搜索
  • 评论

  • 收藏

  • 微信

    微信扫一扫
  • QQ

  • 微博

  • 海报
  • 定制
    定制属于自己的跨境资讯
    微信扫一扫

卖家故事丨FBA断货一个月之后

跨境者商学院 2020-07-20 10:53
摘要:近期很多卖家的状态——因为限制爆仓导致的断货。
文章封面


今天给大家带来的是卖家故事系列,本周的素材是一个大家非常感兴趣的话题,也是近期很多卖家的状态——因为限制爆仓导致的断货。为了保护提供素材的卖家信息,部分内容有改动。


去年开店的小卖,磕磕绊绊上路


我是去年才刚开始做亚马逊的,选的是一个比较小的厨房产品,因为大学时候有一段时间在美国交换生活的经验,当地住House的家庭对这个产品是有一些需求的,而我搜了一下这个产品做得人不多,所以就找了厂商试着在亚马逊上卖卖看。


因为类目本身体量比较小,所以刚刚上传的前一个月都没啥流量,直到一个月之后我改了改关键词,才开始慢慢有单,之后我又开发了几个其他的厨房用小件。做了一些测评和站内广告。当时FBA每天能有个20单左右,一个月销售额2w不到一点。


扣这扣那算下来赚的不多,不过自己单干时间很自由,我今年还打算开发其他产品扩大一下自己的事业,结果年初就遇到了疫情这个天灾。


年初需求暴增,产品一跃千丈


因为过年之前想着多在家待几天,我就补了比较多的货到仓库,没想到就迎来了全国隔离,大家都在家中过了一个漫长的春节。供货的工厂直到3月末才刚刚复工,出货很慢不说3月亚马逊还停止了入仓,因为厨房用具不是必需品,没办法补货入仓。


这时候FBA库存还有一些余量,本想着能不能勉强撑到开放补货,结果发生了哭笑不得的事情,美国开始严格执行居家令,我的厨房产品需求一下子涨了起来。本来预计能撑到4月底库存几天就见底了,个别热卖的listing已经断货。


此时我已经有一批产品到手里了,但是亚马逊迟迟没有开放补货,我只能开着自配送跟卖,出单了就发快递。虽然FBA断货,但是我自配送的订单居然比去年的年末旺季还多,每天都能有50单左右,几乎翻一倍还多。


订单多了,但是却基本不赚钱,经过那段时间的自发货卖家应该深有体会。那会儿正是快递物流疯涨的时候,说是一天一个价也不为过。自发货的利润也差不多全用来付物流费了,有一些甚至是小亏的。就这样自发货续命一直到了4月中亚马逊开始逐渐开放补货。


发现可以补货了之后我立刻按照上线补了一波货,急匆匆地找货代把货发出去了。没想到的是这波补货赶上了航班停运,各大物流都爆仓的时间点。空派的时效硬生生拖成了快船,一个月左右才入仓上架。在这期间我不得不又订了一批货来自配送,备货的压力骤增,而且因为断货太久了,订单开始一天天下降。那段时间我天天茶饭不思,只能盯着货代催。


最终这波货在5月中上架了,但是销售的高峰也过去了。订单和排名都回落了不少,而且怎么开活动和广告都很难拉起来。只能打算下半年旺季的时候再爆发一波,我在到货之后就开始着手旺季的新品开发,又做几个家居厨房类的产品开始慢慢培养,没想到第二次爆仓又被我撞上了。


不幸又撞上第二次爆仓


5月老产品库存到FBA之后我终于能有心思开发新品了,同样也是先拿自配送试了试水,这次得益于疫情后亚马逊流量增长,才上传一周不到就出了两个,这个产品客单价比较低如果做自发货会亏很多,我就在6月初赶紧屯了一些产品发去仓库,而这波快船就又撞在了6月底7月初的这波爆仓。


在6月中旬卖家圈子里面就有风声,说是亚马逊仓库有要爆了,货都堆积在港口无人提取,这时我就隐隐感到不妙,等我的货到港之后天天和货代确认配送的情况,次次问都是一个结果——“现在约不上提取,亚马逊没人了”。这一拖就是一个多星期过去了,都已经快到7月物流才有了动静。


这个时候爆仓的消息已经漫天飞了,什么“UPS和亚马逊停止合作”,“联邦跟亚马逊交恶,互相故意不提取/配送让对方爆仓”等等。直到亚马逊宣布限制发货,我的这批货都没有上架,拿仓库签收单和亚马逊催上架也无济于事,客服根本解决不了,现在只能干等。


好在这批货是新品的第一批,发的量并不是很多,延迟入库对我的销售额影响也比较小。但是这两拨发货限制和爆仓真的是很影响心态,先是断货导致单量腰斩,再是新品入仓拖了一个月。现在美国疫情又回来了,我劝大家趁早补货,千万不要以为一两个月就够了可以等等再补,把补货预计的时间再延长一倍。


小分身结语


现在疫情导致亚马逊仓库有各种突发情况,都会不同程度地导致入仓补货延迟,而且现在还限制了补货件数。我也和这位卖家一样,建议大家把预计到货时长再延长一下,做好充分的库存准备。


PS.补货的同时还要注意自己的IPI,如果没过500的话可是要被限制仓储空间的,这种情况要计算好补货数量防止超量仓储费。


已经有一些卖家在为下个月的IPI绩效问题发愁了,被限制库存空间后,超量仓储费真的非常贵。最后帮大家找了一个清库存的技巧,尽量冗余滞销的产品清掉,给畅销品流出库存空间。


该篇文章为卖家之家特约作者“ 跨境者商学院”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


猜你喜欢

↓↓↓


1.新常态神器!亚马逊卖家可以抓住这波爆款

2.shopee发货慢被扣分?那是因为DTS没算清楚!

3.揭秘那些剑走偏锋的亚马逊差评解决思路

4.滞销?断货?跨境老鸟手把手教你商品及补货逻辑

5.亚马逊欧洲站KYC攻略大全


卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。 鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、 版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain@mjzj.com,我们将及时沟通与处理
点赞 {{voteAmount}}
参与评论
禁用 提交

家友评论

{{comment.user.nickName}} (楼主)

{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})

{{childComment.user.nickName}} (楼主)

{{childComment.time}} 回复({{childComment.childAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}})

还没有人评论~
没有更多了~

查看更多评论

作者头像

跨境者商学院

跨境者商学院由亚马逊家居类TOP卖家Alice Qian于17年建立,拥有多名4-6年运营经验的资深运营主管和技术人员担任讲师。坚持小而美的高利润精细化运营路线,保持自有店铺位于BSR的同时,也专注于向学员教授最新最有效的亚马逊运营知识和自用技能。

热门服务商 更多 >
意见反馈
回到顶部
{{fullScreenAd.autoCloseSeconds}}秒后自动关闭