亚马逊年终旺季之提升转化率利器：产品视频！

本文内容来源于：A-Lu跨境

在亚马逊业务的经营中，流量是大多数卖家最看重的指标，但转化率从某种程度上来说，比流量还要重要，流量可以让你的生意越做越大，但前提是有一个健康的基石才能稳定增长，而这个稳定增长的基石，即是转化率了，尤其是在最后年终将有大促流量暴涨的情况下显得尤为重要。

而对于大多数卖家来说，转化率的提升项目主要还是在图片文案等元素上，对视频上的投入甚少，但在现今，视频的权重和对消费者的影响力已经越来越大(海外直播的兴起和tiktok发展的风生水起很能说明问题)，卖家在视频上的投入已经变成了一件必做不可的事儿了。

在你的亚马逊listing上拥有产品视频是优化该listing的最佳方法之一。视频提供了与潜在客户建立关系的机会。

对于消费者而言，视频使他们能够快速接收大量信息，并引起他们的情感共鸣。这是消费者想要的信息，因此他们更有可能留在你的listing中，并观看视频是否提供了有效信息并促进他们的购买行为。

视频是一个表达的新机会，你可以向消费者展示他们正在获得他们想要的东西。这是显示产品价值，用途，品牌信息和独特销售主张的绝佳方法。

最重要的是，产品视频可以帮助消费者了解你的品牌和产品，帮助他们做出购买决定，并增加销售量。

以下是一些相关在线购物视频的统计数据：

视频还可以通过明确说明产品提供的功能服务和不提供的功能服务来让消费者更清楚的认知产品的详细情况，降低消费者购买不能满足其需求的产品的可能性，以帮助减少负面评论。

将视频添加到产品listing的过程非常简单明了：

审核过程最多可能需要一周，有时甚至更长。审核完成后，状态将更改为“live”。该视频应在两天内出现在相关ASIN的产品详细信息页面上，前提是你的主图不能不超过六张否则无法显示。

创建视频时，有两种选择：自己拍摄制作视频，或将视频拍摄制作外包给专门从事产品视频制作的第三方公司。

对于大多数亚马逊卖家而言，最好的做法是找专业的视频制作公司合作。虽然短期投入较高，但如果你希望将自己的品牌及产品以最高的水平来展示并有长期回报的话，专业视频制作的投资将随着时间的增长而收回成本并产生更多的额外利润。

预先计划好拍摄制作方案是任何形式的视频制作成功的关键， 对于产品视频，至关重要的是，仔细考虑你要如何展示品牌和产品以及要包括的产品信息。

你应该预先想好这些问题 ，然后将答案融合进你拍摄方案的执行之中，这样最终成效的效果才能达到你心里想的那个预期值。

亚马逊产品最常用的视频有四种常见类型：

即是完全专注于产品本身。例如像在白色背景上360°观看产品一样的产品介绍视频，也可以是包含使用中产品的特写镜头和快照的更复杂的视频。

哪种类型适合取决于你的产品。仅从各个角度进行展示，某些衣服(例如衣物或鞋类)便能达到不错的效果。对于其他类型的产品，重要的还是帮助观看者了解其功能以及外观。

可以尝试考虑消费者在实体店中如何实际体验了解产品，然后试着在视频中重现这种体验。

这类视频旨在向客户展示产品的使用会带来哪些效果，这有助于潜在的买家更好地了解产品并了解其功能。

这种类型的视频非常适合直接与产品互动的产品，例如玩具和美容产品。该视频将帮助消费者了解该产品可以为他们做些什么，以及他们使用该产品后会感觉到什么。

这类视频实际上专注于产品的优势以及如何为客户解决问题。无论是大声说出还是以文字形式展示，出色的脚本是这里视频成败与否的关键。

讲解视频通常最适合需要解释的产品，例如营养补充剂，仅凭其视觉外观尚不清楚，展示如何使用产品以及将为消费者带来什么价值至关重要。

与竞争对手的产品相比，这种类型的视频可以显示你的产品与竞争对手的差异点以及最大的优势是什么。

你不必将你产品的卖点进行一一说明，但可以列举最明显的优势进行说明，例如其他产品的手柄很难握住或包含松动的零件，而你的产品不会出现这类问题并说明是如何解决这些问题的。

如果你以前从未准备过视频脚本，你可能会想，“这有多难?” 答案是确实很难，尤其是对于较短的视频。

亚马逊产品视频通常在一分钟左右，当然可以更长。但是，超过两分钟后，你的视频将不会有你想要的影响或关注。最好的做法是：越短越好。

你还需要考虑旁白。或根本没有旁白，而是通过一个故事来展现的。这些都是需要事先想清楚，考虑你想要表达的究竟是什么，然后选择最能帮助你将想要传达的信息传达给客户的视频类型及表达模式。

特别是在短片中，拥有正确的音乐对于观看体验至关重要。你不想只是在叙事或使观众的注意力被分散，因此你的音乐可以与与之进行互补。

确保在未经许可前，勿使用受版权保护的音乐。有许多网站专门提供用于视频声轨的低成本音乐。寻找免版税的音乐，但是请记住，免版税并不意味着完全免费，它只是意味着成本不取决于听音乐的次数。

无论你是自己制作视频还是与第三方视频制作公司合作，在开始拍摄之前，你都需要做些准备工作。

要记住的最重要的事情之一是拥有用于拍摄目的的多个拍摄样。将效果最好的拍摄样用作“主展示”产品，仅用于特写镜头和产品拍摄。

使用不同的拍摄样来显示产品的使用状态，并在需要时用清洁用品对产品进行清理以保持效果最佳。为什么还要考虑清洁的问题?当你实际拍摄时，你就会惊讶地发现在特写镜头中看到指纹和灰尘等是多么容易。 

与平台上的所有内容一样，亚马逊对产品视频有非常具体的要求。

以最高的可用质量设置从视频编辑软件中导出文件。可接受的文件格式为3GP，AAC，AVI，FLV，MOV，MP4和MPEG-2。避免使用Apple ProRes文件格式。

缩略图应为16：9宽高比的JPEG或PNG文件格式，并且最小为1280 x 720像素(最好为1920 x 1080)。

你的Amazon产品视频必须根据Amazon的Video Content Policy中指定的条款进行审批。因此，有很多情况会构成违反这些条款的结果，导致你的视频无法获得批准。

这里有些例子：

如你所见，有很多点可能导致违反视频内容政策。如果你没有从头到尾仔细阅读该政策，很可能会意外地这样做，特别是如果你尝试在脚本中使用某种看似幽默讽刺的表达方式或使用某种敏感词的时候。 

现在的亚马逊业务再也不是可以疯狂刷单就能领先竞争对手的年代了，视频的拍摄制作虽然是非常耗时耗力的工作，但这是现今可以让你可以领先竞争对手的最好方式。

虽然现在还在红利期但当越来越多的卖家开始拍摄并利用视频来提升业务后，最终也必将变成一个竞争异常激烈的市场，想要抢得先机的卖家朋友们要抓紧时间了在这年终最后的旺季大促中利用优秀的视频与竞争对手们一战高下拔得头筹。

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