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深入了解 Amazon Stores,以便更好地吸引消费者

亚马逊卖家论坛 2020-07-21 10:39
摘要:对于品牌所有者而言,开设Amazon Stores是免费且完全自助的。
文章封面


Amazon Stores于2017年首次推出,使卖家和品牌有机会在亚马逊网站上创建独特的品牌目的地,从而为消费者提供精选的购物体验。


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对于品牌所有者而言,开设Amazon Stores是免费且完全自助的。


请勿将Amazon Stores与Amazon Storefronts混淆,Amazon Storefronts于2018年推出,是中小企业的一种选择,以突出显示他们在平台上出售的精选产品。


相反,在Amazon Stores中,品牌所有者可以从具有不同商店布局和可自定义功能的多个设计模板中进行选择,这些模板可以最准确地说明其品牌故事和价值主张。


品牌商可以决定要展示哪些产品,并可以利用可选的多媒体内容来告知购物者的购买决定。


还可以利用内置的社交功能或集成赞助商品牌来提升品牌知名度并为他们的产品详情吸引高质量的流量。


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自成立以来,对Amazon Stores进行了持续改进。


1

购物图片


图像可以通过具有吸引力的生活方式图像来展示产品,这些图像可以在各种环境中或与卖家产品组合中的其他互补产品一起收录在产品中。


当卖家选择使图像中的任何特色产品“可购物”时,这使客户可以单击特色产品并查看基本信息,例如产品名称,价格,客户评级和主要供货情况。


消费者还可以将产品添加到他们的购物车中,或轻松导航到产品详细信息页面以访问更多信息,这些信息将告知他们的购买决定。


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2

带文字的图片


使用此新功能,卖家可以选择向图像添加描述性文本并自定义其位置,大小,对齐方式和颜色。


此功能可以直观地描述产品的优势,用途以及与竞争产品不同的因素。


据亚马逊称,还可以通过增加来自第三方搜索引擎的访问量来帮助优化商店的SEO。


因此,在利用此新功能时,请确保合并产品的热门关键字。


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3

增强产品管理


卖家可以将大批量上传产品,如果有任何产品缺货,可以选择自动隐藏它们。


此外,可以按计划的日期和时间发布“商店”更新,以确保根据计划,季节性变化和其他对时间敏感的更新发布时将它们发布。


4

客户发现新途径


亚马逊消费者可以通过单击品牌商标来发现,该商标已添加到“ 赞助商品牌”广告的着陆页底部。


因此,必须将品牌商标上传到“商店”构建器中,并确保对其进行更新。


客户发现亚马逊商店的新方法至关重要,因为客户用来搜索特定品牌的任何传统方法也可能会带来竞争品牌。


5

更多绩效洞察


2018年,亚马逊发布了Stores Insights仪表板,以帮助商店所有者监控其商店的有效性和绩效指标。


商店所有者还可以查看哪些流量来源带来了最多的商店页面浏览量和销售量,例如自然的亚马逊流量,赞助商品牌或非亚马逊的流量(例如来自社交媒体平台的流量)。


他们可以为其唯一的Store URL创建一个源标签,然后用于衡量来自特定外部源的流量。


为了优化有兴趣跟踪其商店业绩的品牌的用户体验,他们扩展了指标集,以包括数据点,例如每次访问的销售额,订单,每次访问的订单,每订单的单位以及每订单的销售额,全部在仪表板中。


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6

自定义源标签优化


Insights仪表板使品牌可以利用自定义来源标签来了解购物者如何进入其商店,从而使他们能够随时了解各种流量来源。


最初,品牌仅限于30个源标签,现在可以看到前100个源标签,并且能够导出所有标签。


亚马逊还为品牌提供了在首页之外的商店中为页面创建复制粘贴源标签链接的功能。


品牌可以选择要用作目标的页面,然后可以生成标签名称和唯一链接。


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7

整合背景视频



品牌现在可以添加一个2到20秒的视频,当加载Amazon Store页面以供客户观看时,该视频将自动播放并循环播放。


品牌可以选择全角,大号或中号的视频,以其他方式展示其品牌的特征和优势。


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Amazon Stores对于提高品牌知名度,交叉销售,推出新产品以及大规模产生需求可能非常有益。


所以建议品牌利用专用空间来展示,展示支持其整体品牌价值和形象的产品和创意,从而维护,发展和说明其品牌形象。


该篇文章为卖家之家特约作者“亚马逊卖家论坛”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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