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圣诞一过,开始抛货?如何带动亚马逊滞销商品?

JungleScout桨歌 2020-12-23 10:50
摘要:用捆绑销售的方式带动滞销商品。
文章封面



 目   录

  • 什么是亚马逊虚拟捆绑商品?
  • 创建虚拟捆绑商品的条件
  • 如何创建虚拟捆绑商品?
  • 虚拟捆绑商品的ASIN怎么选择?
  • 虚拟捆绑商品的注意事项


卖家群里讨论最多的就是“今天你出了多少单?”,眼看圣诞季就要过去了,很多卖家表示:过完圣诞就要开始抛货了!

对于库存压力实在太大的卖家来说,抛货也不是不可以,毕竟亚马逊刚刚通知:“在 2020 年第 51 周低于 450,则仍会面临仓储容量限制”。

在跳楼甩卖之前,我们可以尝试亚马逊在今年6月新推出的“虚拟捆绑商品”(Amazon Virtual Product Bundle)功能,来用捆绑销售的方式带动滞销商品。

什么是亚马逊虚拟捆绑商品


品牌所有者可以创建由2—5个互补的 ASIN 组成的“虚拟”捆绑商品,这样买家就可以从一个商品详细信息页一起购买这些商品。

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亚马逊为该捆绑包分配唯一的SKU,卖家可以相应地创建/编辑产品标题,描述,价格和图片。同时,亚马逊会根据包装中库存最少的商品的可用性自动更新数量。


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创建虚拟捆绑商品的条件


亚马逊虚拟捆绑商品功能仅对品牌卖家开放,且卖家必须符合以下条件:


  1. 目前仅限于美国站卖家使用;

  2. ASIN 必须属于卖家拥有的品牌并且已经在亚马逊品牌注册中注册;

  3. ASIN 必须有处于“新品”状况的FBA产品;

  4. 不得在虚拟捆绑商品中包含:礼品卡、以电子方式提供的商品(如数字音乐、视频和图书)以及翻新/二手的 ASIN;


如何创建虚拟捆绑商品


Step 1  打开卖家后台 >【品牌】>【虚拟捆绑商品】

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Step 2  添加商品

根据亚马逊的规定,最少要添加2个ASIN,最多可添加5个ASIN;有多个品牌的卖家根据品牌进行筛选即可。

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Step 3  选择图片和布局

要捆绑销售的商品选定以后,我们再上传图片,需要注意的是:主图要展示所有的商品,且采用白底图片。

建议卖家重新制作捆绑商品的主图,附图则可以选择商品已有图片。

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Step 4  输入捆绑商品名称

亚马逊建议,捆绑商品的标题使用65个字符,最多200个字符。


推荐的格式为“商品A和商品B的捆绑商品”,即:产品A bundle with 产品B,下图的亚马逊自营就是最好的实例。

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Step 4  确定捆绑商品的价格

捆绑商品的定价 ≤ 捆绑商品中所有商品的价格总和

在捆绑商品的标题下方,系统会告诉买家和单买的价格相比便宜了多少 。(为了提高转化率,我们建议设置比较有吸引力的折扣价)

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如果捆绑商品价格高于其组件商品的价格总和,则捆绑商品将会失去“购买按钮”资格。

由于组件商品中某个商品的价格变化不会影响捆绑商品的价格,因此卖家在调整商品单价后,要及时更新捆绑商品的定价。

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Step 5  添加捆绑商品描述

捆绑商品是可以做A+页面的,既然都是品牌卖家才能用的功能,A+页面还是安排上比较好。

Step 6  补充五点描述

一般虚拟捆绑商品的五点描述,都会在第一条说明这个Listing包含几件商品,其余4条照常填写即可。

需要注意的是,虚拟捆绑商品的这条Listing是没有后台的search term可以填写的,我们需要把主关键词和流量词填充到五点描述和详情描述中,尽可能地为这条Listing引流。

Step 7  填充捆绑商品的SKU

SKU填写与否有卖家自定义,不填写的话,亚马逊会自动为你生成一个SKU。

虚拟捆绑商品的ASIN怎么搭配


我们在选择虚拟捆绑商品的搭配时,最直接的参考就是亚马逊的“Frequently bought together”或“Products related to this item”这两个广告位的推荐商品,利用亚马逊的数据来进行捆绑组合。


根据《2020年亚马逊消费者趋势报告 | Q4》的调查结果,66%的消费者会购买亚马逊平台推荐给他们的产品。


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或者选择具有高度互补性的ASIN来组合成虚拟捆绑商品,这样有助于卖家更好的使用内含商品且方便购买。

畅销产品和滞销产品组合,不过,虚拟捆绑商品的Review和Rating与单个ASIN是分开的,所以,以老带新的策略目前不太适用。

虚拟捆绑商品的注意事项


由于该功能上线时间不久,目前还是测试版,很多卖家也没有操作过,需要注意的点也不少:

  • 捆绑商品不得是变体系列中的商品;

  • 捆绑商品必须符合所有标准条件,才有资格参与促销;

  • 目前,捆绑商品可以使用品牌推广广告,但不得使用商品推广广告;

  • 所有商品的配送费用及平台佣金跟单独销售时一致;

  • 只能在卖家后台中创建和编辑虚拟捆绑商品,否则捆绑商品将不可购买;

  • 创建捆绑包后,卖家无法更改组成捆绑包的商品、数量或SKU(如需修改,请删除捆绑商品,等待 24 小时后再重新创建)。但是,卖家可以随时编辑图片、标题、要点、描述和价格。




该篇文章为卖家之家特约作者“JungleScout桨歌”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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