旺季运营专题丨（一）亚马逊站内广告优化技巧以及如何设置广告预算

本文内容来源于：Amy聊跨境

无论是推出新产品还是重新上架表现不佳的产品，所有亚马逊卖家都会在某个时候下定决心使用PPC来推广他们的产品。

但是我们应该多久推广一次我们的产品，我们应该在PPC上花多少钱?

让我们首先看看是什么让我们的产品畅销。

如果你有一个好的产品，并且有很大的需求，你的产品就会获得更多的曝光量。如果你有一个很棒的listing，并且它已经根据亚马逊搜索系统的规则进行了完美的优化，你也会获得很多曝光。

如果你的产品获得了很高的曝光，它就会成为关注的焦点，并会自然地产生更多的销售额。因此，我们可以认为，在大多数情况下，更多的曝光等于更多的销售。

如果我们看看统计数据，我们可以看到大约25%的亚马逊销售额是通过PPC产生的。

为什么?因为亚马逊PPC广告获得了更多的曝光，因为它们占据了搜索结果页面的顶部、中部和底部空间，其他的产品自然排名都在这几个广告位置之间。

因此，当我们浏览亚马逊目录时，看到越来越多的广告并不奇怪。自然搜索位置广广告、品牌广告、视频广告、类目广告等等。

这里的答案是，越多越好。我们已经明确了，知名度越高，销售额越大，亚马逊销售额的四分之一来自PPC。

因此，我们应该尽可能多地提高产品的知名度。这样想，即使你的产品不在第一页，如果你的产品占据了大量的广告空间，它也会产生更多的销售额。

看看亚马逊的排名算法，我们知道更多的销售等于更高的排名，因此在搜索结果中的位置更高。如果产品在搜索结果中排名更高，它将获得更多的曝光，并自然地产生更多的销售，这将再次导致更高的排名。

绝对不行!PPC产生了总销售额的25%，并将你的产品展示在你可以想象到的更多地方，这都将促使排名位置和自然销售额的提升。

这样想吧，如果你的PPC上的销售额涵盖了你的产品成本，那么你将获得免费广告!免费的!你为什么不使用它?

在计算产品成本时，你必须考虑以下几点:

现在如果你把这些加在一起，你应该能算出你的利润率。例如:(以英国站的产品为例)

产品成本:1.50￡包装和标签:0.20￡运费:0.20￡亚马逊费用:4.40￡增值税(产品价格13.49￡的17.5%):2.25￡总成本:8.55￡利润:4.94￡

你可以使用在线增值税计算器计算你产品的增值税

http://www.vatcalculator.co.uk/

你可以使用亚马逊费用计算器计算你的亚马逊费用

https://sellercentral.amazon.co.uk/fba/revenuecalculator

如你所见，在扣除所有成本后，我们在这款13.49￡的产品上获得了37%的利润率。

你可能会发现，最初你活动的ACOS会更高，你可能会开始认为你亏了，但我们需要把目光放长远。

我刚才说保持你的ACOS低于37%，基本上你的销售覆盖你的成本，就相当于获得免费广告。

但现实一点，这是生意，广告不是免费的。

让我们举同一个例子，但假设我们的ACOS是50%，或每单位6.75￡。这将意味着你现在每产生一个PPC销售就损失1.81￡。因此，如果你有了10个PPC销售和10个自然销售，你的利润幅度将调整为3.13￡。

所以总的来说，你仍然在盈利，在大多数情况下，你更有可能获得比PPC更高的自然销售额，因此广告的总成本会更低。

即使ACOS超过了我们的利润率，PPC仍然对我们的Listing 有积极的影响。

它让我们的产品listing曝光更高，从而自然地产生更多的销售额，并在亚马逊搜索结果中对我们的产品listing进行更高的排名。

这就是为什么你会看到，随着时间的推移，AC9OS将下降到一个可接受的水平。

另一种角度是计算你的产品的利润率，你可以考虑广告成本，也就是广告费站占整个销售额的费用。

这样你就能更好地理解你可以在PPC上合理投资多少，而不会过多地削减你的利润率。

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