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Shopee只适合低价铺货?一文看懂虾皮玩法

紫鸟超级浏览器 2020-11-23 11:52
摘要:下面梳理了Shopee的店铺类型,物流模式,运营模式以及本土店风险.....
文章封面


近两年,Shopee开店风越刮越猛,Shopee卖家队伍也日渐壮大。


对初涉东南亚市场的跨境卖家来说,Shopee是无法直接绕过的平台。但不少人对Shopee的了解仅限于“门槛低”,“低价”,“铺货”等。



下面梳理了Shopee的店铺类型,物流模式,运营模式以及本土店风险,希望能助力大家的东南亚出海征途。



据悉,大多中国卖家主要经营Shopee台湾,泰国,菲律宾,马来西亚站。个人卖家经营台湾站居多,因为不存在语言门槛。


Shopee平台有2种不同的店铺类型,3种不同的玩法。


Shopee两种店铺类型


店铺方面,分为跨境店和本土店,而中国卖家只能注册跨境店。跨境店指的是走正规流程,用公司或者个体资料注册下来的店铺。开始时,卖家只能开一个站点,单量多后可以申请其他站点。


但是有毕业的需求,卖家单量必须达到一定标准才能毕业,毕业后经理会多给一些活动。如果没毕业问题也不大,只是能报的活动相对较少。


本地店常要通过第三方开账号,优劣势都很明显。不同国家/地区的本土店注册要求不同,比如台湾站要有的台湾身份证,银行卡,电话号码以及邮箱。注册马来西亚,菲律宾,泰国站只需要当地手机号码以及任意邮箱。


再加上语言门槛,中国卖家对台湾站的需求最大,第三方提供的台湾站价格随之飙升。


Shopee三种主流玩法


本土店玩法有2种,一是开预购做虚拟仓,二是囤货。


虚拟仓模式不用囤货,出单后就在国内采购并通过物流商发到马来西亚。商品到达马来西亚,再贴单进行发货。


囤货模式需通过本地仓发货,一般贴单费用为3元/单。


第三种是马来西亚当地人的玩法:做Drop Shipping一件代发。通常采用加盟制,有的无加盟费,有的需要加盟费。通常是一家Drop Shipping供应商有不同类目的产品,帮忙做一件代发。


Shopee店铺运营模式


Shopee店铺的运营模式也分铺货模式和精品模式。


铺货模式常通过一键采集上架,多店铺运营。如果是本土店,通常是开预购9天,通过虚拟仓发货。很多本土店卖家会去Facebook的虾皮交流群找一件代发资源。跨境店卖家则走常规流程发货,通常在1688拿货。


精品垂直类目模式,与其他跨境平台一样,切入一个垂直类目,主推产品做测评,烧广告。


本土店风险


中国卖家开本土店的风险有两点:一是本土店需要通过第三方提现,卖家自己无法控制全部的流程;二是本土店开预购,头程期间顾客可以随时退货,而囤货则要押款很多。


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