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提高亚马逊销量?这些方法可以试试

远道知识产权 2020-11-03 10:37
摘要:排位越高的产品,出现在消费者目光中的可能性就越大...
文章封面


随着亚马逊的政策越来越严,卖家不仅要防跟卖、防竞争对手恶搞,还要纠结要不要刷单,心累累......


作为卖家,想要提升店铺订单销量是必然的,毕竟做生意就是为了赚钱的,销量上去了才有资金流入。


亚马逊的产品排名和最终销量的关系大家都心知肚明。排位越高的产品,出现在消费者目光中的可能性就越大,自然创造更多销售的机会也就越大。


首先要知道影响排名的因素有哪些?


1. 销量:几乎所有的电商平台都是一样,销量是影响排名的重要因素之一,排名越靠前的产品一般都是销量高的,也是越受顾客欢迎的。

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2. 评价:有两个因素,一个是账号是否真实性,一个是好评或差评。亚马逊“重买家,轻卖家”的原则,好评率越高,产品排名也会相应提升。

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3. 关键词:千万不要肆意添加关键词,不仅会让消费者产生混乱,也可能增加差评率。

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4. 考核:包含亚马逊平台对于店铺各方面内容的考核,如顾客意见反馈,退款率,订单信息不合格率等。

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了解了影响产品排行的因素,接下来就要了解提升销量的技巧



01

优化标题

标题优化要突出重点,放主关键词,避免多余重复累赘。



02

图片质量

产品的质感、细节、功能以及产品的真人使用场景图。



03

价格定位

根据你对产品的定位,可以选择两种定价策略,一种是“高开低走”,先订比较高的价格,然后进行折扣或者降价来吸引消费者;一种是“低开高走”,最开始就以低价掠夺市场,等排名上升后在逐步涨价。



04

优化描述

优化长描述和短描述,尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。长描述作为短描述的延伸或补充,有更大的灵活性和自由度。



05

关键词优化

寻找关键的方法很多,例如:亚马逊前台搜索框下拉列表,多个竞品的listing中提取出现频率最高的词。



06

站外引流

商户可以借助一些网络红人、主播的粉丝关系,来挖掘自己的潜在客户。我们做的推广并不能触及到方方面面,适当的运用网络红人、主播的粉丝关系,扩大客户群体也不失为一个有效的方式。



07

使用FBA发货

配送时效超快,亚马逊专业客服会处理所有的退货和客服问题,对于忙于经营和发展业务的卖家来说,这是一大优势。同时也抹掉由物流引起的差评纠纷。



该篇文章为卖家之家特约作者“远道知识产权(V:YDIP303)”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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