亚马逊站内Deals种类详解！卖家如何利用Deals提升listing销量？

亚马逊Deals限时折扣，帮助你在竞争中脱颖而出，使你的品牌与其他品牌区分开来并刺激销售。成功的促销活动确实会激发顾客购买你的产品，尤其是当你提供有吸引力的报价。

亚马逊卖家应该特别关注几个Deals类别：每日秒杀（Deal of the Day）、Lightning Deals和七天促销（Seven Day Deals），其次是亚马逊Best Deals、Money Off（满减折扣）和BOGOF Deals（Buy One Get One Free,买一赠一优惠）。根据不同的Deals活动，亚马逊对每笔交易的收费在25英镑到100英镑之间。

每日秒杀（Deal of the Day）

这是一项24小时的促销，精选产品将获得非常优惠的折扣。该活动固定位于Today’s Deal上，这是亚马逊网站访问量第二高的页面，也意味着能给卖家的产品带来大波流量。相应地，每日秒杀对卖家店铺与产品的要求很高，包括提供当前价格的至少8折或更高折扣、四星及以上评论等。

Lightning Deals

这是亚马逊的一种限时促销方式一般持续时间为4-6小时，其特点是活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限。报名费用相比其他Deal类型低，受站点与节假日时间影响存在波动，秒杀活动结束后扣费折扣要求为当前价格的至少8.5折。此外，LD秒杀也多用于过季产品与冗余产品的库存消耗。

七天促销（Seven Day Deals）

该活动时间持续一周，稳定带来7天24小时的不间断曝光性价比高，这意味着你的销售额可能会增加，但可能需要更高的库存水平。它不会在较短一段时间内让顾客产生急于购买的冲动感，但从长期来看，这笔交易同样有成效。

Best Deals

一般可以持续2个星期，如果你要为黑色星期五或网络星期一这样的节日进行促销，Best Deals就非常合适。

Money Off（满减折扣）

该活动是亚马逊免费促销(Promotion)方式中的一种满减及折扣活动,也就是我们平时常常遇到的类似“满多少减多少”的常规促销方式。

BOGOF Deals（Buy One Get One Free,买一赠一优惠）

如果你在一个饱和的市场上销售你的产品，这是一个让你的产品在竞争对手中脱颖而出的好方法。

➡亚马逊卖家需要注意的是，你进行的任何促销活动都是时间限制的，需要在活动中跟踪销售情况、收集反馈，以提高销量。

➡当销量不佳时考虑进行促销活动，这样你就可以同时激励现有的客户和新客户购买产品。

➡要经常关注你的竞争对手在做什么，他们在当地进行什么促销活动，包括他们提供的折扣类型，并考虑是否适用你的业务。

➡所有这些Deals的申报资格取决于反馈评级和星级、产品评论、产品质量、提供的折扣、销售历史，以及商品必须在所有州内符合Prime要求。

1.优化listing

如果你还没有花太多时间在亚马逊的销售上，确保你的产品已经做好了促销准备。这意味在参加促销活动之前一定要对产品详情页面标题、图片、5 点描述、A+图文页面进行优化。如果你有一个高质量的listing，你最终会获得销售。

2.良好的库存管理

注意产品的库存，要知道库存会影响到deal的销售， 当然在deal活动开始前，卖家就需要准备好充足的库存，在活动开始的时候，更要关注产品活动的情况，并进行及时的补货。

在卖方中心，你可以看到你的库存水平和他们的估计供货时间。这将告诉你，你目前的库存将持续多久，是否足够满足需求。建议发送足够的库存来应对这些促销活动。亚马逊库存管理工具可以将你的库存分配到正确的仓库，如果有任何问题，亚马逊会通知你。

3、提高产品的广告投放

广告投放的效果可以帮助增加产品曝光，提前的广告投放可以让消费者提前看到我们的产品，从而增加在Deals开始时被购买的机会。

4.在Deals中使用亚马逊赞助广告

亚马逊赞助了整个网站的广告位置，这将推动你的品牌和特定Deals的进行。亚马逊还提供赞助产品和赞助显示功能，这些小部件可以让客户知道你正在进行Deals。此外，赞助广告可以为你的店铺提供特定于Deals的着陆页，以将流量引向您的产品，从而真正提高转化率。

以下是简单的分阶段提升deal活动效果：

在交易前两周推广你的产品和品牌，以提高知名度；

其次，在交易期间，使用定制的产品组合来突出你的商店；

最后，你需要在Deals完成后的两周内开始重新营销，以推动销售转化。

（卖家之家/编译：yola）
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