匹配 KOL 合作,跨境电商推广引流水到渠成

作者: 店匠全球D2C品牌智库 店匠全球D2C品牌智库 来源:卖家之家 时间: 2020-09-18 11:13:35 0 0 3851
摘要:KOL 或称“意见领袖”,顾名思义,他们的一言一行都有可能影响到关注者们的想法和决策。


一、KOL是谁?


信息爆炸的网络中,“注意力”或“时间”相对稀缺。人们并不缺少选择,而缺少替他们亲身经历、对比优劣、权衡之后做出最佳决策的推荐者。


KOL 或称“意见领袖”,顾名思义,他们的一言一行都有可能影响到关注者们的想法和决策。


他们拥有更多粉丝流量和影响力,所以通过他们,更易带动品牌推广、独立站引流、购买转化。


那么,与KOL合作有何益处、怎样匹配合适的 KOL、怎样合作呢?店小匠下面就为你分享。


二、与 KOL 合作益处


人们对自己关注的 KOL 有较高的信任度,所以与匹配的 KOL 进行合作,不仅可以给品牌带来正面影响、产生光环效应渗透人心,还能带动流量和转化率。


据 Fullscreen Media 今年发布的一项调研报告显示,有近四成受访者表示,他们会因受到 KOL 建议的影响而更信任某一品牌。



Influencer 发布的一份报告显示:72%的消费者表示,自新冠肺炎爆发以来,他们每天会在社交媒体上花费更多时间。



其中有三成消费者表示,他们关注 KOL,是为了了解新的品牌或产品;68%的消费者在查看创作者的帖子之后,研究过该产品/服务。这对品牌推广来说是天然机遇——当下,在海外社交媒体上发声,将获得相比往常更多的曝光、独立站引流机会!


三、怎样匹配 KOL、怎样合作?


结合【品牌或产品内涵】匹配 KOL


首先,从品牌内涵、产品特性出发,定位精准投放领域和消费人群。垂类领域 KOL 能为品牌带来的不仅是针对精准人群的曝光、独立站引流和品牌推广,更能丰富品牌内涵、可信度和真实感。


再者,在定位领域中找到与品牌价值观、调性匹配的 KOL,沟通报价和预算。通过 KOL 影响力为品牌发声、推广品牌,那么渗透消费者、独立站引流就是水到渠成的事了~


此外,要找到靠谱的 KOL 推广合作,调查工作必不可少——“内容质量”和“用户参与度”是在选择合作KOL时最应当看重的两个因素。


根据【消费者的兴趣点】筛选 KOL


根据消费者的兴趣点投其所好,是更加容易渗透消费者内心、获取品牌认同的方式。


建议你可以从以下角度考察筛选 KOL: 据调查,关注 KOL 的消费者们更喜欢看到这些内容:趣味性内容 40%,生活方式类 34%,商品介绍或推荐 30%,教程类 30%。



他们会对这样的内容评价更高:轻松有趣 52%,内容详尽 44%,更真实的 37%,更具创意的 31%。


目前常用的几种 KOL 合作方式:


Shoutouts 圈出品牌


简单说,就是请 KOL 发帖介绍关于合作品牌的信息,将品牌介绍给他的粉丝们,进行曝光和引流。内容包括:@品牌账户、介绍其产品或服务、加入推荐性话术。



Giveaways 赠品赞助


品牌通过给 KOL 赞助奖品,让 KOL 公开发布抽奖活动信息,同时@品牌账户。



Sponsored Content 内容赞助


请 KOL 发帖,详尽介绍品牌产品,并@品牌账户,稿件内容可以由商家提供。


Product Seeding or Gifts 产品测评


产品测评,即商家将产品免费寄送给 KOL,再请 KOL 给出推荐性的试用评价。这可以带来更多产品曝光、真人评价,并且还能轻易获得许多产品宣传素材。


比如, SOFTERSPOT 的产品肌肉按摩枪,邀请了国际超模、健身模特和普通消费者进行产品测评,这些反馈内容,对于潜在消费者来说是增加可信度的重要参考依据。



但店小匠提醒你,需注意货值,一般产品测评方式常用于货值较低产品,但如果你的产品货值较高,需前期做好调研、确保产品或品牌推广效果产生价值大于货品消耗价值哦~


Brand Ambassador 品牌大使


找寻“品牌大使”或代言人合作。如果你有以往合作过的 KOL 且效果很好,需对其影响力、配合度、带货能力、产品调性匹配度等方面进行综合评估,之后可以考虑将该 KOL 发展成品牌形象大使,以降低后续长期的合作成本。



该篇文章为卖家之家特约作者“店匠全球D2C品牌智库”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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