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揭秘那些价值千金的亚马逊运营奇招(3000字干货)

摘要:运营一旦停止思考,一旦思维固化,就很难保证业绩能够持续的增长!
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今天要给大家讲的是亚马逊运营中的一些奇招,对于大多数的亚马逊卖家来说,已经习惯了中规中矩的运营方式,慢慢的自己的思维就会开始逐渐的固化,也懒得去逼着自己动脑思考了,这其实是非常可怕的一件事情。


运营一旦停止思考,一旦思维固化,就很难保证业绩能够持续的增长!今天给大家讲到的一些运营思路,希望能够开阔大家的视野,让大家有更多思维上的启发。


奇招一:广告的极致流量玩儿法


当我们要开始主推某个核心关键词权重的时候,我们可以采用单个campaign,单个广告组,单个sku,单个keyword的方式来打造广告结构。


简单的来说就是单个campaign对应单个关键词,这个其实是广告活动中最极端的一种玩儿法,最后我们所有的广告预算资源都会集中到这个关键词上来,配合关键词较高的出价以及较高的预算,能够实现核心关键词权重的快速飙升。


这种玩儿法卖家们在平时压根可能没有想到,或者即使知道也不会去用,但是有时候根据产品的不同以及我们运营推广的实际需求,是非常有必要采用类似的方案去推权重的。


比如说蓝牙耳机这种产品,出单和转化基本都是集中在核心大词上,其他的长尾词相对很分散,流量占比非常低,再这种情况下广告的比拼更多的就是核心关键词广告展示位置的比拼,链接中核心关键词的权重比拼。


如果这种情况下你还抱着那老一套的玩儿法和广告结构,是很难在这种艰难的竞争环境当中生存下来的,根据不同品类我们要采取不同的推广方式,在必要的情况下一定要学会出奇招,否则是很难玩儿好运营的。


运营的核心永远不是1+1=2,运营的核心是不断的创新与思考,不断的调整与测试,在不断的优化与调整中实现我们最终的目标。


奇招二:低预算低出价蹭流量法


我们在日常的运营过程中,经常会遇到一些竞争非常大的品类,对于这类品类我们在做cpc的时候经常会很苦恼,因为这样的品类如果没有足够大的利润绝对值,广告烧起来会非常的疼。


甚至包括一些客单价非常低的品类,基本点几下广告acos直接爆表了,利润也被广告吃光了。最后发现整天忙忙碌碌,最后却一毛钱没挣到,反而是亏的一塌糊涂。


在这种情况下我们必须要学会出奇招,其实我们有一个广告的乞丐式的玩儿法,核心就是通过广告极低的出价来蹭流量。


我们团队经过内部的测试发现,只要你的广告有预算或者是出价,无论你的出价有多低,甚至是0.1或者是0.2,广告依然能够跑出点击和转化,这个时候只要能够出一单,广告的acos数据会非常的好。


这样的广告做下来基本是稳赚不赔。


有人可能会说:“这么低的关键词出价怎么可能会有转化呢?其实这个很好理解,首先只要你做了广告活动,无论你的出价和预算有多么的低,广告是一定会有流量进来的,因为亚马逊的广告系统是要盈利的,要盈利就必须要想办法花光你的广告预算。‘


此外大家好好的想一想,如果你的广告出价给的很高,广告的位置非常的靠前,这个时候你要面对的是什么样的竞争对手呢?都是链接质量非常高,转化率很高,价格也有优势的竞争对手,这个时候你去跟竞争对手比拼的时候,你的赢面有多大呢?


而通过这个奇招操作之后,你会发现自己的广告偶尔能够排到第五第六页,这个时候你的上下左右的竞争对手都是链接质量很差的对手,你可以轻松吊打他们。


这个其实就是我们常说的“田忌赛马”策略,用自己的上等马对上竞争对手的下等马,焉有不胜的道理!


奇招三:广告卡预算设置法


对于这一招,我觉得适合所有的亚马逊卖家。其实我们的团队做了很多次的广告测试后发现,当一个广告活动的预算卡的比较紧的时候,比如说一个广告活动一天差不多能花18美金,而我们的预算设置的是30美金,如果你把广告的预算卡到20美金,这个时候亚马逊的广告系统会尽力去把这20美金全部去花完。


这么去做的目的其实很简单,广告说到底只是一个引流工具而已,最终的目的是让自己的链接获得足够大的曝光,而我们恰恰就是利用了广告系统想多花预算的特点,来精准的卡控整个预算环节。


毕竟对于中小卖家来说,广告带来的曝光是非常宝贵的,能多花一些小钱就能够得到更多的曝光的机会,自然是非常好的。


奇招四:高coupon折扣


其实coupon我一直认为是做站内促销效果最好的一种方式,没有之一。毕竟亚马逊有单独的流量入口给了coupon,除此之外用户每通过coupon成交一单,都需要给平台去交手续费,如果说给平台交钱的项目还没流量的话,那不是天理难容了吗?


而大多卖家在做coupon的时候会很保守,比如说做个5%的coupon就了不得了。其实我们在新链接推广的初期有一个非常重要的原则,就是快、准、狠。


对于一条全新的listing来说,最核心的点只有一个,就是出单和转化,这个时候我们在初期牺牲一部分利润来推爆款是非常有必要的,新品30天内的运营手法一定要激进一些。


你短期内牺牲的一部分利润,后面都会成百上千倍的赚回来的。不要舍不得,一定明白“有舍才有得”的道理。短期的战略性亏损是为了后期能够更好的盈利。


看到这里,有些比较聪明的卖家就会把这种玩儿法结合上面的其他招数进行融合,比如说用高coupon配合cpc的极致流量玩儿法,最大限度的发挥出运营的效果内。


让链接短期内能够持续不断的产生新订单,链接的权重上的会很快。


当然今天分享的每一种玩儿法和技巧都是需要根据产品或者listing的实际情况来的,大家千万不要做拿来主义,一定要有自己的独立思考和判断能力。不同的阶段要用不同的玩儿法和策略,有时候在推新品或者是强力推排名的时候,就得用一些不同寻常的运营策略和打法。过于保守只会让自己的业绩像一潭死水一样,毫无增长和生机。


该篇文章为卖家之家特约作者“敏哥跨境记”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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敏哥跨境记

我是敏哥。14年入行跨境电商,多年跨境电商创业经验,大卖资深运营总监。6年亚马逊ebay实战经验,操盘资金过亿。擅长电商团队管理、数据分析、亚马逊/ebay爆款打造、CPC高阶运营技巧。2020年敏哥会在这里为大家写下跨境电商的“百科全书”。
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