如何选择跨境电商利基市场(Step by Step)

作者: 叶赛文 叶赛文 来源:卖家之家 时间: 2020-08-10 11:28:13 0 2 4242
摘要:选择的重要性大于努力。在跨境电商中,尤其如此。


内容导读

选择的重要性大于努力。在跨境电商中,尤其如此。

如何选择一个竞争不大、但又有利可图的利基市场,是很多人希望掌握的。

本文从4个领域、11个维度,一步一步告诉您:如何分析一个利基市场是否值得做。

虽然不一定完全按照它的方法去操作,但是这种系统性的方法、考量的维度值得我们学习。

目录:

  • 探索速卖通

    • 维度1:速卖通产品数量
    • 维度2:利基市场在速卖通的流行度
    • 维度3:可靠供应商数量
    • 维度4:利润估算
  • 利用Google趋势

    • 维度5:Google趋势
  • 评估广告潜力

    • 维度6:Instagram社交账号粉丝数
    • 维度7:Facebook群组数量
  • SEO维度评估

    • 维度8:Google关键字规划师搜素量
    • 维度9:URL中包含关键字的结果数量
    • 维度10. Moz的难度
    • 维度11.分析零售巨头(亚马逊、eBay等)的竞争度应该避免什么样的利基市场?

为dropshipping(一件代发)寻找完美的利基市场,总是很难。

在刚开始的时候,您会碰到很多让人困惑的问题:要考虑什么利基?要专注什么?如果选择的利基市场,没有像预期那样出现利润,该怎么搞?

我通常建议,选择一个适合您兴趣和激情的利基市场。这将是一个很好的开端,您会把您的专业和耐心,投入到这个领域。

不过,如果您想做个赚钱的独立站,你需要一些可靠的、可衡量的指标来选择利基产品。

为了方便您,我们写了这个指南。

探索速卖通

当我们为自己的独立站选择利基市场时,我们用几个指标来评估它的潜力。

我们使用五星来作为评价尺度。评分5星,表示很有潜力;评分1星,意味着不看好这个利基。

维度1:速卖通产品数量

当我们访问速卖通时,我们衡量这几个参数:

速卖通产品的数量: 我们使用特定的关键词来寻找利基市场。我们只选择包邮和评分在4星以上的。

  • 如果我们能发现有2000个以上的产品,那么这个利基市场评分5星;

  • 如果有500 ~ 1999个产品,这个利基市场评分4.5星;

  • 有100~499个产品,这个利基市场评分4星;

  • 有1~99个产品,这个利基市场评分3星。

维度2:利基市场在速卖通的流行度

利基市场在速卖通上的流行度:  过滤条件:包邮,评分4分及以上,通过销量排序。我们选择销量排名前10的产品,计算它们销量的平均值。

  • 如果平均销量大于2000,那么这个利基市场评分5星;

  • 平均销量500 ~ 1999,这个利基市场4.5星;

  • 平均销量100~499,这个利基市场4星;

  • 平均销量1~99,这个利基市场3星。

维度3:可靠供应商数量

可信任供应商:  过滤条件和上一步相同。选取排名前10的店铺,使用速卖通本身的评判参数:

-- 店铺开业多久了

-- 店铺评分是多少

-- 好评占百分比是多少

-- 产品和描述是否一致

-- 卖家是否乐意沟通

-- 发货速度

我们会考虑所有的这些参数。但是,在我个人看来,好评率是最重要的。客户的满意度,是一个店铺是否成功的关键因素。这就是为什么我会计算排名前10店铺的平均feedback。

  • 如果平均评分>96%, 那么这个利基市场评分5星;

  • 95% ~ 95,9% 评分为4.5星

  • 94% ~ 94.9% 评分为4星

  • 93% ~ 93.9% 评分为3星

维度4:利润估算

利润估算  我们需要一个可以带给我们可观利润的利基市场。速卖通在绝大多数情况下,能够满足我们,给我们提供物美价廉的产品。

在速卖通上销售产品的价格,真的很低。这意味着我们可以在自己的独立站上,设置一个相对高的价格(当然,这个价格低于竞争对手的价格)。最后,将会有一个皆大欢喜的结局:我们的客户对购物很满意,而我们因为赚到了钱而开心。

如何估算潜在的利润? 我们选取利基市场中,最热门的产品。然后选择10个其他的在线商店。我们计算其他10个网店的相同产品的平均值,和速卖通上的产品价格做比较:

  • 如果差价是超过250%,那么这个利基市场评分5星;

  • 差价100%– 249%,评分为4.5 星;

  • 50%– 99%,评分为4星;

  • 差价 1% – 49% ,评分为3星

利用Google趋势

时尚,经常随着大众的兴趣变化而改变。

所以,您要观察:在利基市场中,您的受众的兴趣是否稳定。

Google趋势是一款非常棒的、洞悉公众兴趣的好工具。设计它的时候,目的就是分析趋势的。它也可以用来产品趋势分析,因为它可以告诉我们:

  • 搜索量是如何随着时间变动的;

  • 搜索地域分布;

  • 最流行的搜索词是什么;

  • 搜索词是否是季节性的。

维度5:Google趋势

如何使用它

  • 选择一个产品类别。最简单的是依靠速卖通的数据,并且搜集所有可能的类别。(例如,电子、家居和装饰、珠宝等)。

  • 进入Google趋势,输入关键字。我们这里以‘knitting(编织)’ 为例:

  • 查看结果,并尝试进行更多的设置。

例如,在上图中,您可以看到:搜索量是随着时间的变化而变化。如果想了解更多具体的信息,你可以更改一些设置:

  • 您感兴趣的地域

  • 时间范围

  • 类别

  • 内容类型

计分参考标准:

  • 如果该趋势是上升的,那么给这个利基市场评分5星;

  • 对于平稳趋势,评分4星;

  • 对于下降趋势,评分3星

让人好奇的是,这个例子显示了季节性的搜索量变化。有些类型的产品,是季节性的(例如万圣节装饰品、圣诞礼品等等),它们只在特定的时间内有需求。有些产品是非季节性的,例如(生日卡,婚礼装饰产品等等)。

如果我们把季节性的产品和非季节性产品都销售的话,其实也没问题。不建议只销售季节性的产品。

您也可以了解到这些搜索词在哪些地方更流行。

另外,您还能看到最流行的相关搜索,以及搜索量的增长速度。这对于要推广店铺,进行SEO和投放广告的人来说,非常重要。

评估广告潜力

我们应当估算一下: 能不能靠流行的社交平台上打广告,来成功地推广自己的产品。例如最流行的Facebook和Instagram。

例如,当我们要评估:在Instagram上,可不可以推广特定的类目。

可以使用Websta提供的数据。

使用方法很简单,在搜索框中,输入关键字即可。

搜索结果将被分为2类:在账户名中包含这个关键字的用户,关键字的标签。这很容易理解:

  • 你需要使用哪些标签 可以最大程度地获得受众(那些数字代表标签被使用过的次数)。

  • 可以与哪些账号合作 来提高网店的知名度。

维度6:Instagram社交账号粉丝数

我们使用以下的标准,来看利基市场是否有前景:

  • 如果有10个账号,每个账号的粉丝数超过3万,那么给这个利基市场评分5星;

  • 如果有5-9个账号,评分4.5星;

  • 如果有1-4个账号,评分4星;

  • 如果有0个账号,评分3星。

我们要合作的账号,通常拥有至少3万粉丝。最常见的合作方式是通过 shoutouts:我们请求账号的所有者,通过付费的方式,让他发布我们的广告贴。

维度7:Facebook群组数量

当我们评估利基市场的推广潜力的时候,不要忘记了Facebook。Facebook作为一款社交应用,是一个让您的网店名声大噪的神器。

为了检查我们选择的利基市场,是否有赚钱的潜力,只需在搜索框中输入利基的关键词,然后选择群组。

您就会看到很多在群组名中包含目标关键字的群组,还能看到群组成员的数量。

我们通常认为,一个好的利基市场,至少有15个小组,每个小组的成员至少3万人。

另外,我们还可以查看“公共主页”,它可以让您更加了解利基市场的流行程度和机会。

参考评分标准:

  • 如果有10个小组,每个小组超过3万人,那么给这个利基市场评分5星;

  • 5-9个小组,评分4.5星;

  • 1-4个小组,评分4星;

  • 如果没有一个小组超过3万人,评分3星。

这里需要强调一下,这些参数,不仅对判断特定利基市场有用,对判断相关利基市场也有用。例如,判断针织细分市场时,您也可以考虑一下缝纫和针织图案、工艺材料等等。

选择一个可以很容易通过PPC广告和SEO工具进行推广的产品类目,也是一个好方法。这就意味着,我们需要:

  • 为网店的利基市场生成一些有价值的内容;

  • 优化图像和视频;

  • 选择和类目足够相关,且有竞争力的关键词。

搜索引擎优化(SEO)对独立站的推广,非常重要。

SEO维度评估

在选择利基市场的时候,还有几个非常重要的点要关注。

我们需要考虑:哪些利基市场有做SEO的潜力,哪些完全不适合SEO。

第一步是关键字研究。

每一个利基市场的名称,实际上是一个关键字。因此,你首先要估计这个关键词(或者是类似的关键词)在Google上的搜索量。可以使用Google关键字规划师来解决这个问题。

维度8:Google关键字规划师搜索量

使用方法如下:

第一步:  登录Google账号,并打开关键字规划师

第二步:  选择“发现新关键字”选项

第三步: 输入利基市场的名称,然后点击“获取结果”:

第四步:  您可以得到和利基相关的关键字的Google搜索量。时间范围默认是12个月,您可以根据自己的实际情况,来设置它。

如果搜索量在1万-10万之间,那么说明这个利基市场很不错。

搜索量太大的利基市场,例如大于10万,也要跳过。因为这个利基市场太宽泛了,竞争巨大。

如果搜索量小于5千,也要跳过:这里很可能没有竞争,也没有利润。

我们自己通常采用一下的方式进行评分:

  • 如果搜索量是5千-5万,这个利基市场适合做dropshipping,给这个利基市场评分5星;

  • 5万-10万,评分4星——竞争比较大,但很可能有地方适合您;

  • 搜索量小于5千,评分3星——这个利基市场你可以霸占,但是没有利润;

  • 搜索量大于10万,评分2星——这个市场竞争太激烈了,没有机会赢。

您可以看到,Google关键字规划师的的搜索范围,只有3个区间。因此,您要参考一下相关搜索词的搜索量。

如果很多词的搜索量在10-10万之间,我们很可能把它计入评分4星(搜索量5万-10万);

如果很多词的搜索量在1-1万之间,我们很可能把它计入评分5星(搜索量5千-5万)。

(译者注:Google关键字规划师详细教程,请参考:https://zhuanlan.zhihu.com/p/135359409)

维度9:URL中包含关键字的结果数量

下一步,您需要手动搜索,来洞悉利基市场和可能的竞争对手。

使用方法:

打开搜索引擎,输入一下命令,然后点击搜索:

allinurl:利基名称 (例如:allinurl:knitting)

结果页会显示在URL中包含关键字的页面。

搜索结果的数量,可以给对利基市场的竞争情况,有一个大概的了解。

我们自己通常采用一下的方式进行评分:

  • 如果有1万-10万个结果,这个利基市场适合做dropshipping,给这个利基市场评分5星;

  • 有3千-1万个结果,评分4星——您需要努力工作,才能赢得竞争,但这值得;

  • 小于3千个结果,评分3星——竞争度较低,但是例如也低;

  • 大于10万个结果,评分2星——竞争太激励,获胜的机会。

维度10. Moz的难度

我还推荐一些专业的关键字研究工具,例如MOZ。它需要注册才能获得使用权限。

使用方法:在搜索框中输入关键字,然后点击“try free(免费试用)”。这个工具将告诉您非常有用的竞争信息。

这是关键字“knitting”的搜索结果:

虽然所有的指标,都很重要。但让我们首先来看看“难度(Difficulty)”指标:通过这个指标,可以知道这个利基市场是否对我们有利。

我们通常用下面的方法,对难度进行评分:

  • 如果难度值在0-40之间,评分5星;

  • 在41-60之间,评分4星;

  • 在61-80之间,评分3星;

  • 在81-100之间,评分2星。

我建议您研究一下这个工具的所有功能。需要注意:免费版有使用限制,但它足够去评估一些利基市场。

维度11.分析零售巨头(亚马逊、eBay等)的竞争度

最后一步是对搜索结果页进行手动分析。输入关键字,我们需要查看搜索结果的前2页,可以了解和零售巨头的SEO竞争程度。

如果整个第一页,都被亚马逊,eBay以及其它的一些零售巨头霸占,您获利的机会将很小。毕竟,这些巨头抢走了约90%的客户。

如果在搜索结果页中,没有包含竞争对手,但包含一些服务:例如雅虎问答,或者是其他的垃圾营销文章(这类资源被称为简单目标),这意味着这个利基市场是免费的,您要好好抓住它。

  • 如果第一页大部分被零售巨头占据,但至少有4个简单目标(easy target),评分5星——这是最理想的结果,您可以在竞争中占据一席之地,并获取丰厚的利润;

  • 如果第一页,完全被零售巨头占据,评分5星——这说明竞争相当大,获胜的机会很小;

  • 如果第1页的大部分,都被简单目标(easy target)所占据,评分3星——您可以赢得竞争,但获得的利润,不值得去做。

  • 如果第一页和第二页都被零售巨头霸占,评分2星——竞争巨大,机会渺茫。

应该避免什么样的利基市场?

有些利基市场,需要谨慎对待。在尝试进入前,建议三思而行。

购买前需要仔细检查的产品,例如复杂的电子设备、球鞋、精美的服装等等:  当我们在实体店购买这些产品的时候,需要亲自试一下,看看是否真正适合自己。如果您的店铺有这些产品,做好有大量退货退款的准备——您的客户第一次购买的时候,很可能无法确定正确的型号。

可能会引发法律问题而被扣关: 刀具、钓具、猎枪、弓和箭等产品可能会被邮局归为问题件,被海关扣留。因此,在发货前要确保运输不会遇到麻烦。

需要注意的是:这些要求因不同的国家/地区,而有很大的差异。因此,要花一些时间来研究目标区域的问题。

在运输中容易破损的产品: 例如,易碎的玻璃、瓷器制品,还有食品。这些产品不适合长时间运输。当客户收到破碎的产品后,会非常失望,从而给您的店铺带来不良影响。

超大、超重的产品:  这类商品可能会出现无法预料的运输问题。而且,运费也会很高。买家无法看到:从你这里购买,比从实体店购直接购买的优势。

这就是我们选择利基市场的所有流程。 


该篇文章为卖家之家特约作者“叶赛文”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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他母亲可能莫有了,接了火葬场电话问他几分熟
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祸不及家人 希望他奶奶安好 他自己原地去世
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回复 三驴美代:关键是他最开始答应的是全返pp哦(反正对我是这样,不知道和别人的是怎样)后面返款丢一堆单号返微信是什么骚操作,不能返一开始就直接说,后面就不会有这堆破事情
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这个上面发不了截图,要不我就把截图发到这里来了,让大家看看,看我的截图是不是假的,是不是用机刷糊弄你的,你一个二手中介,在这里黑我有意思吗?我不都想说你,不返款,还黑我,我找卖家返款,请问你还有良心吗?
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