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亚马逊listing标题这样写,老外都喜欢!

摘要:一个优秀的标题是打造亚马逊爆款的重要因素,也是买家搜索到你产品的直接流量来源。
文章封面


一个优秀的标题是打造亚马逊爆款的重要因素,也是买家搜索到你产品的直接流量来源。最大化的为产品引流,甚至可以让买家做出正确、快速的购买行为。


如何将亚马逊标题优化到最佳状态,同时又符合外国人搜索习惯?


其实这中间有一些明显的规则和经验可以帮助大家提升标题质量和排名。


今天我就跟大家说说打造亚马逊好标题的整套方法。


一、标题组成要素


参考公式:关键词+品牌+亮点+适用范围+产品特性(材质/尺寸/颜色等)


按照以上顺序,把其要素写详细,让你商品名称中的每个词汇都可以独立被搜寻,提高出现在搜索结果内的几率。


善用关键字,创造高浏览量


关键词包含(宽泛、精准、长尾)关键词。在标题的设置中,关键词选择一定要精准,为了涵盖更多的搜索,标题中不妨加入相关度较高的宽泛关键词和长尾关键词。


比如Watches是一个宽泛关键词,Men's Watches是一个精准关键词,而Men's Military。


Watches(男人军用手表)则是一个长尾关键词,随词语范围缩小,有进一步精准趋势。收集整理这三类关键词,根据实际筛选最有效词语,布局在Listing标题中。


如何选择好的关键字?


(1)因地制宜


关键词要符合外国人的语言习惯(产品特性、亮点等也一样),可参考当地门户网站,模仿外国出名的购物网站产品标题。


在这些网站上搜索跟自己类似的产品,看别人的标题是什么,一般都是比较符合外国人搜索习惯,同时也可以把买家的评论作为参考。


(我将国外知名的购物网站在文末已罗列出来,大家可以挑选查看。不要直接复制别人的标题,可能会侵权)


2、选择搜寻量最多的关键字


如果不知道外国人Google、Amazon搜索引擎热搜的关键词是什么,可使用关键词分析工具。它能帮你挖掘谷歌以及亚马逊卖家当前热搜关键词。


xmorient


谷歌搜索引擎热搜词


xmorient


Amazon搜索引擎热搜词


(3)观察参考其他卖家的标题


借助多个竞争对手的标题来作为参考,观察Amazon上人气卖家常使用的关键字,逐层过滤筛选。


好的亚马逊产品标题例子:


xmorient


差的亚马逊产品标题例子:


xmorient


二、品牌


现在亚马逊越来越注重品牌,很多流量重点倾斜品牌卖家,也可直接防止被人跟卖。虽然之前一直强调:重Listing,轻店铺(现在也是重listing),但有品牌的卖家,可以对自己店铺进行装修和编辑。


三、适用范围(能引导客户正确的购买行为)


相对于3C消费电子产品来说,很多产品是有支持设备对象(兼容性)。通常支持设备用连接词for,后面就是该产品所支持的相关设备。


xmorient


四、产品特性


标题最后一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可,丰富产品信息,从而提高买家对产品的认知度。


xmorient


五、不可忽视的要点


亚马逊官方指导意见:


1.亚马逊标题限制为200字符,也就是15-20个单词之间,原则上一般不超过15个单词

2.实词首字母大写,虚词如 in ,with,the,and,or等不大写

3.捆绑出售的用Pack of 3或Pack-3来表示

4.数字用阿拉伯数字,如 写“5”不写Five


好的标题不应该包含下列元素:


1.价格、运费

2.卖家名称、电邮、电话号码等信息

3.折扣打折信息,如:free shipping , best sale, great promotion,new arrival , 2017

fashion

4.主观形容词,如great, awesome , good qualit,NO.1

5.任何特殊字符或符号出现,如: @,#,$,&,* etc

6.别人的品牌

7.夸大宣传,虚标各种数据。典型产品如移动电源毫安、可充电电池容量等


国外知名购物网站(建议PC端登录),可借鉴符合外国人搜索习惯的产品标题。


一站搜索类


http://www.shopping.com/ 国外搜索购物比价网站(需VPN**才能登陆)


服饰箱包类


www.ebags.com很全的卖包的地方;


www.ralphlauren.com 拉夫劳伦官网,男装,女装,童装,运动服装...


www.levisstore.com世界第一条牛仔裤发明人的牛仔品牌(需VPN**才能登陆)


www.gymboree.com 金宝贝是国际知名的婴幼儿童装品牌,婴儿-7岁时尚


www.bluefly.com 作为美国顶尖扣头时尚购物网站


运动休闲类


www.backcountry.com 集合户外运动大全,设备与服饰的综合


www.timberland.com 户外运动休闲服饰专卖网站


www.tennis-warehouse.com专业经营网球用具,覆盖各运动品牌Adidas Nike等


www.mountaingear.com专业户外设备零售网站,商品包罗冲锋衣,户外帐篷,登山鞋


www.sierratradingpost.com各大户外品牌扣头网站,服饰类很全


www.sierrasnowboard.com 滑雪服饰,设备最全的一个网站,有常年打折扣的产品


家居母婴


www.petsmart.competsmart.com 创建于1987年,是一个综合性的宠物网站


www.bedbathandbeyond.com 家居小用品统统都在这里


www.potterybarnkids.com 婴幼儿的家居产品、男孩的机器人、女孩的过家家玩具


www.homedepot.com 用户体验最佳的名次前十的美国网上购物网站之一


www.etoys.com 从0岁到30岁,都可以找到好玩的玩具,上千种玩具


www.diapers.com 美国著名的婴幼儿产品销售网站

电子影音类


www.buydig.com 有不少联盟的影像技术商店,主要销售数码相机、打印机等


www.radioshack.com 美国知名的无线通讯、电子部件、电池、配件供应商


www.newegg.com新蛋知名的大型的网上电子商城,产品包括电脑硬件,通讯产品等


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境风暴”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境风暴

擅长亚马逊账户申诉,类目审核,站外推广等,另外每天更新亚马逊干货,时时分享运营技巧和各种黑科技。
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