超过腾讯和大疆,揭秘出海快时尚品牌的财富密码!

作者: 跨境电商跨境屋 跨境电商跨境屋 来源:卖家之家 时间: 2020-09-30 11:36:43 0 0 3940
摘要:作为一个服装品牌,SHEIN今年位列第13位。


都说长江后浪推前浪,当Zara说要干掉LV的时候,中国出海快时尚品牌SHEIN的总经理裴旸扬言道“SHEIN的目的是干掉Zara。”这么看来让四舍五入SHEIN去干掉LV也不是不可能了对吧?


SHEIN这个神秘的品牌,对于很多业外的国人来说可能是闻所未闻,在业内的很多人看来也是凭空而降,第一次听说就已经是一个估值150亿美元的快时尚帝国了。这个SHEIN到底是什么来头?


#1 SHEIN是谁?


SHEIN,08年在南京诞生,14年同名服装品牌正式成立,一家主打快时尚女装研发生产销售的B2C跨境电商平台,没错,从一开始SHEIN就果敢地放弃了国内市场这块蛋糕。


而现在,以欧美、中东地区为主要海外市场的SHEIN已经能把自己的产品销往全球220个国家和地区,app下载量超过一亿,成为海外许多国家最受欢迎的购物app,在美国的受欢迎程度也仅次于业界大佬亚马逊。


根据谷歌在今年7月发布的《中国全球化品牌50强》名单,排名前三的是华为、联想和阿里这三家科技名企,作为一个服装品牌,SHEIN今年位列第13位。这是它的第四次上榜,不同的是,今年它还超过了腾讯和大疆。



而要说知名度,SHEIN在许多年前就早早抓住了快时尚品牌利用KOL营销的财富密码,至于它有多出名?你品,你细品。(没有冒犯优衣库的意思)



另外,根据知情人士A先生透露,从2017到2019这三年里,SHEIN每年的海外销售额分别为超过40亿、超过100亿和接近300亿元,年销量复合增长率估算超过95%。而据《晚点LastPost》报道,SHEIN在2020年的前六个月销售额已经超过400亿元。按照这样飓风式的增长速度,SHEIN总经理干掉Zara的大话说不定真就指日可待了。


#2 SHEIN的财富密码


SHEIN之所以能走到今天发展为一个强大的快时尚帝国,除了早早抓住快时尚营销的财富密码,还离不开一个强大的供应链的支持。在A先生眼里,SHEIN在供应链端的运营上,有几条独门秘笈。



01|互帮互助,共同成长


面对库存问题,SHEIN总是选择把库存压力的问题留给自己解决,来减轻供应商的压力。而对于供应商货款,SHEIN也是从不拖欠,通常30到45天就能完成结款。不单自己不拖欠,和它合作的也别想搞小动作,供应商要是被举报拖欠上游工厂款项的,一经发现,立即终止合作!这么硬气可不是每个品牌都能做到的。



而面对SHEIN产能计划不断扩大,成衣厂规模跟不上怎么办?SHEIN:兄弟一场,换是不可能换的了,大不了,我帮你。SHEIN借钱给工厂老板,让他们买设备添厂房那都是见怪不怪的小事了。这些工厂一边慢慢做大做好,一边给SHEIN继续提供更优质的产品和服务。SHEIN和供应商之间的关系就像一种良性循环,我扶持你,你反哺我,我们一起发展壮大。


02|风一般的交货速度


目前,SHEIN已经基本完成了自己后端供应链生态的构建,总共设置了商品中心、供应链中心以及系统研发中心这三个主要部门。其中供应链中心团队规模最大,在2019年已经有超过5000名员工。



以清晰的框架和明确的分工搭配自研数据系统,SHEIN已经实现了一套自成一派的柔性供应链体系。有了这套体系,SHEIN的供应链便能够极其敏捷地适应市场需求的变化,不单产量和组合能及时变化,测新SKU也是更上了一个台阶,每天能达到成百上千个。


与此同时还做到每天都有几百个新款上市,如果把Zara和Uniqlo的衣服归类为季抛型,说SHEIN是月抛型甚至日抛型就一点都不过分了。


除此之外,SHEIN家供应商的交货速度可以说是行业标杆。当业内供应商的平均交货周期为15到20天的时候,SHEIN的供应商把货送进佛山卫星仓的周期上限为11天,7-8天是常态,碰上紧急需求追加订单,3-5天交货也行。


03|多种仓库打配合


目前,SHEIN在全球设有三种类型的仓库,首先是国内中心仓,然后是海外中转仓和海外运营仓。广东佛山是SHEIN的国内中心仓所在地,全球95%的商品都从这里发出去,根据19年的数据,SHEIN国内中心仓的库存达到3000万件,也就是40多万个SKU。


至于海外中转仓,则承担着接收退货的功能,在沙特、澳大利亚、印尼、迪拜等多个国家都有分布,库存量在1000万件左右。


而最后的海外运营仓,是为了负责辐射区域的配送而设置的,主要分布在香港、美国西部、比利时等地,占全球货件的5%。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商跨境屋”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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有理有据,令人信服.
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你敢说不是你骗人?骗了300块本金自己不给 ,然后恶人先告状
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自己都是个骗子,还说别人是个骗子,话不多说,上图,清者自清。
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就不明白这些人想什么,拿拿这些钱有命用吗
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举报举报,有没有认识他的,赶紧把他爆出来
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大家要小心这个骗子中介,是一个骗子的二手中介,前期所有条件都答应的很好,也试着合作过一单,是没有任何问题的,但是第二单后开始忽悠你多给他下一些单,从原来的中介那边拿到评论后,要求返款,人就找不到了,电话也打不通!!!害人不浅!!
王洪德 - 美国 - 测评黑名单
哎呀你都搞笑的,你能曝光我微信,我不能吗,好搞笑哦你这人
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说好的见单返本留评返佣,是你出尔反尔没有返钱,非要上评返本佣,现在先下手为强污蔑我??我收不到本金自己贴进去300多块钱你 ,我白白贴送 你真是搞笑了,恶人先告状,还有评论说我刷自养的,有本事微信找我啊,自己人在哪里自导自演吧,有意思吗?你有本事扭曲事实 怎么没本事把自己曝光?
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