卖家必看！亚马逊黑五、网一、Prime Day运营策略都在这

亚马逊在2019年第四季度的总净销售额为874.4亿美元。眼看亚马逊第四季度假期即将来临，卖家也该开始准备了。

一般来说，亚马逊第四季度的销售额比第三季度增长30%到50%。Q4消费者的需求预计会猛增，卖家需要积极地管理库存以跟上销量的增长。卖家要做好以下工作：

查看往年Q4销售历史：要做出明智的决策，卖家需要分析前几年第四季度的销售历史、各种营销计划和需求激增的产品。在过去的几个月里，一些卖家报告说，亚马逊在入库时间方面出现了很大的延迟，尽管他们按时将货物送到仓库。为了避免此类问题和错过销售窗口，库存管理对于第四季度的成功至关重要。

更好地利用存储空间：对于FBA卖家来说，亚马逊第四季度的存储费用大幅增加。为滞留的库存创建移除订单，这将帮助卖家更好地利用存储空间，尤其是在亚马逊继续对许多帐户和产品设置存储限制的情况下。卖家需要确保你不会因为储存大量存货而支付过多的仓储费。更小和更频繁的运输将有助于降低费用。

在这段时间里，一个周密的定价策略是获得收入的必要条件。这将有助于超越竞争对手，吸引更多客户。

制定有竞争力的定价策略：卖家需要让产品价格具有竞争力，这样不仅可以吸引更多的客户，还可以赢得Buy Box，从而提高销售额。卖家要注意分析竞争对手的定价和交易趋势，以了解产品类别最具吸引力的价格。

在交易日前监控价格变化：活动前30天的价格变化需要密切监控，因为它将作为活动日价格的基准。降价/涨价的决定也应该与手头的库存相匹配。例如，如果在“网络星期一”和“黑色星期五”之后，你还剩下大量的原始库存，那么可以计划相应地降价。即使利润较小，也比花费过多的存储费用或昂贵的剩余库存清算有利可图。

高转化的图片和描述：卖家应该测试不同的图片和描述，然后确定一个转化最高的图片和描述。上传符合亚马逊准则的产品照片和描述，同时一定要优化移动设备的listing。

关键词优化：彻底分析你的listing，以确保使用正确的关键词。定制A+内容，以满足假期的需求。

一个有效的，有针对性的广告策略可以使你的产品引起客户的注意，并有助于增加流量和整体转化率。

关键词和搜索位置：卖家可以为相关的关键词出价，并专注于排名靠前的搜索位置，以获得更多的展示次数。在旺季增加赞助品牌和产品广告系列的支出，能提高转化率。

产品优先级：决定哪个产品最适合在这个季节销售。它们必须有大量的产品评论、有3.5星级或以上的评级，并应具有吸引人的产品详情页面。

提前运行广告系列：为了在第四季度增加你的销售额，确保你的广告策略已经准备好并提前几个月开始运作。获取相关数据并优化广告活动需要时间，因此尽早开始至关重要。为了在10月份之前调整你的广告活动，必须同时运行自动和手动广告系列。自动广告系列将帮助你确定产品的高转化关键词，然后你可以将这些关键词移至手动广告系列中以优化它们。

卖家需要制定可靠的交易和促销策略，以提高产品的知名度并吸引更多的客户。

亚马逊礼品指南：亚马逊FBA卖家应申请将其产品纳入亚马逊礼品指南。对于电子产品、健康、美容、个人护理、手工制品等类别，卖家应努力让自己的产品出现在礼品指南中，这将增加品牌对顾客的吸引力。

参与销售活动和促销活动：卖家可以踊跃参加黑色星期五和网络星期一交易，以增加流量和转化率。亚马逊有促销活动的截止时间，因此，卖家需要关注这一时间。此外，优惠券可将您的产品放在亚马逊的优惠券页面上，从而提高知名度，由于人们一直在寻找最佳交易和优惠，因此优惠券页面在此期间受到了高度关注。

（卖家之家/编译：yola）
声明：本文由卖家之家整理和编辑，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。