一条优秀的listing，应该有怎样的评判标准？

今天我们来聊一下，一条优秀的listing，应该具备怎样的素质?

你可能觉得这是个老生常谈的话题，但是老生常谈的话题，你确定你100%掌握了其中的方法和技巧了么?

俗话说：“基础不牢，地动山摇”，在你基础工作没做好的情况下，后续的很多运营工作其实是没有展示出你产品的真实水平的。

我今天就带你来梳理一下，怎样确定自己的listing是否达到了最佳的状态。

这一点之所以放在第一点上，无疑是因为它是最重要的。

因为作为一条亚马逊listing，其实它的作用无非有两点：

让亚马逊系统识别，就是通过你埋入的关键词来进行，你埋入什么样的关键词，亚马逊就认为你是一款怎样的产品。

之前的“杀虫剂”误杀事件，可以轻易的证明这一点。

可能你只是在title或bullet points中填入了“Insecticide”等敏感词，亚马逊系统就误认为你这是一款被限制销售的“杀虫剂产品”，从而把你的产品进行下架处理。

这就是亚马逊系统的关键词识别作用，这也是卖家为什么要重视关键词填埋的原因之一。

亚马逊listing一定要兼具“searchable”(可搜索性)和“readable”(可阅读性)两种属性，兼具这两种属性的listing才能在被识别性上取得最大效果。

listing在产品上线以后最好不要进行大幅度的修改。

你的修改工作应该在产品上架之前就要完成，后期的优化只是根据运营的具体情况来进行小修小补。

很多的新手卖家觉得无所谓，不慌不忙的在优化着自己的listing，产品都上线十几天了，每天还在不断的去修改listing的内容。

这是运营产品的大忌，希望大家不要再去重蹈覆辙。

当你在优化listing的过程中，一定要把系统赋予你的所有要素都用上。

这些要素包括但不限于Video、QA、A+等等。

video有两个地方展示，一个在主图那里。

另外一处在review的上方。

QA的位置就更不用说，一个正常的lisiting浏览，是先看到QA，下面才是review界面的。

还有A+页面，作用就更不用说了，对转化率的提升还是有点作用的，亚马逊的官方数据是5%左右。

有A+的产品，起码顾客会觉得在专业性和信赖度方面都比较高。

你再看看没有A+的listing。

作为同一类产品，是不是高下立判?

在看不到真实产品的情况下，哪个顾客不想去用眼睛体验一下产品的使用场景呢。

有很多的卖家可能会说，我没有商标，很多功能我都用不了。

如果时间上确实赶不上，不是还有神通广大的服务商么。

合格的标准，至少是在4.5分以上。

对新品来说，前几条review的获取，确实比较困难。

想用测评，但是又害怕封号。

想用站内的review方式，又暂时出不了单，所以也上不了评。

其实你的思路可以再灵活一些，你可以先去站外做一波低价deals促销，反正新品上线也需要一些销量去打开权重账户。

当你的deals促销出了十几单或几十单以后，你注册的早期评论人计划就会将邮件发送到这些顾客的邮箱里。

在测评金的刺激下，还是会有很多的顾客会留下review的。

这个时候，你不仅解决了新品的权重问题，你还解决了产品的上评问题。

而且你上的这些早期评论人的review，可信赖度也相对高一些。

以上，就是listing评判的一些主要维度。

该篇文章为卖家之家特约作者“ 跨境卖家集中营”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。