Amazon Vendor大揭密！拓宽业务思路（上）

对于想进行亚马逊跨境电商业务的小伙伴来说，有两种方法可以使你的产品在亚马逊上销售：作为卖家(也称为third-party或3P)或作为供应商(first-party或1P)。两种方法的最终结果似乎都相同——你的产品将可以在Amazon上被购买，但也仅仅只有这个地方相同了。

尽管有很多关于Seller Central的文章，但有关Vendor Central的信息就不那么容易获得了。确实，它的运作方式一直存在一定程度的神秘性。因此，在本文中将揭秘有关Vendor Central大家想知道的所有问题。

Vendor Central是个邀请制的平台，适合希望将产品出售给亚马逊本身的企业。当你以此身份出售给亚马逊产品时，你就是他们的供应商。核心流程非常简单：

Vendor Central的合作模式对企业来说是一个相当有吸引力的选择，它为企业提供了一种在亚马逊上出售其产品的方式，并且不会像直接面对消费者出售产品那么麻烦。它比Seller Central要简单得多，但仍然也存在挑战。常见的问题包括苛刻的合同条款，过低的价格和很多额外成本。

整个供应商流程均由Vendor Central控制，该中心充当Seller Central，就像Seller Central对卖方的作用一样。在Vendor Central中，供应商可以执行诸如检查其采购订单，提供产品数据和管理一些营销活动之类的操作。

使用Vendor Central，你可以直接将产品卖给亚马逊。之所以被称为first-party or 1P，是因为在向消费者进行销售时，它是由亚马逊自己出售的，而不是由使用其市场平台的独立公司卖家出售的。

在Seller Central，你在亚马逊市场上作为第三方进行销售。换句话说，你是直接在亚马逊网站上向消费者出售产品。这意味着你要对整个零售过程负责，并将直接向消费者出售单个产品。你将需要确保消费者愿意购买你的产品，并在售出后按时完成订单并处理任何客户所提出的问题。

Vendor Central是仅受邀请的平台，因此你不能简单地申请在那里销售。首先必须有来自亚马逊的邀请。

现在亚马逊平台上已经有千万种产品了，为什么亚马逊还会邀请企业在Vendor Central上销售?很显然，亚马逊对此并不满足，因为世界上一直有新产品被制造出来，亚马逊希望这些新产品可以及时的出现在亚马逊平台上。

并且及时对于老产品来说，网站上现有品牌的产品可能客户体验并不够好，所以也需要更优质的产品进入到这个产品池中进行优胜劣汰。亚马逊在全球拥有供应商招商团队，其工作就是寻找新的和更优质的品牌和产品进行销售。

该过程通常以亚马逊的电子邮件开始，称他们有兴趣销售你的产品。如果你让亚马逊知道你有兴趣成为供应商，他们将解释Vendor Central的工作方式并提供其业务条款。

对这些条款往往没有什么谈判机会。通常，亚马逊向你提供条款后，你可以接受或拒绝。如果你是一个有很大影响力的大品牌，或者分配了专门的供应商经理，则可能会有一些谈判空间。

达成协议后，Amazon将在Vendor Central中为你创建一个帐户并邀请你进行注册。然后，你可以开始向Amazon提供产品相关信息了。

作为供应商与Amazon交互的主要枢纽，Vendor Central提供了许多不同的功能。

最重要的包括：

与Seller Central一样，Vendor Central的功能简单并有效，可以让一个小白也可以快速上手开展业务。

设置好供应商后台后，通常会每周收到一次采购订单。通常是每个星期一。但是，如果你的产品需求量很大，你可能会更频繁地收到采购订单。

亚马逊一般都会“多频少量”订购，而不是一次性大量订购，这当然也是为了避免库存风险避免出现库存积压的问题。

在Vendor Central上上架产品并不意味着你会立即收到采购订单。订购过程是自动化的。亚马逊的系统将在决定是否下订单之前先查看销售历史和当前需求。

这意味着初始采购订单可能比供应商期望的要小。当你产品的销售势头越来越好需求越来越多后，亚马逊系统会为你的产品做出更大的采购订单。

如果无法履行采购订单，有两种选择。你可以将其取消，或者在授权的状况下将其置于待交货状态。

但是，如果你知道缺货，则应提前将商品标记为暂时或永久不可用，以使Amazon不会将其包括在采购订单中。否则，如果你要补货的库存过多，或者取消的订单超过一定比例，亚马逊将发出退款单。

供应商在创建产品清单时设置批发价。如果亚马逊对你设定的价格满意，他们将向你下订单。

如果亚马逊对你的价格不满意，你将收到一封电子邮件，要求某些产品的定价降低。然后，你可以进入Vendor Central，并确切地看到亚马逊要价。

然后，你可以：

亚马逊在定价上非常激进，企业甚至可能会决定不再使用Vendor Central，而不是按照他们要求的价格出售给亚马逊。

亚马逊的主要目标是提供具有竞争力的价格，并且他们希望能在控制之内。MAP限制了他们，因此他们不太可能同意。

该规则的一个例外可能是亚马逊想要保留在自己身边的更大或更有影响力的品牌。但是即使那样，亚马逊仍希望在价格上具有竞争力。

要使亚马逊遵循MAP定价是非常困难的，但是作为供应商，有两件事为你提供了更好的机会：

有些新晋卖家小伙伴并不很清楚Vendor Central和FBA的本质区别，并认为它们是相似的。确实有相似之处，但从根本上说，它们是完全不同的两种业务模式。

另一方面，FBA是第三方卖家在物流方式上的一种选择并非业务模式本身。首先，你将库存发送到Amazon Fulfillment Center。收到订单后，Amazon会为你取货，打包和运送。此处最大的区别是你仍需负责销售产品，你只是向Amazon付费以为你处理当地物流履行过程。

1、你的产品都会有Amazon Prime标签

2、你的库存存储在亚马逊仓库中

3、亚马逊负责运输和履行订单

4、亚马逊处理与运输和配送有关的客户服务

使用FBA，你可以保留库存的所有权，而库存仅存储在Amazon中。使用Vendor Central，你已将库存出售给了Amazon，库存已不属于你。

使用FBA，你只能获得已售给消费者的产品的报酬。借助Vendor Central，你将获得出售给亚马逊的产品的报酬(但等待付款的时间更长)。

使用FBA，你可以设置零售价并向亚马逊支付佣金和配送费用。亚马逊通过Vendor Central设定零售价，但零售价与你无关，你将获得此业务的批发价。

使用FBA，你可以直接与消费者联系并查看单个订单。使用Vendor Central，你不会与消费者有联系。

Vendor Central直配以前称为Dropship Central。有了这个项目，你仍然可以直接卖给亚马逊。但是，与其将库存出售给最终消费者之前将其发送给亚马逊，不如将其直接发送给消费者在消费者下了订单之后，然后，Amazon将支付已发货的订单的批发价给你。

如果供应商被批准进行直配模式，但不符合预期的运输标准，则可能会被取消直配模式的访问权限。

同样，如果供应商的表现非常好并且满足交货时间，他们可以要求转移到更快的交货期，通常是一到两天。

尽管更改了名称，“直配”并没有改变这个模式核心。亚马逊将产品出售给他们的客户，并要求你直接将订单直接运送给买方。亚马逊设定零售价，你将收到批发价。亚马逊处理所需的任何客户服务。

不要将直接配送与使用FBA相混淆。FBA模式下，你是市场卖家。在直配模式下，你仍然是亚马逊的供应商。

Seller Central是一个几乎向所有人开放申请的销售项目，而Vendor Central仅受邀请。这意味着并非每个企业都有机会在Seller Central和Vendor Central之间进行选择。

但是，如果你已经可以访问Vendor Central或已收到邀请，那么这是一个非常重要的选择。许多企业已开始通过其中一项计划与亚马逊合作，甚至在两者之间切换，但通常来说选其一会更聚焦你的业务并让你的业务有所成效。

一些企业热衷于使用Vendor Central，因为他们认为listing上的“ships from and sold by Amazon.com”将有助于该产品热卖。

但是实际上，它并不一定会带来很大的不同。从Seller Central改为Vendor Central销售后，也有出现过销量下滑的情况。

其实对于许多商品，客户会寻找Prime徽章，但他们不太担心谁在出售商品。客户是在亚马逊的生态圈中进行购物，他们知道，无论从谁那里购买商品，他们都会受到亚马逊的保护。

但是，拥有sold by Amazon的产品可能会对高价值商品产生积极影响。如果买家需要花更多的钱，那么看到该产品由亚马逊出售在安全性上会更放心。他们不仅相信该产品将是正品，而且还喜欢在发生问题时完全使用亚马逊自己的售后服务。

该篇文章为卖家之家特约作者“ A-Lu跨境”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。