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亚马逊初级卖家面对的挑战及一些建议

AMZScout 2020-12-22 16:41
摘要:只要懂得销售技巧,想要赚取6位数其实也并不难。
文章封面

网络上有很多有关人们是如何通过在亚马逊上出售产品,从而赚取6位数利润的故事。很多人都会持怀疑态度,但是我可以肯定地告诉你,很多其实都是真的。


当今在线购物早已成为全球人们的购物习惯,海外很多人都注册了Amazon Prime,在这次疫情期间亚马逊的规模更是爆炸式增长。因此,只要懂得销售技巧,想要赚取6位数其实也并不难。


下面就是为大家整理的“亚马逊小白的销售指南”,希望大家少走弯路,学会技巧,成功开始自己的亚马逊卖家之路。


内容概要


1.在亚马逊上销售:值得吗?

2.如何开始?

3.在哪里采购要在亚马逊上出售的产品?

4.零售套利

5.在线套利

6.供应商直接代发

7.制造商和批发商

8.自有品牌

9.如何执行订单?

10.如何找到有利可图的产品?

11.帮助你成功的技巧和窍门


一、在亚马逊上销售:值得吗?


在开始之前,您可能想知道在亚马逊上销售产品是否真的值得,是否真的可以赚钱?


答案是:值得,而且你可能会赚得比你想象的还要多。只要你投入了相应的精力和时间,去进行研究和制定销售策略,只要每个产品的月收入在500-2000美金之间即可,有一种这样的产品,那么你就可以拥有一个不错的副业赚取外快;有两三种这样的产品就可以过上比较丰衣足食的生活;而一旦有四到五种这样的产品,那么年收入轻松可达十万美金。


当然,这并不是那么容易就可以赚到的,和所有其他生意一样,你必须精心经营,付出努力,花时间去学习,这样你才会得到你想要的结果。


二、如何开始?


1 、第一当然是钱:如果想销售产品,首先需要进行购买(大多数情况下)。如果你不想冒风险,你可以下少量订单进行购买,或者选择供应商直接代发货,弊端是你的利润不会太大。


2、第二是选择正确软件进行选品: 最重要的选品部分需要一款性价比比较高的软件来协助你,因为仅凭自己的直觉去选择要出售的产品,往往会导致失败。


3 、开通亚马逊卖家账户:要在亚马逊上销售,您需要注册一个帐户,开通时需要选择你是个人卖家还是专业卖家。注册成为个人卖家是免费的,每出售1件商品需支付99美分的销售费用。如果你计划每个月卖出40件以上产品,就应选择专业账户,亚马逊专业账户的月度订阅费是39.99美元,而无需为每件产品支付99美分的销售费用。


我们概述了亚马逊卖家采购商品的所有最流行方式,并包括了您需要了解的关于每种商品的所有信息,包括其优缺点。


零售套利


如果您是亚马逊销售的新手,没有太多时间或金钱来投资,那么零售套利可能适合您,这是一个低成本方法。


如何运作?


零售套利是从当地零售商店购买产品并以更高的价格在亚马逊上转售的行为。您可能想知道这怎么可能。如果您已经以零售价购买了产品,如何出售该产品以获利?


事实证明,某些产品在一个国家的不同州和地区以不同的价格出售。一件商品可能在一个州出售或清仓,而在另一州则供不应求。精明的卖家可以利用这种差异,在当地零售店以便宜的价格购买产品,然后在亚马逊上出售以获利。


如果您要尝试这种策略,建议您访问沃尔玛(Walmart),塔吉特(Target),凯马特(Kmart),家得宝(Home Depot),劳氏(Lowes)等大型商店,并寻找销售架或清仓箱。您也许还可以找到要销售的二手产品。如果您在手机上安装了亚马逊卖家应用程序,则可以扫描商店中的商品以查看商品在亚马逊上的售价。这将使您能够确定利润率高的项目,只要确保也考虑了亚马逊的费用。


优点


零售套利的最大优势在于,它不需要大量的前期投资。您可以购买尽可能多的产品。因此,它的风险也相对较低。降低成本很容易,并且永远不会购买超出您承受能力的产品,因此损失大量金钱的可能性较小。


这使该策略非常适合您想要开始其首次在线业务的初学者和新手卖家。您可以在自己的家中经营店铺,而无需与批发商,供应商或制造商打交道。


缺点


您可能会怀疑,由于零售套利的风险较小,因此回报也较少。即使您在零售产品上找到了非常不错的交易,其利润也永远不会像您从制造商和批发商那里采购产品那样好。您还受到您所在地区可用产品数量的限制。


最后,零售套利可能非常耗时。从商店开车到商店,搜索销售箱以及扫描物品会占用大量时间。如果您喜欢此过程,并且只在空闲时间这样做,那就很好。但是,如果您想真正发展自己的业务,则可能会发现这种策略不是很有效。


在线套利


在线套利的工作方式与零售套利类似,但是您不是从本地实体店购买产品,而是从其他在线零售商那里购买产品。


如何运作?


为了实施此策略,您需要搜索eBay,Craigslist,Etsy,Facebook Marketplace,Newegg和Bonanza等网站。您还可以浏览各个Shopify商店和当前在那里的其他电子商务站点。


寻找出售低于市场价值产品的卖方。也许他们迫切希望处理多余的库存,或者急需利润。利用这些情况并以较低的价格购买产品。然后以更高的价格在亚马逊上列出以获取利润。


许多人已经通过这种方式成功地销售了书籍。尽管电子书越来越流行,但纸质书仍然非常流行。


优点


与零售套利一样,在线套利不需要大量投资,因此风险相对较低。由于您可以在家中在线购买产品,因此它不像零售套利那样耗时。


缺点


在线套利在此处列出的所有策略中提供的获利能力和可伸缩性最少。您可能不会在网上找到与本地零售商店相同的交易类型,从而使利润减少。而且鉴于所需的工作少于零售套利,您会发现竞争很激烈。


供应商直接代发


如果您不想为产品预付任何费用,那么供应商直接代发对你来说是个不错的选择。可是亚马逊在技术上不允许传统的直接发货。


如何运作?


直销方式使零售商无需购买或存储任何库存即可销售产品。工作原理是,当客户购买产品时,零售商将订单传递给其供应商,该供应商将为他们履行并运送订单。因此,从本质上讲,零售商在客户购买产品之前不会购买任何产品,有了订单后再让供应商将产品直接运送给客户。


亚马逊声明允许直接送货,但也声明从另一家零售商购买产品并让他们履行订单违反了他们的政策。因此,实际上,平台上不允许真正的直接发货。但是因为许多卖家仍然会这样做,亚马逊很难对其监管。


优点


显然,直接发货的最大优势是没有前期成本。在真正进行销售之前,您无需购买任何产品,因此风险极低。您也不必自己完成任何订单,从而节省了时间和资源。


缺点


虽然直接寄送非常方便,但最终您会为此付出更多费用。由于您一次只购买一种产品,因此直接运输供应商将向您收取更多费用。这意味着您的利润率将降低,并且难以扩大和扩展业务。


制造商和批发商


如果要在现有产品上找到最佳利润,则必须去寻找批发商和制造商。该策略将涉及更大的投资,但也是获得更大的利润的最佳办法。


如何运作


一旦确定了要销售的产品,就需要开始寻找该产品的制造商或者批发供应商。首先,尝试直接从制造商那里购买产品,因为这将是您获得最佳交易的地方。请记住,制造商的最低订购量可能会很高,您必须批量购买。


如果找不到适合您需求的制造商,则可以开始寻找批发商和分销商。这些是从制造商那里购买产品的企业,以便将其转售给零售商。您可以使用批发目录,也可以简单地执行Google搜索来找到符合您需求的供应商。


请记住,与零售商店不同,通常可以与制造商和批发商进行谈判。如果您的订单数量足够多,他们可能愿意为您提供较低的价格,以确保您的业务。


优点


与制造商和批发商打交道时,与在零售商店购买产品相比,单件产品价格将低得多。这意味着您有更高的获利潜力。


同样,虽然找到合适的合作伙伴可能需要付出更多精力,但是一旦找到合适的合作伙伴,就可以很轻松地采购产品。您只需根据需要向供应商下订单,他们就会将您的库存发送给您。


缺点


可以猜到,此策略前期需要更高的投资。制造商和批发商通常会批发出售产品,因此虽然每件产品的价格可能较低,但订单的总成本却很高。因此,进行研究并确保在下订单之前手边有一款成功的产品非常重要(我们将在本文后面的内容中找到更多有关如何找到有利润的高销量产品的信息。)


自有品牌


如果您正在寻找具有最大获利潜力的战略,并且喜欢开发自己的独特产品的想法,那么采购自有品牌产品可能适合您。


如何运作?


自由品牌产品是独特的产品,您可以在上面设计自己的品牌名称。尽管这似乎是一个复杂的过程,但是创建和采购自己的自有品牌产品实际上比您想象的要容易。您不必创建下一个耐克。您只需要找到所需的利基市场。


最好的策略是采用现有产品并对其进行改进,而不是创建全新的产品。在亚马逊上寻找性能良好的产品。然后,考虑如何增强或使它们更好地工作。


在阿里巴巴上可以找到许多国内的制造商愿意为您的项目提供帮助,您可能想知道如何从阿里巴巴购买商品并在亚马逊上出售,但这实际上并不那么困难。知道要出售的产品类型后,前往阿里巴巴,寻找制造类似产品的制造商,您可以对其进行改进并建立品牌。向制造商提供您认为符合要求的产品,并向他们描述您的项目。如果您找到一家优秀的公司,他们可以帮助您整理详细信息。


如果您正在考虑采购自有品牌产品,请参考以下提示:


· 货比三家,并与多家制造商交谈,以找到最佳的质量和价格。

· 在下订单之前,请始终让制造商先向您发送样品,以便您测试质量并提出更改建议。

· 请记住,制造商通常愿意进行讨价还价。不要立马敲定价格,看看能否达成更好的交易。

· 不要忘记将运费计入成本。从国内发货可能会很昂贵,因此请考虑选择价格便宜的小型轻量化产品。如家具就不是一个好主意,因为运输成本会太高。

· 除了您的亚马逊列表之外,还创建您自己的品牌网站。


优点


因为您是直接从制造商那里购买产品,所以利润将非常可观。另一个大的优势是您将销售别人没有的产品。如果你的自有品牌很受欢迎,很有可能在众多竞争者中脱颖而出垄断市场。


由于这些原因,自有品牌产品提供了此处列出的所有策略中最高的潜在获利能力。


缺点


私人商标产品需要大量的前期投资,因此您需要有相当大的资金才能启动。为了开发您的产品,还将有大量的前期工作。但是,一旦完成设计及开发工作,下订单就非常简单了。


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奖励策略:Teespring


Teespring允许您创建定制的T恤,长袖衬衫,帽衫等。您可以提出自己的设计或徽标,然后选择颜色来创建真正独特的服装或商品。


最好的部分是,Teespring最近与亚马逊合作,允许您在平台上出售定制衬衫。另外,只有在下订单后才可以创建衬衫,这使它成为一种低风险的企业。


您如何执行订单?


采购和购买产品并不是您唯一需要担心的事情。一旦有人购买了您的一种产品,您就需要考虑如何将产品送到客人手中。亚马逊为卖家提供两种不同的方式来完成订单。


商家履行(FBM)


如果你选择亚马逊的FBM计划,您将负责自己完成所有订单。您将把库存存储在家里或仓库中,下订单后,您将打包该物品并确保将其运送到客户的地址。


自己完成订单需要进行大量工作,但是由于您不付钱给其他人来为您完成工作,因此可以节省钱。如果您是较小的卖家,并且不打算转移大量产品,则此策略可能更适合你。如果您已经有仓库和资源来包装和运输自己的产品,则也可能会考虑这一点。


亚马逊物流(FBA)


亚马逊的亚马逊物流计划可能是大多数卖家的最佳选择。它使您可以将所有库存运送到亚马逊以存储在他们的仓库中。下订单后,亚马逊将为您挑选,包装和运送商品,为您节省大量时间。


当然,这项服务不是免费的。亚马逊物流的费用从每件商品$ 2.41起,然后根据商品的大小和重量而增加。假设您的产品相对较小且重量轻,那么对于没有时间和资源自己完成订单的卖家来说,费用是非常合理的,也是值得投资的。


如果您要使用FBA计划,只需确保将费用计入总成本中,以确保您的利润仍然可观。


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您如何找到有利可图的产品?


一旦决定了如何采购产品以及如何完成订单,就需要确定要销售的产品类型。这是您在开始亚马逊业务时将做出的最重要的决定,因此您需要确保正确无误。


您可以售卖无数种产品,但并不是每一种产品都能获利。一些产品的利润率或销售量不足,或者竞争可能过于激烈。由于因素众多,选择合适的产品似乎是一项艰巨的任务,借助一些选品工具就使它变得容易许多。


您要做的第一件事就是缩小搜索参数,很多工具都会给你提供使用参数。它提供了数十种产品过滤器,可帮助您快速找到要出售的产品类型。


以下是设置过滤器时要考虑的一些技巧:


· 事实证明,以下类别对亚马逊卖家非常成功,是一个很好的起点:


o 家居与厨房

o 厨房和餐厅

o 宠物用品

o 运动与户外

o 玩具与游戏


· 避免使用电子产品类别。这些产品更复杂,容易断裂和发生故障,这可能会损害您的企业声誉。另外,诸如视频游戏,电话,iPhone,笔记本电脑,音乐CD,DVD,Kindle和其他数字设备之类的产品利润通常较低。


· 搜索价格在10美元到100美元之间的产品。这些产品应使您在收取费用后能获得可观的利润,同时还能实现高销售额。


· 将最低等级设置为3000,以确保您找到在亚马逊上很受欢迎的产品。


· 将最低估计销售量设置为300,以确保您找到实际销售的产品。每月300笔交易相当于每天约10笔交易,这是一个不错的交易额。


· 将最高评论数设置为200。产品评论数越少,您越容易在Amazon的排名中超越它。


头脑风暴新的利基和产品创意


一旦产品数据库生成了满足您参数要求的产品列表,请查看结果并选择您认为有潜力的某些产品。


现在您已经拥有了一些喜欢的产品,是时候分析那些利基市场,看看它们是否真的对亚马逊卖家有利可图。目的是找到具有高需求和低竞争水平的产品。


为此,您可以使用Chrome扩展插件是判断亚马逊上任何细分市场的获利能力水平的最快,最简单的方法。


在确定要出售的产品和利基市场之前,请确保分析了许多产品和利基市场。


除了上述所有信息之外,请考虑以下提示,以帮助您获得更大的成功机会。


在亚马逊上列出您的物品


亚马逊在世界各地有许多不同的市场,其中一些市场比其他市场更大。最大的是Amazon.com,这是他们的美国网站。无论您居住在加拿大,英国,印度还是中国,都可以在亚马逊上列出您的产品,以获取最高利润。再加上美元相对坚挺,因此将您的利润从美元转换为自己的货币应该对您有利。


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避免限制类别


诸如鞋子,衣服或任何类型的服装,珠宝,葡萄酒,新鲜食品,杂货,补品和化妆品之类的产品都要求您在销售之前申请获得亚马逊的批准。还有许多其他产品可供选择,这些产品不需要您执行此过程,因此最好避免使用它们。另外,请记住,不允许在平台上出售礼品卡。


获取您的UPC代码


在亚马逊上开始销售产品之前,您需要获取UPC代码。您可以通过访问Global Standard 1网站购买UPC代码。


利用亚马逊广告


如果您想提高销售量并在产品页面上获得更多流量,则最好利用Amazon广告。这些广告使您的产品有更多的曝光率,并有助于确保您出现在更多的亚马逊搜索中。


另外,点击亚马逊的平均费用约为0.35美元,低于其他广告网络。因此,如果您可以设置有利可图的广告系列,那将是一笔巨大的投资。


以下是一些技巧,可帮助您优化Amazon广告:


· 使用引人注目的副本来突出您产品的优势。

· 使用专业的高质量摄影。

· 亚马逊提供不同的广告格式,例如搜索广告和展示广告。尝试每种格式,以确定哪种格式最有效。

· 进行关键字研究,并确保您定位到正确的关键字。您还希望使用否定关键字来确保您的广告不会在错误的搜索中展示。


在社交媒体上推广您的产品


除了使用Amazon广告,您还应该使用Facebook,Instagram和YouTube等社交媒体平台来推广您的产品。您可以在各种平台上制作广告,以增加产品的曝光率,拍摄促销视频,将样本发送给在线有影响力的人,或者在拥有大量追随者的情况下在自己的帐户中发布有关它们的信息。


管理您的库存


亚马逊业务启动并运营后,管理库存非常重要。跟踪库存,并确保快要用完时订购更多库存。如果持续缺货,您将损失潜在的利润。另外,如果您出售某物品,但实际上您实际上没有任何库存,则可能会导致您的帐户被暂停。


现在开始您等待的时间越长,就会错过更多的钱。不要再问“我准备好了吗?”之类的愚蠢问题。“你必须几岁?” 或“需要多长时间?” 只要有决心和决心,任何人都可以创办亚马逊业务。


结论


在亚马逊上有很多不同的销售方式。如果您愿意花时间和精力来寻找合适的产品进行销售,那么每种销售策略都可以有效。如果您遵循此处列出的建议,并利用有用的工具,将可以顺利运营自己的亚马逊店铺。


该篇文章为卖家之家特约作者“AMZScout”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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