匹配 KOL 合作，跨境电商推广引流水到渠成

信息爆炸的网络中，“注意力”或“时间”相对稀缺。人们并不缺少选择，而缺少替他们亲身经历、对比优劣、权衡之后做出最佳决策的推荐者。

KOL 或称“意见领袖”，顾名思义，他们的一言一行都有可能影响到关注者们的想法和决策。

他们拥有更多粉丝流量和影响力，所以通过他们，更易带动品牌推广、独立站引流、购买转化。

那么，与KOL合作有何益处、怎样匹配合适的 KOL、怎样合作呢?店小匠下面就为你分享。

人们对自己关注的 KOL 有较高的信任度，所以与匹配的 KOL 进行合作，不仅可以给品牌带来正面影响、产生光环效应渗透人心，还能带动流量和转化率。

据 Fullscreen Media 今年发布的一项调研报告显示，有近四成受访者表示，他们会因受到 KOL 建议的影响而更信任某一品牌。

Influencer 发布的一份报告显示：72%的消费者表示，自新冠肺炎爆发以来，他们每天会在社交媒体上花费更多时间。

其中有三成消费者表示，他们关注 KOL，是为了了解新的品牌或产品;68%的消费者在查看创作者的帖子之后，研究过该产品/服务。这对品牌推广来说是天然机遇——当下，在海外社交媒体上发声，将获得相比往常更多的曝光、独立站引流机会!

结合【品牌或产品内涵】匹配 KOL

首先，从品牌内涵、产品特性出发，定位精准投放领域和消费人群。垂类领域 KOL 能为品牌带来的不仅是针对精准人群的曝光、独立站引流和品牌推广，更能丰富品牌内涵、可信度和真实感。

再者，在定位领域中找到与品牌价值观、调性匹配的 KOL，沟通报价和预算。通过 KOL 影响力为品牌发声、推广品牌，那么渗透消费者、独立站引流就是水到渠成的事了~

此外，要找到靠谱的 KOL 推广合作，调查工作必不可少——“内容质量”和“用户参与度”是在选择合作KOL时最应当看重的两个因素。

根据【消费者的兴趣点】筛选 KOL

根据消费者的兴趣点投其所好，是更加容易渗透消费者内心、获取品牌认同的方式。

建议你可以从以下角度考察筛选 KOL： 据调查，关注 KOL 的消费者们更喜欢看到这些内容：趣味性内容 40%，生活方式类 34%，商品介绍或推荐 30%，教程类 30%。

他们会对这样的内容评价更高：轻松有趣 52%，内容详尽 44%，更真实的 37%，更具创意的 31%。

目前常用的几种 KOL 合作方式：

简单说，就是请 KOL 发帖介绍关于合作品牌的信息，将品牌介绍给他的粉丝们，进行曝光和引流。内容包括：@品牌账户、介绍其产品或服务、加入推荐性话术。

品牌通过给 KOL 赞助奖品，让 KOL 公开发布抽奖活动信息，同时@品牌账户。

请 KOL 发帖，详尽介绍品牌产品，并@品牌账户，稿件内容可以由商家提供。

产品测评，即商家将产品免费寄送给 KOL，再请 KOL 给出推荐性的试用评价。这可以带来更多产品曝光、真人评价，并且还能轻易获得许多产品宣传素材。

比如， SOFTERSPOT 的产品肌肉按摩枪，邀请了国际超模、健身模特和普通消费者进行产品测评，这些反馈内容，对于潜在消费者来说是增加可信度的重要参考依据。

但店小匠提醒你，需注意货值，一般产品测评方式常用于货值较低产品，但如果你的产品货值较高，需前期做好调研、确保产品或品牌推广效果产生价值大于货品消耗价值哦~

找寻“品牌大使”或代言人合作。如果你有以往合作过的 KOL 且效果很好，需对其影响力、配合度、带货能力、产品调性匹配度等方面进行综合评估，之后可以考虑将该 KOL 发展成品牌形象大使，以降低后续长期的合作成本。

该篇文章为卖家之家特约作者“店匠全球D2C品牌智库”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。