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如何拍摄高转化的亚马逊产品视频?Listing视频注意事项详解

卖家之家 2020-08-06 08:35
摘要:玩转亚马逊“产品视频”,助你销量暴增
文章封面


好的产品视频往往能够在第一时间吸引消费者的眼球,带动更多的销量。那亚马逊卖家如何才能制作具有战略性和有效的产品视频?



在亚马逊产品中插入视频需要满足哪些条件?


您必须拥有活跃的亚马逊卖家账户,才能在卖家平台中上传和管理视频。


如果您的销售权限被撤销(根据亚马逊销售政策指南或其他规定),您将没有资格管理和上传视频,并且您之前上传的视频可能会从网站上移除。


您必须是在亚马逊品牌注册上注册且在 Amazon.com 上销售商品的专业卖家。



没有品牌注册的卖家可以添加亚马逊产品视频吗?


你可以使用产品listing的“Amazon Video Shorts”部分添加视频。

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向下滚动到视频部分(在BSR字段下面)并上传视频。你可以随意上传不同内容的多个视频。


需要注意的是:你不能使用自己的卖家账号执行此操作,可以借助朋友或家庭成员的亚马逊账号执行此操作。



亚马逊的视频内容政策


如果亚马逊商城因卖家违反本内容政策而暂停或撤销卖家的视频权限,在收到亚马逊商城的进一步通知之前,卖家将没有资格上传视频,并且卖家的原有视频将被移除。


卖家的视频必须全部采用英文形式。


所有权限暂停都适用于账户持有人。任何试图通过创建其他账户或身份来规避暂停权限的行为,都将导致上述账户被永久禁用。


需要遵循某些内容准则,包括行为、健康声明、在广告中使用儿童等等。在此处查看视频内容政策的详细信息。



亚马逊产品视频类型的例子


假设你的产品是带有内置无线充电器的手机车载支架,通过视频有什么不同的销售方式吗?


01

产品亮点视频


“为手机无线充电、轻松安装、可调节适用于iPhone和Samsung X,Y和Z型号、与Otterbox盒兼容。”


产品亮点视频应该以简洁和信息驱动方式突出产品的主要功能。提前向你的客户展示这些功能,以吸引他们的注意力。


02

客户体验视频


“XYZ无线车载支架使我在开车时轻松浏览Google Maps。”


“我喜欢用它给我的手机充电,而不必每次在车内寻找数据线!”


让客户(无论是演员还是实际客户)对视频提供反馈是一种很好的情感沟通方式。提供真实客户的正面评价也是一种好方法。在屏幕上显示简短的客户评论,或者让别人大声朗读较长的评论作为证明。



但是使用客户评论时需要注意,亚马逊对于在视频中使用客户评论具有严格的政策,包括:


如果卖家提及买家评论,则必须包含可以证实的准确商品信息。


卖家可以要求商品查看者对卖家的商品留下评论,但不能直接要求他们给出正面评论。


卖家使用的所有买家评论均不得超过 1 年。


如果买家评论按名称将商品与竞争商品进行比较,则必须满足上述竞争对手比较部分中的要求。


请勿以任何可能改变其含义的方式截断或修改买家评论。


03

解释视频


“附带的USB数据线直接连接到支架的无线充电器上,只需要将其插入汽车上的USB接口即可。”


如果你的产品有点复杂,而不是完全不言自明的东西,你可能需要一个解释视频。



需要注意的是,亚马逊已经制定了有关视频声明的内容政策


必须支持所有明示和暗示的声明。


卖家可以提供自己的个人观点,但需要明确注明。任何可以合理解释为事实陈述的声明均必须准确且可证实。


与商品特征(如安全特性、绩效、技术规格、尺寸、重量等)相关的声明必须准确。


04

比较视频


“与其他竞争对手的车载手机支架相比,我们的平均充电速度要快三倍。”


但是,如果你提到竞争对手的名字,就需要注意,亚马逊提供了关于竞争对手比较的明确视频政策:



亚马逊关于竞争对手比较的视频政策:


提及竞争对手品牌名称的比较必须严格真实、客观。例如,“商品 X 拥有令人难以置信的 8 GB RAM,比商品 Y 多出 2 GB”,这是可以接受的比较。


竞争对手比较不得具有诋毁或贬低性质。例如,“商品 X 使用简单且看起来很出色,远远优于商品 Y,后者是垃圾商品”,这是不可接受的比较。


卖家不能提及卖家授权,例如“商品仅由获得授权的卖家销售”。 卖家不能将自己的公司列为卖家或分销商,也不能提供任何公司联系信息。



亚马逊视频如何制作?


简短


除非视频的前几秒钟吸引了潜在客户的注意,否则不要指望他们会看完完整视频。


不要把开始的几秒钟浪费在冗长的介绍、补充或无用的信息上。


表述清晰


视频的重点是传达产品信息和销售产品。不要把太多的注意力放在风格/产品测试上,从而模糊了这些目标。


避免出现商品价格和促销


视频不得包含商品价格、促销信息、折扣声明(包括“便宜”、“实惠”、“促销”等字样)或具有时效性的信息。


商品保证和保修


卖家只能参考制造商提供的商品保修和保证,不得创建、修改或提供修改这些保修和保证。例如,请勿声称: “如果卖家从亚马逊商城这里购买商品,亚马逊商城会将卖家的保修延长一年”或“请勿联系制造商进行保修工作,请联系亚马逊商城 !”


注意在受限产品类别中所做的声明


不要出现没有客观证据支持的言论。还有一些额外的政策需要记住,包括酒类和健康/美容/减肥类别。点击查看受限商品政策


(卖家之家/编译:yola)
声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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