很多跨境卖家选择做Dropshipping,是因为其具有无资金压力、无库存压力、操作简单的特点。你只需要与支持Dropshipping的供应商合作,以无库存的方式进行销售。那跨境卖家要做Dropshipping,该如何选品?
在选品时,你应该考虑的因素:
1.价格:你能否以足够低的价格获得产品,然后以较高的价格出售,从而获得可观的利润?
2.运输:产品是否小而轻,在运输过程中不会造成太高的成本问题?
3.利润率:利润率是否足够高,能够抵消商品成本和广告成本?
4.供应商:你是否找到了一个值得信赖和可靠的供应商,能够及时将产品运送给你的客户?
5.市场性:产品有市场吗?有丰富的产品说明用来为产品做推广吗?
6.展示产品:你能以一种激发潜在客户好奇心的方式来展示产品吗?
7.购买欲望:该产品能否激发潜在客户的购买欲望?
8.机会:该产品能否为你的潜在客户提供新的机会来解决他们遇到的问题或者让他们从中获得乐趣吗?
9.市场空间:是否有大量的用户愿意在这类产品上花钱?
10.趋势:这个产品是否是当下的消费者购买趋势?
11.营销角度:这个产品是否可以服务于不同的细分市场?
12.质量:该产品的质量如何?会因质量问题被客户投诉吗?它的产品评价怎么样?
13.需求波动幅度:该产品在一年中都会有需求吗?它是在特定的节日才能销售吗?
14.竞争/机会:很多人与你销售同类产品吗?该产品的市场饱和了吗?你能否有办法让产品在众多竞争对手中脱颖而出?产品是否处于较小的利基市场?较小的利基市场可以带来较小的成本,但也会限制你的市场范围。
15.平台:该产品能在哪些平台上销售?哪些平台禁止出售该产品?不同的平台有不同的禁售政策,如同一些平台禁止出售酒精或枪支等产品。
关于选品的一些建议
在选品的时候,不妨多看看几个网站,没准就有灵感啦。以下一些网站可以供卖家参考:
MYIP.MS
你可以登入MYIP.MS,进入Shopify的页面。在该页面上你可以看到目前有多少Shopify卖家,以及该网站目前最热门的产品有哪些。
Wish
Wish上列出了很多产品,通过滚动feed,你可以拥有很多选品的想法。Wanelo是一个你值得搜索的站点,在这里你可以得到独特的产品创意。
全球速卖通
你可以去全球速卖通的热门产品区,或者你可以去它的Dropshipping中心,以查看当前趋势和产品统计信息。
eBay
你也可以借助WatchCount,该网站列出了eBay上最热门的商品。
亚马逊
亚马逊站内Best Sellers也是选品的好地方 ,基于商品的销售量,每小时自动更新,让你了解每件商品近期和历史销售情况。
社交媒体
社交媒体也是一个寻找产品灵感的好地方。你可以在Facebook上搜索产品,经常可以在Feed中找到产品。一旦你对某个利基感兴趣,这种方法就特别有效。许多人把他们觉得有趣的东西贴在Pinterest上,这是一个很好的灵感来源。在Instagram上,如果你关注某个特定领域的有影响力的人,你会发现一些很棒的点子。
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(卖家之家/编译:yola)
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