Instagram Shop新功能上线，你做好准备了吗？

对于卖家而已，独立站的搭建并不是难事，难的是引流变现。

相信许多独立站卖家都尝试过利用社交平台进行站外引流，那自然对 Instagram 也并不陌生吧。

此外，Instagram 帖子会根据用户兴趣和历史浏览做个性化推荐，如此一来，这是一个与你的目标受众加强联系的好地方。

7月17日，Instagram 宣布在美推出 “Instagram Shop” 新功能，目前只有少部分商家可以使用这个功能，用户可直接在该应用内浏览和购买独立站卖家提供的商品。

同时，Instagram 支持 Facebook Pay，用户可以通过点击结账箭头即可在 APP 中直接付款购买， 这也与 Facebook 整合旗下所有应用支付服务的目标相符合。

Instagram Shop 是在现有的 Instagram 购物功能的基础上做的拓展，为之后入驻 Instagram Shop 做准备，我们先来看看 Instagram 购物功能是如何运作的。

下面的图片展示了某个手表品牌的Instagram 主页，用户可以在不离开 Instagram 的情况下访问卖家的资料，查看所有的产品。

玩过 Instagram 的朋友们都知道在帖子中可以标记朋友， Instagram 购物也提供了这个功能，允许卖家在帖子中标记产品。

带产品标签的图片使得消费者一眼看到所需要的全部信息：图片、价格、商品名称和商店名称。让买家先充分了解商品，然后再决定是否打开网站，这种方式会给卖家们带来更优质的潜在客户。

当然，也可以在 Instagram 故事中推广你的产品。

卖家可以在故事中标记产品， 消费者点击产品标签以获得更多关于该产品的信息，然后在 Instagram 中完成购买。

产品标签不仅为客户提供了极大的便利，也为卖家减少了转化客户的步骤，增大了产生转化的概率。

Instagram 购物推广有哪些优势?

让消费者更容易浏览目录、查看价格、了解产品信息，没有这些信息的提供，消费者很难下单转化。

当他们产生购买意向时，不用离开Instagram 且只需要点击一下就可以在 Instagram 应用里完成购买，简化购买过程，从而降低弃单率。

目前只能在 Instagram 个人资料上有一个卖家独立站的链接。如果你发布一个营销帖子，唯一支持的就是在帖子描述里引导 Instagram 用户到卖家 Instagram主页点击「link in bio」来了解详情，下图的帖子就是个例子。这对转化是一种极大的损耗。

但随后的 Instagram Shop 可以集合卖家的所有Instagram 相关信息，让产品营销推广融合入到卖家的帖子和故事里。

卖家可以通过优化话题标签进行推广，产品会出现在如下图所示的 Shop 栏目中。

这种方式会更可能接触到目标受众，因为这些购物帖子是基于用户兴趣和历史浏览做的个性化推荐。

Instagram 用户可以收藏商品至购物列表，为卖家提供销售线索。

在下单后留存的购物信息，帮助卖家在未来向消费者推送提醒和物流相关信息。

这个功能对于卖家而言，便于提供售后服务，提高客户满意度，也是未来再营销的资源;对消费者，便于下单和物流跟踪;对 Instagram 平台，利于增强用户粘性。

想要设置 Instagram 购物功能，首先需要创建 Facebook 公共主页，因为 Instagram 是从 Facebook 上提取卖家的产品信息进行创建的。

创建好 Instagram 购物功能后，如何在 Instagram 进行推广，小匠总结了以下几个建议：

- 利用话题标签增加曝光量，卖家可以在帖子中添加小众或者有具体兴趣的标签。下面的帖子就是个很好的例子，利用户外冒险活动作为话题标签。

- 充分利用帖子和 Stories 中的产品标签，店匠为卖家提供了整合这种无缝购物体验的能力，允许卖家在帖子和 Stories 中标记产品，使潜在客户无需通过账户主页 “个人简介” 跳转到网站进行购买， 而是直接从帖子或 Stories 跳转到产品链接完成购买。

- 尝试投放Instagram 购物广告，消费者可以通过点击这些广告进入 Instagram 上的商品描述页面并完成购买。但小匠要在这提醒卖家：广告发布的帖子要确保包含高质量的图片，描述性的标签和准确的标签。

该篇文章为卖家之家特约作者“店匠全球D2C品牌智库”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。