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社交媒体站外引流思路&实用技巧

摘要:社交媒体是一项长期战略,你需要像亚马逊列表一样逐步完善它。
文章封面



今天为大家带来的是社交媒体站外引流思路&实用技巧,讲解了利用站外社交媒体为亚马逊引流的实操技巧



目录

PPC广告利弊分析

为什么要做社交媒体营销

社交媒体平台

社交媒体营销的四个步骤

TikTok vs YouTube

YouTube盈利计划

建立独立站的优势

亚马逊的Facebook广告

亚马逊的YouTube广告



在开始之前,请确保你先做好了产品和列表的优化。


我们通常从哪里开始?

✔大多数卖家纯粹依靠赞助广告(PPC)

✔亚马逊Vouchers和优惠券

✔Best Deals, Prime Day等…

✔赠品等…


这些都是很好的方式,但是我们还是可以进一步扩大流量。





PPC广告利弊分析



优点:

大多数亚马逊买家都是从亚马逊上搜索开始的

PPC营销活动更有机会提高BSR

不必使用赠品或代金券/优惠券


缺点:

运行成本可能非常高

无法控制库存/库存

亚马逊拥有这些客户,而不是你…





为什么要做社交媒体营销



✔把你的品牌传播出去!

✔我们生活在社会中,口碑非常重要

全球用户超过35亿!

✔Facebook以68%的份额成为领头羊

✔人们平均每天花3个小时在社交媒体上

✔54%的消费者在购买前使用社交媒体进行产品研究

✔71%的消费者会在社交媒体上好物分享并向朋友/家人推荐

✔49%的消费者依赖网红推荐!!!

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社交媒体是一项长期战略,你需要像亚马逊列表一样逐步完善它。但是,一旦你彻底完善,就可以一直使用它推广你所有的产品!





选择哪个社交媒体平台??



Facebook-26+亿

YouTube-20亿

微信-12亿

Instagram -10亿

TikTok(抖音)- 8亿

Pintrest-4亿

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社交媒体营销的四个步骤



第一部分:设置你的主页


无论你选择哪个平台,你都应该:

1. 选择一个容易找到并与你的品牌相关的名字

2. 让你的主页看起来专业整洁——你的主页是你的门面!

3. 使用高质量图片

4. 不要有错别字和标点错误

5. 一定要链接到你的亚马逊商店!



第二部分:生成内容!


一旦你的主页准备就绪,就开始生成内容吧!


有3种主要的内容类型:


1. 个人内容——这可以是任何关于你或你的品牌/公司的个人内容。展示你的产品的用途,并告诉人们你的品牌是什么。但不要推销!!


2. 产品技术——展示你的工厂、工作场所、你的产品是如何设计、制造的等等。分享关于你的产品类别的技术文章。研究文章等…但不要推销!!


3. 产品销售——你的优惠! 在这里,你可以发布任何你有的在进行的优惠活动,并将人们吸引到你的店铺。

每天至少发布1条这样的信息,如果可以的话,可以发布更多。但要保持一致!


记住!不要只是卖你的产品,卖出你的品牌!人们真正想买的不是你在卖的产品,而是产品所代表的需求!这就是关键!



第三部分:获得粉丝


现在你已经准备好了一个主页,并且正在积极地发布内容,现在是时候关注粉丝量了!


2种粉丝:

1. 自然增长的真粉丝

✔会对你的品牌感兴趣

✔都会对你忠诚

✔需要持续吸引他们

✔重要的潜在客户

2. 刷一些假粉!

✔让你看起来靠谱!如果你粉丝比较多,说明你是可靠的!

✔其中一些会成为真正的粉丝!


什么是网红?

✔社交媒体上的用户,在某一行业建立了信誉。

✔拥有大量受众(50K+)。

✔可以凭借自己的真实性和影响力来说服别人。



第四部分:借助网红宣传


在Facebook、Instagram、Youtube上寻找网红。这些人需要具备两个特征:一是拥有大量粉丝,二是积极在他们的主页上发布与你的产品相关的话题。


联系他们:

"你好!我们是一家全新的公司,我们非常喜欢你的主页。我们的产品非常适合你,我们很乐意把产品送给你来测评,等等..."


要使用这个方式,你需要很有专业性并且产品质量过硬!


社交媒体营销的长期优势


让社交媒体网红来评论你的产品,可以让你的产品和品牌在10w人面前获得知名度。

这将有可能把其中的一些用户转化为你的关注者。这时你的主页拥有一些粉丝和好的内容就变得很重要。


✔你主页上的自然粉丝将转化为未来的客户

✔你将能够免费向你的粉丝推销你的产品!





TikTok vs YouTube



TikTok

✔5亿用户

✔涨粉轻松

✔以病毒/搞笑视频著称

✔受到年轻人欢迎


YouTube

✔20亿用户

✔全球第二大搜索引擎!

✔以视频评论著称,对视频长度没有限制

✔YouTube盈利计划!

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YouTube盈利计划



4000个小时播放时长和1000个订阅者才能加入(视频必须得是原创)

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建立独立站的优势



✔提高你的品牌知名度

✔为你的亚马逊客户提供服务

✔链接YouTube / TikTokVideos

✔与社交媒体一起使用来推销你的产品,例如:Instagram

✔建立客户数据库/名单

✔与你的亚马逊账户链接

✔获取更多5星评论

✔增加更多的粉丝,赚更多的钱!





通过Facebook广告提升销售额



亚马逊喜欢你把客户带到他们的网站上,因为这意味着你有可能引入一个新客户或把现有客户引流回亚马逊。这样,对他们来说意味着更多的生意。


要创建一个Facebook的广告,你将需要一个Facebook的商业帐户。www.business.facebook.com


然后,你可以创建一个与PPC非常相似的活动,但不同的是,你可以控制客户并选择谁看到你的广告。

✔提高亚马逊销量和产品排名

✔增加Facebook的关注度


为亚马逊listing创建Facebook广告


为亚马逊listing创建Facebook广告时,你需要进行以下设置。首先,创建一个新的广告活动。


1. 将活动目标设置为流量

2. 设置你的预算

3. 根据客户兴趣、位置、购买行为等配置人口统计数据…

4. 将放置设置为手动,并取消选中除Facebook和feeds之外的所有内容

5. 将竞价策略配置为CPC--每次点击成本(新账户可能无法使用)

6. 将广告格式设置为单张图片或视频

7. 将目的地设置为网站,并提供你的列表网址(使用搜索网址)

8. 将行动呼吁改为“立即购买”

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用YouTube广告提升销售额



由于谷歌拥有YouTube,Youtube的广告是通过谷歌广告完成的。因此,你将需要一个谷歌广告帐户。


要创建一个谷歌广告帐户,你将需要去https://ads.google.com/


创建一个新的活动,内容如下

1. 给网站推流

2. 设置人口统计数据

3. 广告组类型--创建可跳过的流媒体广告。

4. 在 "放置 "下,选择YouTube视频,并输入你要定位的YouTube视频URL。


该篇文章为卖家之家特约作者“Amy聊跨境”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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Amy聊跨境

Amy Ai,沙之星跨境创始人。定居英国20年,英国牛津布鲁克斯大学硕士,从2009年开始从事跨境电商行业,熟悉东西方文化差异,对于跨境电商运营拥有自己独特的见解,有些丰富的税务合规处理经验。沙之星跨境,主要为跨境电商卖家提供欧洲及中东的VAT税务服务和海外商标注册服务。
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