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想销量飙升1000%?收下亚马逊Prime Day广告战术图,掌握先机快人一步!

摘要:如何备战好下半年的旺季,尽快恢复元气?
文章封面

  

  本文内容来源于:亚马逊全球开店

全文约1800字,阅读时间大约4分钟

看到最后的卖家,送你旺季直播课程+2019 Prime Day热门搜索关键词


Prime Day,万圣节、感恩节、黑色星期五、网购星期一等节日纷至沓来,对于卖家和品牌而言,这无疑是今年一个绝佳的收割机会!

但如何备战好下半年的旺季,尽快恢复元气?先人一步打造爆款产品?

不如先听听去年CE品类的卖家怎么说吧!




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某无线电话品牌商家

去年Prime Day期间电子消费品(CE)类的广告展示量比前一周增长了298%,由此带来的销量也增长了1030%,转化率增长达四分之一

在Prime Day之前,我的品牌通过首页和"亚马逊促销"页面包版广告推广精选商品,Prime Day期间又增加了DSP广告展示,最终销量与前一周相比,增长了36倍!广告投放期间的转化率与前一个月相比增长了294%!实在是可喜可贺呀![1]

亚马逊数据显示:在2019年Prime Day的两天内(7月15日和16日),推广商品的CPG, Hardline和Softline等多个品类广告主的非推广商品的销量增长中值达到前一天(7月14日)的4倍[2]


在Prime Day期间,无论您销售的是新商品还是主打品牌,推广您的商品都可以对非推广商品的销量产生积极的影响。这对所有品牌来说,都是一个收割顶级流量的展示机会!

那么下面就让我们来看看,今年Prime Day及Q4期间,该如何通过广告推广稳稳收割大流量,拿下好战绩!嘿,老铁!压箱底的Prime Day神操作已经为你整理好啦!



三阶段策略图,要记牢,跟着走,错不了!










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阶段一

准备好,大流量,别放跑!

Prime Day来临前的一段时间,往往是亚马逊网站浏览量大增的时期。再加上万圣节、感恩节等各种购物大节加持,今年亚马逊网站的流量将变得相当可观!如何在茫茫的购物人潮中吸引更多的消费者,抢占流量入口?!我们建议您:


测试并调整准备阶段的广告活动

您可以利用这段时间进行广告活动设置效果的测试,以确定商品在广告和品牌旗舰店中的显示方式,找到最适合您的商品的关键词、商品描述、竞价等。根据测试结果,您可以将点击率最高的产品放在最醒目的位置,为您提前吸引大波流量!


开启品牌推广+品牌旗舰店

品牌旗舰店是展示品牌故事、商品组合的广度和商品搭配的绝佳窗口,可以为多种商品品类吸引大量的流量、订单和销量。

您可以使用品牌推广为品牌旗舰店引流,数据表明:与链接到商品列表页面相比,将品牌推广链接到品牌旗舰店的平均ROAS高17%[3]对于不了解您的品牌的顾客,品牌旗舰店能够大大提升品牌知名度, 将犹豫不定、左右摇摆的消费者牢牢锁定!

这一阶段的广告不仅能够提高产品知名度和销量,还能帮助您在接下来的Prime Day里更加得心应手!


阶段一广告攻略奉上!

Prime Day大促的爆发,需要在前期做足准备。您可以针对自己的目标及KPI找到最适合的广告产品哦!

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阶段二

策略好,高转化,没烦恼

消费者只看不买?高点击却低转化?在千千万万个品牌当中,如何让消费者心甘情愿为您的品牌产品买单呢?

我们建议您:


利用展示型推广进行再营销

展示广告是扩大亚马逊网站内外的覆盖范围的绝佳方式。通过亚马逊网站内外的展示广告,您可以吸引看过您广告并且/或者浏览过您商品详情页的消费者,让他们对您的商品重新产生兴趣,从而下单购买。

俗话说“一回生,二回熟”,让消费者“眼熟”您的品牌和商品,能够大大提高他们下单购买的几率哦!简单又省力地获取高转化效果的广告神器,绝了!


阶段二广告攻略奉上

想消费者重回你的品牌怀抱?来看pick最适合您的广告产品吧!

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阶段三

流量高,好势头,别丢掉!

Prime Day过后就能掉以轻心?No no no!只要收尾阶段做得好,销量还再能涨一波!

我们建议您:


拉长广告投放时间,保持销售势头

数据显示:Prime Day后14天的整体品类付费搜索量是前14天的141%。96%[4]的顾客不会立即购买商品。[5]这表明,Prime Day过后非但不会出现“假日萧条”现象,反而会有新一波的流量出现,机会不容错过!

您可以继续拉长广告投放时间,重新吸引品牌的现有受众以便提高忠诚度,利用展示型推广来实现出色的ROAS和销量,保持强劲的销售势头,再创销量新高峰!


阶段三广告攻略奉上!

锁定最后一波大流量的方法就在这里!Mark下就对了!

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以上广告秘籍您都拿小本本记下了吗?

掌握了方法别忘了在实战中多多应用哦!


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