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如何在Amazon Live上直播?亚马逊带货新模式值得卖家尝试吗?

摘要:Amazon Live值得一试吗?
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Amazon Live(亚马逊直播)是亚马逊为卖家和有影响力的人推出的直播功能,帮助他们推广产品和推动销售额。与Facebook和Instagram相比,视频通常停留在品牌或影响者的个人资料上。亚马逊有一个专门的登陆页面,购物者可以在那里观看“正在直播”的视频或往期的视频。


Amazon Live是一个非常好的销售工具,卖家可以提供现场产品演示,与客户进行实时聊天,增加粉丝并且提升销售额。



如何启动Amazon Live?


Amazon Live的优点是它免费而且很容易上手。截至目前,Amazon Live仅适用于美国市场上的品牌注册卖家。卖家可以通过以下步骤启动Amazon Live:


1.下载Amazon Live Creator应用程序;


2.该应用程序目前仅适用于iOS用户,因此你需要拥有iPhone或iPad;


3.下载并打开应用程序后,你需要有稳定的Wi-Fi连接。


4.你可以直接从应用程序进入直播,或者使用Restream、Ecamm等广播软件或视频编码器连接到外部麦克风或摄像头。


5.如果你通过iPhone或iPad拍摄,建议你安装一个三脚架来保持画面稳定。


6.当你准备上线视频时,你会被要求选择一个你想展示的产品的品牌(你需要在品牌注册处注册该品牌);


7.将产品添加到product carousel 中,对视频进行命名,并选择立马上线或者选择其他时间播放。



Amazon Live有什么优势?


Amazon Live能够带来积极的投资回报率。网络直播正在快速发展,今年,全球有47%的观众观看视频直播的时间比去年更多,而且所有迹象都表明这个数字还在继续增长。近90%的营销人员表示,影响者营销的投资回报率与传统营销渠道相当,甚至更好。


随着亚马逊开始其影响者计划,品牌与有影响力的人进行合作,以帮助提高品牌知名度,增加潜在客户和销量。


对于有影响力的人而言,要想在亚马逊上直播,有影响力的人必须成为有影响力计划的一部分,然后下载Amazon Live Creator应用程序以开始使用。当有影响力的人上线时,亚马逊关注者在亚马逊购物应用中得到通知。有影响力的人可以从亚马逊的实时流媒体产生的合格购买中赚取佣金。



Amazon Live值得一试吗?


作为亚马逊卖家,要不要尝试这个渠道?有资料显示,消费者对视频这一种形式的广告接受程度是很高的。25% 的消费者在观看Instagram 故事之后,实施购买行为;24% 的消费者由于社交媒体上的广告,比去年花费了更多的钱;60% 的消费者在社交媒体上发现与了解品牌。


尽管Amazon Live没有像Instagram和YouTube那样被用户广泛采用,但亚马逊对电子商务世界的影响是显而易见的。2019年,亚马逊占据了美国电子商务支出的45%,预计今年这一数字将增长到47%。


卖家可以通过Amazon Live展示如何使用产品,并利用特别优惠,增加粉丝,从而带来更多的销量。在Amazon Live中,直播者在演示产品的同时,在视频下方,会有专门的窗口引导消费者购买商品,进而实现品牌推广。


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(卖家之家/编译:yola)
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