其实，广告优化的过程的关键只有一句话：减少无效投放，使高效、有转化的词尽量冲前面。
所以，还是那句话怎么对刚开不久的自动广告进行优化，本质上也是如何找到高效关键词，剔除无效关键词的过程。
一方面要善用分时调价功能帮助亚马逊卖家节省广告预算。另一方面要科学设置广告投放结构，剔除无效流量、高效投放PPC广告。
一个自动广告的优化的过程是这样的：
第一步，后台下载 search term report
圈重点，为了便于分析，请下载 Daily 报表 ，不要下载 summary 报表。
因为汇总的数据会自动得模糊掉极端值，使得变动数据不明显。
下载报表之后，看第H列的 Customer Search Term，也就是客户搜索词。
从客户搜索词这一列，我们可以判断客户的搜索习惯、了解客户的需求点、揣摩客户的搜索意图，当然有时候也是作为关键词的补充，是拓词渠道之一。
以及从跑出来的 ASIN 里，我们可以判断是不是和我们的产品相关，验证 listing 优化是否到位。
第二步，排序，数据整理
一般我们会参考impressions 曝光、CTR 点击率、CR 转化，ACoS。
操作方法，降序排列：Impr 降序、CTR 降序排列判断高曝光关键词是否和 listing 相关、有的话观望，一般和 CTR 结合判断该关键词的流量大小，有时候流量大词并不适用于新品。
同时，如果整体看曝光，发现曝光量很低，这种情况下，极有可能说明广告竞价太低CTR 降序排列判断关键词点击率如何，高点击率关键词确认是否和 listing 相关，如果是，可以升级到手动广告组和加入 search term，增加关键词曝光CR 降序排序将可以确定哪些词是有转化的，这些词可以加入到文案或者st中，在新品广告阶段，要重点看有转化的词。只要有出单，基本上都可以成为重点观察对象。
ACoS 降序排序ACoS 要根据自己的产品设置不同的 ACoS 目标，不同售价的产品，对于 ACoS 的要求是不一样的。因此当关键词的 ACoS 超过目标 ACoS, 我们就应该有判断：关键词是否精准、当前产品or关键词是否竞争太激烈、listing 转化应该调整了。
第三步，分析报表，调整投放策略
1. 出单词判断是否有关
找到7 day orders 这一列，把所有有出单的关键词做下重点标记，判断出单词和 listing 的相关性。
如果不相关，我们综合考虑，比如这个关键词是不是经常出单、是不是占用了很多广告预算，再结合 ACoS 判断是否需要剔除，加否定。
2、属性模糊，难以判断是否相关?
简单粗暴的方法，是骡子是马，拉出来遛遛！
我们直接在亚马逊前台进行搜索，从搜索结果看搜出来的产品是否相关，从而判断该关键词与 listing 的相关性，决定继续投放还是可以加否定。
3. 不出单的词，怎么处理
这种，我们需要分析关键词和 listing 的相关性我们可以根据直观的根据词性来取舍，先判断搜索词和产品相不相关，不相关直接否定，假如相关就应该判断为什么这词不出单，找出原因，逐一优化。
4、高曝光、高点击、高 ACoS ，这种关键词否不否?
想象一下消费者的行为路径 ，相当于买家看到了你的产品，也点进来看了，但是就不购买。
这个情况，因为自动广告会投放在产品详情页面，所以我们来看一下详情页出现的对手有谁?
进行对比，看看我们的产品“弱势”在哪里，有选择的进行优化，可以考虑进行产品详情页面突破、价格、折扣、Review、卖点调整。价格有没有优势。
产品文案是否比竞争对手差review 数量是否太少?评分太低?
5、低转化、流量大的关键词，怎么处理?
可以考虑先精准否定这些大词，避免广告费的浪费和转化率的稀释，待产品评价等 listing 基本模块建设完备后再尝试重新投放。
总的来说，一般来说，自动广告的优化只有3种方式，产品详情页优化、广告出价和无效关键词加否定。
同时，看广告报表建议以周为单位，因为亚马逊广告数据有延迟，甚至有一部分人在点了你的广告时加入了购物车，但购买行为发生在后面几天。
所以，沉住气，给广告一点耐心!
该篇文章为卖家之家特约作者“跨境风暴”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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