揭秘那些价值千金的亚马逊运营奇招（3000字干货）

今天要给大家讲的是亚马逊运营中的一些奇招，对于大多数的亚马逊卖家来说，已经习惯了中规中矩的运营方式，慢慢的自己的思维就会开始逐渐的固化，也懒得去逼着自己动脑思考了，这其实是非常可怕的一件事情。

运营一旦停止思考，一旦思维固化，就很难保证业绩能够持续的增长!今天给大家讲到的一些运营思路，希望能够开阔大家的视野，让大家有更多思维上的启发。

当我们要开始主推某个核心关键词权重的时候，我们可以采用单个campaign，单个广告组，单个sku，单个keyword的方式来打造广告结构。

这种玩儿法卖家们在平时压根可能没有想到，或者即使知道也不会去用，但是有时候根据产品的不同以及我们运营推广的实际需求，是非常有必要采用类似的方案去推权重的。

比如说蓝牙耳机这种产品，出单和转化基本都是集中在核心大词上，其他的长尾词相对很分散，流量占比非常低，再这种情况下广告的比拼更多的就是核心关键词广告展示位置的比拼，链接中核心关键词的权重比拼。

运营的核心永远不是1+1=2，运营的核心是不断的创新与思考，不断的调整与测试，在不断的优化与调整中实现我们最终的目标。

我们在日常的运营过程中，经常会遇到一些竞争非常大的品类，对于这类品类我们在做cpc的时候经常会很苦恼，因为这样的品类如果没有足够大的利润绝对值，广告烧起来会非常的疼。

甚至包括一些客单价非常低的品类，基本点几下广告acos直接爆表了，利润也被广告吃光了。最后发现整天忙忙碌碌，最后却一毛钱没挣到，反而是亏的一塌糊涂。

在这种情况下我们必须要学会出奇招，其实我们有一个广告的乞丐式的玩儿法，核心就是通过广告极低的出价来蹭流量。

这样的广告做下来基本是稳赚不赔。

有人可能会说：“这么低的关键词出价怎么可能会有转化呢?其实这个很好理解，首先只要你做了广告活动，无论你的出价和预算有多么的低，广告是一定会有流量进来的，因为亚马逊的广告系统是要盈利的，要盈利就必须要想办法花光你的广告预算。‘

此外大家好好的想一想，如果你的广告出价给的很高，广告的位置非常的靠前，这个时候你要面对的是什么样的竞争对手呢?都是链接质量非常高，转化率很高，价格也有优势的竞争对手，这个时候你去跟竞争对手比拼的时候，你的赢面有多大呢?

这个其实就是我们常说的“田忌赛马”策略，用自己的上等马对上竞争对手的下等马，焉有不胜的道理!

对于这一招，我觉得适合所有的亚马逊卖家。其实我们的团队做了很多次的广告测试后发现，当一个广告活动的预算卡的比较紧的时候，比如说一个广告活动一天差不多能花18美金，而我们的预算设置的是30美金，如果你把广告的预算卡到20美金，这个时候亚马逊的广告系统会尽力去把这20美金全部去花完。

毕竟对于中小卖家来说，广告带来的曝光是非常宝贵的，能多花一些小钱就能够得到更多的曝光的机会，自然是非常好的。

其实coupon我一直认为是做站内促销效果最好的一种方式，没有之一。毕竟亚马逊有单独的流量入口给了coupon，除此之外用户每通过coupon成交一单，都需要给平台去交手续费，如果说给平台交钱的项目还没流量的话，那不是天理难容了吗?

而大多卖家在做coupon的时候会很保守，比如说做个5%的coupon就了不得了。其实我们在新链接推广的初期有一个非常重要的原则，就是快、准、狠。

你短期内牺牲的一部分利润，后面都会成百上千倍的赚回来的。不要舍不得，一定明白“有舍才有得”的道理。短期的战略性亏损是为了后期能够更好的盈利。

看到这里，有些比较聪明的卖家就会把这种玩儿法结合上面的其他招数进行融合，比如说用高coupon配合cpc的极致流量玩儿法，最大限度的发挥出运营的效果内。

让链接短期内能够持续不断的产生新订单，链接的权重上的会很快。

当然今天分享的每一种玩儿法和技巧都是需要根据产品或者listing的实际情况来的，大家千万不要做拿来主义，一定要有自己的独立思考和判断能力。不同的阶段要用不同的玩儿法和策略，有时候在推新品或者是强力推排名的时候，就得用一些不同寻常的运营策略和打法。过于保守只会让自己的业绩像一潭死水一样，毫无增长和生机。

该篇文章为卖家之家特约作者“敏哥跨境记”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。