做跨境,你的产品为什么卖不出去?

作者: 跨境卖家集中营 跨境卖家集中营 来源:卖家之家 时间: 2020-09-15 10:56:00 2 3 4530
摘要:今天我们从产品出单的基本原理,来梳理一下,你的产品为什么卖不出去。


今天我们从产品出单的基本原理,来梳理一下,你的产品为什么卖不出去。


希望卖家朋友们在读完文章后,能找到自己产品的问题所在,能对症下药的去解决你产品实际问题。


1、产品成功售出的原理


任何的电商,包括淘宝这类的国内电商,也包括亚马逊这类的跨境电商,想要将产品卖出去,无非是基于三个支点:产品+流量+转化。


其实不光是电商,实体店铺也同样需是这样的逻辑。


你想想,你在人迹罕至的胡同内开店,跟在人流如织的步行街开店,区别会有多大?


这是流量的问题。


你在学校门口卖高档服装,跟你在学校门口卖文具用品,哪一个更适合?


这是选品的问题。


最后一个,转化的问题,这个必须用电商店铺来举例,因为实体店铺的转化很电商店铺的转化,基础点存在很大不同。


电商店铺,因为看不到实物,转化的关键就在于你展示出的东西,能否在短时间内去打动这名正在浏览的顾客。


当一个店铺,做好了这三点,不能说100%会成功,只能说成功的概率还是很大的。


2、选品的问题


选品的问题有多重要,我就不再赘述了。


什么“七分靠选品,三分靠运营”等等段子,想必大家都已经听得耳朵起茧子了。


选品确实很重要,重要性可能已经远远超过了70%。


现在市面上的大部分亚马逊培训机构,对选品的培训还依然处于“Copy产品”的阶段。


这种阶段并没有错,新卖家在缺乏经验、技术、资金、资源等方面的前提下,这样的选品方式也许是最为合适的。


但是,这样抄袭产品的方式,其实是很难长久的。


你能拿到的数据,别人也能拿到,你能搜到的产品,别人也很快就能搜到。


当你在某个产品上刚刚取得一丁点成绩时,你可能会发现竟然又N个新卖家以极低的价格杀入你所在的类目。


销量顷刻间灰飞烟灭,价格战逼的你不得不退出这个产品的竞争。


这就是很多卖家在很多类目中的缩影。


看完那篇文章,希望你对选品能有更深刻的认识,在经验和技术不断进步的情况下,一步步向着有“护城河”的产品迈进。


3、流量的问题


选品的问题解决了,下一步就是流量的问题。


流量是个来源很广的话题,因为流量的分类太广泛了。


以付费与否来花费,流量可分为付费流量和免费流量。


以流量来源分,可以分为站内流量和站外流量。


以流量入口分,又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。


这里给大家归类的目的,是为了让大家看到流量来源的全地图,能准确的为自己的产品找到合适的流量。


比如说,一个新上线的产品,在没有任何权重的情形下,是很难获得免费流量的。


这个时候你要做的,就是用付费流量先把产品的权重给做起来。


比如手站内CPC广告,再比如说LD/BD/7 days Deals等等,都是有效的付费流量来源方式。


再比如说,你的产品在站内做的已经很出色的时候,在站内流量已经被充分挖掘之后,你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。


流量的来源方式,卖家可以去看我之前的详细文章:亚马逊卖家的销量都来自哪些地方?


4、转化的问题


当流量进来以后,下一步要做的工作是什么?

那就是转化了,转化是能否实现成功销售的最关键的一环。


转化率看什么?


看listing的质量---图片是否完美?价格是否有竞争力?内容是否展现了产品的优点?评分高低?review评价怎样?


看关键词的精准度--如果关键词不精准,你引入的流量可能会大部分是无效流量,这样的流量即便进来了也不会实现转化。


所以说,如果你的产品在转化上有问题,那你就去根据问题去优化啊。


如果觉得自己的图片跟竞品比,有明显差距,那就去拍好看的图片啊。


如果自己产品review的数量和星级评分都不高,那就去增加一下review的数量和质量啊。


如果价格高于竞品导致转化不高,那就去寻找可节省成本的点啊,去把成本和价格降低一下。


这些问题都已经点给你了,不要再问我具体怎样去做,这些答案都已经陆陆续续的写在了文章里。


不要做填鸭式的学习者,也不要做填鸭式的传授者,那样对二者都是不好的。


好了,回到我们文章之前的话题,你的店铺为什么不出单?


那思路就很明确了,店铺不出单的根本原因有三个:


(1)选品没用心,导致竞争性太大;


(2)流量没引进来,导致产品没有转化的基础;


(3)产品没装饰好,导致转化率偏低。


你的产品在不能出单的情况下,就去按照这个思路去找原因,去分析你的业务报表和广告报表,哪里有问题就去补充哪里。


同样的,当你在推一款新产品的时候,也要按照这个思路去推,在新产品上线后迅速为产品找到适合的流量来源,让产品在平台上更迅速的站稳脚跟。


该篇文章为卖家之家特约作者“ 跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


猜你喜欢

↓↓↓


1.跨境电商卖家如何增强社交媒体上用户的参与度?

2.B2B与B2C模式,哪个更适合做跨境电商?

3.销量猛增!三分钟学会4大跨境电商再营销套路

4.收藏!跨境电商卖家提升INS推广效果的3个好玩法

5.你的营销有效吗?谷歌、Facebook、Instagram转化率大比拼!


本文已被这些标签收录: 跨境电商运营技巧 如何选品 跨境卖家 跨境电商
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

这款产品不能卖了!亚马逊已强制下架
这款产品不能卖了!亚马逊已强制下架
亚马逊精细化运营每天都需要做那些工作?
亚马逊精细化运营每天都需要做那些工作?
又有邮件泄露!外媒爆料称亚马逊Prime Day日期是10月13日?
自发货店群卖家期待已久的亚马逊2021年招商会,真相“细思极恐”!
亚马逊关闭客服聊天窗口,以后只能靠邮件沟通?
提高listing转化率,沃尔玛将于10月上线Shipping Templates!
13款最佳跨境电商关键词深度挖掘工具,提高网站自然流量!
Top5000 Reviewer来了!如何使用Facebook广告免费精准定位投放测评!
跨境早报| 亚马逊上又一款产品不允许销售!FBI调查Shopify两名员工窃取客户数据
如何降低退货率并获得更多五星好评?

家友评论

急需美国站测评,真人测评,评论随机带图片视频的那种
寻找测评中介 - 测评资源互换
美国买家 超靠谱,可以到货再返款 v605148036
给我一个希望 - 测评资源互换
您好~ 推荐一个比较靠谱的中介V.:yz223726 先上评后卖家PP返本到买家,合作有保证
寻找测评中介 - 测评资源互换
美国测评, 欢迎质询V: caixiaoluo
寻找测评中介 - 测评资源互换
Uk DE 测评 v wxt0068
寻找测评中介 - 测评资源互换
这里这里vs:jing2020522_
寻找测评中介 - 测评资源互换
来!微信18770453213,全是留学生做单,掉评退佣
给我一个希望 - 测评资源互换
寻找日本站测评中介
寻找测评中介 - 测评资源互换
需要测评加我微信:1738524391
寻找测评中介 - 测评资源互换
这种肯定是机刷的  
怎么分辨自养号 - 聊天吹水交流
一直在合作,感觉还不错的
朝朝暮暮 - 美国 - 测评黑名单
这个中介还真是个乐色,Russyqz1997,可惜啊,我先中招了,才来这里搜索的,晚了. 1,我给他下了2个单(想试试他),结果这乐色直接跟我放出去5个订单 2,前面2个单,我一看收货,留评时间(下单4天就留评),profile(就几个评价,还是同一天留的),各种像机刷号,但还是给他返款了. 3,重点来了,留评的果然没过一星期就被删除了, 他说其他3个也留评了,要我返款,我一看,都跟我留的什么SB评论,我产品没有的功能都写进评论里,说我产品变色,有遥控器,我靠,我真想让他滚,所以我不跟他返款,他还威胁我,我就拉黑他了. 4,结果他就报复我,给我上直评差评,之前刷单好评的跟我改差评,给差评点赞置顶. 5,他先人板板的,真是个乐色,我只能找服务商去做首页无差评服务,开case让客服删除那些评价.
慢热k - 美国 - 测评黑名单
You should be ashamed to blacklist a reputable agent. I know Idoia and she is very good. Or is it that you think it will work for free for you? For sellers like you the black list is full of injustices.
idoiatester@gmail.com - 西班牙 - 测评黑名单
这个中介我也合作着诶, 还好目前, 没有怎么变动佣金。建议卖家和中介好好说一下, 给我的感觉这个中介还是挺好的。 合作的时候没什么问题。
idoiatester@gmail.com - 西班牙 - 测评黑名单
还有:nikkilian140@gmail.com,jems_7435@yahoo.com,lindachen2323343@gmail.com,donalhumper2011@gmail.com,donalhumper2011@gmail.com,maichelwang128@gmail.com,hellenkillar48@gmail.com都是这个人发来的,就是骗子
poroshly - 美国 - 测评黑名单
这人就是骗子,不会返买家PP,都是自己的PP号donalhumper2011@gmail.com、jems_7435@yahoo.com、 Chenlee234234@gmail.com这些都是他发过来的。一天24小时催返款,不留评就留feedback,还一天到晚让你推荐卖家给他。
poroshly - 美国 - 测评黑名单
我有跟她合作,个人觉得还不错,回复消息及时,测评质量也不错,至于一直变动佣金返款条件就不是很清楚了,我这边没有~
idoiatester@gmail.com - 西班牙 - 测评黑名单
赚这种黑心钱,祖宗18代就差被掘坟了,也不知道图啥。是为了多赚点钱,买个厚点防水的棺材,阻挡别人骂他的口水吗???
自然 US 小静 .Amazon 九月的 - 美国 - 测评黑名单
反复看了N遍,终于看出点儿头绪,起因不就是因为Diana的一句“自费在亚马逊买东西有时候东西不错还不是会给个好评,亚马逊也没给退款,很多东西都是你情我愿,卖家返你全款,你拿他东西免费写个评论也没什么(辛辛苦苦背下来了这段话)”让一直秉承“看心情退货”的这个泥巴兄弟酸了嘛?然后后面就开始各种调侃觉得diana的话引起了很多卖家的好感,是酱紫咩?这时卖家朋友自然看不下去了,就怼了这个泥巴兄弟,然后泥巴兄弟便找出卖家的产品发群里,据说是“下单补偿”?哈哈哈这个理由可真是可爱呢~ 卖家让你放单了咩,你就主动找人家产品去给人家放所谓的补偿单?你瞅瞅市场上哪个正常的中介做的出这种事情?我觉得下面泥巴兄弟自己说的话很强势“仁者见仁智者见智,帖子他是不会申诉的,大家的眼睛是雪亮的”
小泥巴-pike - 美国 - 测评黑名单
15813555077 苏梓邦他的支付宝
Mc- - 英国 - 测评黑名单

跨境活动会议

2020跨境电商企业经营管理升级大会
刘润+4位海豚明星讲师,集跨境电商企业产品战略,组织能力,实操应用的高端培训
深圳市南山区塘兴路133号南山国际会议中心(集悦城) 9月25日 参加活动
2020第六届深圳国际互联网与电子商务博览会(CIE)
2020第六届深圳国际互联网与电子商务博览会(CIE)
深圳会展中心 2020年9月23-25日 参加活动

推荐文章

都9102了,还能不能拿亚马逊当副业?
又又又侵权?亚马逊旺季侵权高发期?侵权问题详解!
亚马逊站内与站外的区别,成熟卖家都懂得用!
Shopify提供SFN物流服务,欲与亚马逊FBA试比高?
亚马逊又出招,热卖产品被召回,是时候复盘一下你的选品了!