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亚马逊上销售批发产品怎么做?3步教你找到好卖的产品

卖家之家 2020-08-04 13:54
摘要:亚马逊第三大销售模式:批发销售
文章封面


在亚马逊上销售批发产品有两种不同的方式:经销商模式和自有品牌模式。


经销商模式:以批发价购买名牌产品,然后在亚马逊上转售。像Rack Room Shoes这样的实体店也遵循同样的模式,但在销售其他品牌的同时,还必须应对建立品牌资产的难题。

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在上面的图片例子中,Converse是制造品牌,但你可以看到在购买选项中Converse并没有直接销售他们的产品。相反,这些产品是通过转售商出售的,如ShoeAngle或AWESOMEKICKS。


需要注意的是,转售不同于dropshipping,卖家手头没有库存,依靠于供应商发货给客户。但经销商模式确实提供了很大的灵活性。由于经销商不必担心品牌资产或管理费用,他们能够更快地利用产品趋势。


这种模式适用于小企业或个人,因为他们更注重短期利润而不是长期业务增长。在这种模式中,有竞争力的价格是成功的关键,经销商应该仔细选择他们的供应商和产品类别,以保持盈利。


自有品牌模式:自有品牌卖家位于产品所有者(如Converse)和经销商(如上图中的AWESOMEKICKS)之间。他们批发非专利产品,然后用他们自己的品牌重新包装这些产品。沃尔玛就是一个很好的例子,你可以买到一双黑色高帮鞋,但你购买的产品上贴着沃尔玛的品牌标签。

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自有品牌不是仿冒品,他们只是从制造商或批发商那里采购产品,并作为自有品牌进行销售。因此,确定一个有利可图的利基产品非常重要,因为品牌一致性对卖家而言至关重要。


这种模式不像转售那么灵活,但它确实为那些想要建立自己的业务和品牌形象的卖家提供了一个较低的门槛。挑战在于确定利基产品,而不是让你的自有品牌与知名品牌(如Converse,在我们的例子中)或一大堆其他自有品牌进行竞争。



批发产品怎么选


01

选择需求量大的产品


最好的批发产品是能卖出去的。你可能找到了一个折扣很大的供应商,但是如果产品没有市场需求,你就会赔钱。你的第一步应该是衡量产品的需求。


考虑一下亚马逊最畅销的产品类别。电子产品、服装、鞋类和珠宝、玩具和游戏以及书籍通常是最畅销的类别。


研究亚马逊目前最畅销的产品。亚马逊会保持每小时更新一次best sellers排行榜。


研究与出售的产品相似的产品。浏览类似的亚马逊产品并注意需求指标。BSR(热销品排行)和客户评分都是需求的良好指标。

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有许多付费工具可以帮助你在亚马逊进行产品和需求研究。


02

选择低竞争力较低的产品


关键是要在一个尚未饱和的市场中找到人们想要的产品。


有多少卖家在做广告?一个好的亚马逊广告策略将会把你从那些没有利用赞助产品的竞争对手中区分出来。围绕你的产品创意对各种关键词进行搜索,查看谁在做广告。你可以使用一些工具来查看竞争对手的关键词,以及它们的点击成本。


经销商:你的listing将面临激烈的竞争,因为你可能将与大量卖家争夺Buy Box;


自有品牌卖家对你的竞争对手进行定性分析。他们的产品listing是什么样子的?他们有好的图片、视频或很多评论吗?他们的卖家排名是多少?这些因素表明了让你的品牌脱颖而出有多难(或容易)。


当涉及到可以帮助您分析竞争的工具时,有很多付费选项可以向您显示有关产品和类别竞争的不同程度的详细信息。


03

选择具有盈利潜力的产品


成本估算和盈利分析是决定在亚马逊上销售什么批发产品的关键部分。


不要陷入销售和盈利的竞赛中。亚马逊的价格竞争非常激烈,所以不要选择一种会让你在销售和盈利之间做出选择的产品。选择一种既适合你的产品类别又能保证盈利的定价策略。


了解所涉及的所有成本。做一个详细的利润分析,包括亚马逊费用,履行和运输成本,库存管理和相关税收。


寻找那些小而轻的产品。即使你不选择使用FBA,更小更轻的产品运输更便宜。这将为你节省很多钱,从而增加你的利润。通过查看FBA的费用表,你可以很好地了解与各个维度相关的成本。


亚马逊的FBA收入计算器是一个查看潜在净利润的好方法。你可以搜索任何产品或ASIN,此计算器将估算通过FBA实现的净利润和边际利润。

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在你开始寻找批发商之前,要知道的三件事


确定你需要哪种供应商。如果你是一个经销商,则需要寻找品牌制造商;如果你是自有品牌卖家,则需要寻找可用于建立自己品牌的通用批发产品的供应商。


学会识别骗局。在经过认证的网络中联系供应商也是一个明智的举动。


了解利基市场。不要只专注于批发产品,花点时间了解你的利基市场。谁是主要的制造商和品牌?有哪些分销渠道?你应该与谁合作?



学习如何与供应商沟通


学习谈判的基本技巧。不要毫无准备地与供应商沟通。即使你是一个个人卖家,只是想找一个副业,学习商务谈判是非常必要的。


了解供应商想要什么。如果你能够通过长期合同、大额存款或承诺开展更多业务为他们提供这种稳定,你就会使自己处于一个更好的位置来促成交易。


利用竞争。不要一次只和一个供应商谈判,与几个不同的批发商进行对话,并使用竞争性的报价与你理想的供应商来达成交易。



如何在亚马逊上销售批发产品


考虑使用亚马逊FBA。在大多数情况下,你可以安排批发商将产品直接运送到亚马逊,尽管可能涉及额外的处理费用。


制定库存管理计划。如果你决定使用FBA以外的物流配送,你将需要一个计划,以一种既省钱又能让你快速发货的方式来管理你的库存。


制定一个推广产品的计划。在亚马逊上,广告促销已经成为一个越来越重要的工具。


(卖家之家/编译:yola)
声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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