如果卖家计划在亚马逊上做广告，都需要了解你的广告销售成本，也就是ACoS。也就是说，卖家不仅需要了解ACoS的含义、ACoS的计算方式，更重要的是ACOS达到什么数值才算是好的?
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亚马逊上的ACoS是什么?
简而言之，ACoS指的是你在广告上花费了多少钱，与你在亚马逊上获得的特定产品的销售收入相比。
你可以使用以下公式计算ACoS：ACoS=广告总支出/销售总额*100
让我们来看一个例子。
假设你的ACoS为25％，这意味着你每赚1美元，就需支付0.25美元的广告费用。请记住，这并不包括任何亚马逊的费用或生产和运输成本。
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在亚马逊上什么是好的ACoS？
据悉平均ACoS约为30%左右，但这个数字会根据策略和PPC活动目标而波动。
如果你对某一特定产品的主要目标是销售效率，那么较低的ACoS与你的目标一致。
如果您的产品目标是销售速度，那么你可能愿意牺牲销售效率来驱动产品销售，从而得到更高的ACoS。
也就是说没有所谓的好ACoS。一个好的ACoS价值取决于你的广告策略、成本结构和产品的PPC指标。
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ROAS和ACoS有区别吗?
ROAS也被称为广告支出回报率，与ACoS相似两者均衡量广告支出与收入之间的比率。
假设你在PPC上花了20美元产生了100美元的销售额，那么ROAS就为5倍。计算公式为：
ROAS=转化价值/成本
ROAS与ACoS的区别在于叫法不同，谷歌称之为成本，而亚马逊称之为广告支出。此外，谷歌的转换价值类似于亚马逊的销售额。总的来说，ROAS与ACoS只是措辞不同。
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如何改善ACoS？
查看关键词策略
使用相关的关键词将帮助卖家确保潜在客户找到你的listing。
卖家可以使用亚马逊专用的关键词工具进行关键词研究。关键词研究不仅对PPC的成功至关重要，而且也应该用来优化你的listing。据悉，如果在标题和PPC活动中使用特定的关键词，转化率就会提高。
设置正确的出价金额
让我们看看一些基于ACoS和关键词效果调整你的出价的一般规则。
▶如果关键词的ACoS高于目标值，就可以较低CPC出价。
▶如果关键词的ACoS低于目标值，就需要更高的出价，卖家应该密切监视广告的曝光和销售情况。
▶展示次数较少的关键词可以通过提高出价来确定它们是否有效果。
▶在很长一段时间内不能生成转化的关键词应该暂停使用，以节省成本。
▶添加否定关键词降低Amazon ACoS，否定关键词可以阻止亚马逊对无用关键字进行竞标，从而可以帮助你的企业立即降低ACoS。
当你运行PPC活动几个月，你会很快意识到哪些关键词有效，哪些会损害你的业务。
优化页面内容
当你把客户吸引到你的页面时，你必须提供相关的信息。如果你的产品是相关的，并且价格合理，你就会获得转化。
（卖家之家/编辑：yola）
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