独立站商品页优化指南

在流量日趋竞争激烈的今天，如何能把握每一个消费者流量的承载和转化?跨境电商独立站站内的各个细节就变得格外重要了。

这篇文章店小匠就说说优体验、高转化的商品页面应该注意的细节。

最理想的图片背景颜色莫过于白色或灰色。

消费者进入商品界面最迫切的目的就是希望能了解商品相关的所有有效信息，店小匠建议这个时候尽量不要用过多的视觉效果设计分散他们的注意力。

纯色简单的商品背景图片可以降低消费者认识商品的复杂度，让消费者专注于商品本身。

店小匠推荐卖家朋友们利用3D视图、变焦放大镜让消费者在细节上更好地了解产品，提供尽可能多的信息。

商品页面的目的是有效地传达所售商品的有效信息，促成消费者购买。所以商品页面需要提供包含消费者决策、购买时需要的所有信息。

消费者对不同类别商品感兴趣的信息不同，所以卖家们要针对不同类型的商品来洞察消费者在意的信息点。

以多 SKU 的服饰类商品为例，产品的尺寸、颜色、型号都是消费者感兴趣的信息。

这样的信息披露帮助消费者判断商品是不是适合自己，同时也减少了因为收到货后不满意而造成的退换货成本。

另外，店小匠建议对商品对细节也进行尽可能多的展示。比如下面这个案例中，商品标题标明了产品特色 - 肘部的特殊布料和色差设计，但在图片展示时仅着重展现了衣服的颜色，忽视了肘部特殊部分的图片说明。

如果有商品视频的相关素材，店小匠建议放入商品页面中，详细地视频讲解就相当于一个导购员，帮助消费者判断商品是否符合需求，促成交易。

简单明了地显示商品不同尺寸规格的库存情况，这样消费者就能清楚知道适合自己的商品是可以选择购买的状态。

在这里你还能进一步设置：如果商品没有库存了，消费者可以选择留下邮箱，当想要的款式有新库存后通过邮箱进行提醒，进行再一次的转化。

一般商品页面的 Call to Action 按钮就是我们俗称的“加购按钮”，如果没有这个按钮，当消费者想要购买产品时，就会因为找不到购买路径而可能放弃购买。

同时店小匠提醒大家，无论你的跨境电商独立站采用哪种主色调，Call To Action 按钮颜色都应该与独立站色调形成对比，让消费者轻松注意到。

基于这个目标，32%的加购按钮为橙色。

消费者对于产品也会有一定的犹豫期。可能是商品单价较高，也有可能是还没到购买的最佳时间、还有可能是消费者想比价。

店小匠建议在商品页面上添加收藏按钮，优化消费者的体验。经过思考后再次来独立站时能准确找到购买路径。

最后，店小匠还有几个在商品页面运营上的小招式和你分享：

该篇文章为卖家之家特约作者“ 店匠全球D2C品牌智库”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。