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亚马逊选品一定要避开季节性产品？月销2万件的ASIN它不香吗？！

卖家之家旺季专题 2020-11-26 11:31
摘要：今天，我们就来盘点圣诞节热卖产品，说不定能给你一些选品启发~
文章封面
本文内容来源于：JungleScout桨歌

距离圣诞节还有1个月时间，欧美的消费者早早就开始购置过节要用的各种物品了，除了我们熟知的圣诞树，他们还会购买非常多的东西来庆祝圣诞节，毕竟这就相当于我们国家的新年。

今天，我们就来盘点圣诞节热卖产品，说不定能给你一些选品启发~

圣诞节贺卡


不同于我们国家，国外的贺卡利用率是相当高的，每逢节日如：母亲节、父亲节、情人节、感恩节、圣诞节等，很多人都会购买贺卡来送给自己的家人朋友。

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图源：amazon.com


3D立体的圣诞卡片也很受欢迎

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图源：amazon.com


姜饼屋制作套装


虽然商店可以购买到现成的姜饼屋，但是欧美地区的儿童也经常在圣诞节前夕在父母的协助之下手工制作姜饼屋，作为节庆习俗的一部分。

因此圣诞前夕很多家庭都会购买制作姜饼屋的工具套装，全家一起创造圣诞节的美好回忆。

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图源：amazon.com


通过JS的关键词搜索和ASIN反查，我们可以看到“gingerbread house kit”以及相关关键词的搜索量飙升达1388%。

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再通过JS插件验证一下，这个Best Seller是2020新上架的，且只有一条评论，雨果月销量达5468件，销售曲线更是直线上升。

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圣诞节花环门挂


圣诞花环和圣诞树，是西方人过圣诞节必不可少的东西。

大多用常青的新鲜草木编成，比如冬青、槲寄生、松枝等等，然后再用松果、桂皮、蝴蝶结甚至应季水果来装饰。

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图源：amazon.com


主关键词“chisrtmas wreath”及相关关键词的90天搜索趋势高达1858%。

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圣诞节口罩


有远见的卖家早早就准备好了圣诞节系列的口罩来满足大家对营造圣诞节日分为的需求，排名比较靠前的Listing是之前我们盘点过的万圣节热卖口罩的同一家出品。

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图源：amazon.com


通过JS插件的数据透视框，我们看到“christmas mask”这个关键词搜索页前3条Listing的平均月销量超过2W件！

对于才上架1、2个月的新Listing来说，表现相当惊艳！（Review数量多是来自于合并变体到了老的Listing）

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圣诞树装饰品


各种各样的装饰品是必不可少的，除了圣诞树，庭院和房间的装饰也可以共用。

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图源：amazon.com


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图源：amazon.com


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图源：amazon.com


装饰灯带/彩灯


比起其他的灯带，这个产品在配色上做的更用心，图片也做的很高清，销量也比同类产品更好。

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图源：amazon.com


除了灯带，镭射灯近几年也非常受买家欢迎，更加适合户外装饰和举办活动。

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图源：amazon.com


圣诞睡衣套装


亚马逊上常见的几种圣诞睡衣是：家庭睡衣套装、单人睡衣套装和小朋友睡衣。

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图源：amazon.com


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图源：amazon.com


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图源：amazon.com


圣诞节袜子


袜子可以拿来做圣诞节装饰，也可以自己穿，还有很多人买来当做礼物。

有些注重仪式感的家长也会把给孩子的礼物放在袜子里，在平安夜时让孩子自己去找“圣诞老人”留在袜子里的礼物。

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图源：amazon.com


圣诞节包装纸


相信大家都知道，圣诞节的经典环节就是围绕着圣诞树拆礼物，欧美地区的消费者一般都喜欢自己包礼物，而且一次性会包很多个，所以圣诞风的包装纸需求自然也不小。

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图源：amazon.com


 烤   盘 


一般圣诞节都会有家庭聚餐，烤火鸡就是一道非常重要的菜，所有很多消费者会提前购买烤盘。

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图源：amazon.com


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圣诞树收纳袋


大多数家庭购买的圣诞树都是可以重复利用的，所以圣诞节过后，这些家庭就需要一个专用的袋子收纳圣诞树。

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小编在用关键词“christmas tree storage bag”查询其搜索趋势时，发现圣诞花环收纳袋的搜索趋势在不断升高。

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圣诞风窗户贴纸


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圣诞节蜡烛（灯）


从圣诞节前的第四个星期日开始，德国就正式进入过节的节奏。按照习俗，从那天起，每个周日，德国家庭会点燃长青花环上的一根蜡烛。等到四根蜡烛同时燃起，圣诞节就不远了。

为了降低火灾的风险，现在很多家庭都用蜡烛灯来代替真的蜡烛。

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圣诞周边产品销售技巧


首先要跟大家明确一点，节日类产品都属于季节性产品，销售周期会相对短很多，因此卖家要掌握好时间节点和备货数量，销售时间短的同时，资金回流的速度就非常快！

我们通过JS网页版的关键词搜索器查看到，圣诞节周边产品的销售周期：

  • 上升期：11月初

  • 黄金期：11/24 – 12/21


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因此，我们建议要做圣诞季周边产品的卖家：

  • 海运最晚发货时间：9/15

  • Listing最晚上架时间：10/15



该篇文章为卖家之家特约作者“JungleScout桨歌”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。


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