Wish干货 | PB还是IB？价格大于10美金，前30天用IB，回报率更高！

本文内容来源于：Wish商户平台

2020年12月16日，Wish总裁班厦门站圆满落幕，本场总裁班着重强调了IntenseBoost(下称“IB”)的创新功能与市场机遇。

如果你的产品展示位置非常靠后，一旦买家不愿意持续下滑屏幕浏览产品时，那么你的产品势必将无法获得足够的流量，IB的出现就在于提高产品的展示排名。

IB区别于PB最显著的差别在于其能提升产品的广告展示位，使得用户更快看到你的产品，非常适用于新品和无法获取到流量的产品使用。

(图：Wish官方培训经理 Lucy)

截止至2020年11月的最后一周，投入IB的产品数占所有产品的比例超过了15%，其中超20%的新品正在使用IB进行推广。

就新品的营销费用而言，PB和IB的花费占比已势均力敌，达到了一半比一半的比例。由此可见，越来越多的商户意识到了IB推广产品尤其是推广新品的作用，正积极尝试IB抢占旺季流量市场。

根据2020年11月的数据显示，不同客单价产品的PB与IB出单率有所差距，从10美金到大于100美金的客单价区间，IB的出单率均高于PB的出单率。

(图：IB vs PB出单率对比图，2020.11)

这意味着如果商户能善用IB，那么其将可在较短的时间内快速测试大量新品，并判断这些新品是否有值得继续投入广告资源，是否有潜力成为爆款，这大大缩短了商户决定是否投入新品的决策时间并减少测试的样本数。

即便IB拥有更高的出单率，但对于众多中小卖商户而言，其相对较高的成本似乎让人觉得难以持续。如何在适合的时机投入IB，何时将IB切换成PB，组合两者实现最大的投资回报，是当下商户最关心的话题之一。

根据对PB与IB的对比测试，我们发现PB与IB的投资回报率和其产品的客单价与投入PB/IB的时间周期有直接关联。

注：

如上图所示，不同客单价区间的产品在不同投入周期的累计花费比呈现曲线分布。客单价小于10美金的产品的IB累计花费比要略高于PB累计花费比2%-4%，建议商户在此期间使用PB推广产品;客单价大于10美金的产品在30天的投入周期内，IB累计花费比与PB累计花费比几乎持平，为追求更好的广告排名，建议商户就此客单价区间的产品在30天的投入周期内，利用IB推广产品;对于10-50美金客单价的产品，建议在前30天的投入周期内使用IB;由于30天后，IB的累计投资花费比抬升明显，成本上升较快，此时建议商户改用PB推广产品。

由此可见，IB/PB的投资回报与产品客单价以及投入周期有直接关联，因此科学选择不同客单价产品在不同投入期间的流量工具(PB或是IB)，有助于以更低的成本获取更多流量，更好的广告展示位。

在本场总裁班活动中，有非常多优秀的企业老板来到现场进行交流，深圳天亿诚品科技有限公司CEO曹小天在本次总裁班现场提出2021年的管理核心关键在于供应链转型、海外仓布局和公司绩效设置与人才培养。

在扫清企业供应链布局障碍，摸清企业供应链现状的基础上，花大气力深入供应链，与有研发能力的工厂合作，开发有市场潜力的产品。

(图：曹小天，Wish总裁班特邀讲师，深圳天亿诚品CEO)

曹小天讲师认为，所有的电商运营都离不开“人、货、场”，货物是现成的，但消费者和消费场景并非近在咫尺，唯有不断向消费者靠拢，营销的效率以及产品的转化率才能更高，因此布局海外仓是势在必行的工作。

如何布局海外仓产品线，曹小天讲师提供了三点建议：

公司绩效设置与人才培养方面，曹小天讲师提出了三点核心指标，帮助员工明确自身目标，提升个人能力，并推动企业提升企业利润，高效管理绩效。

深圳精越科技有限公司联合创始人刘芳讲师认为商户在追求旺季销售最大化的同时，也要及时进行风险管控，以下三点实操经验值得各位商户借鉴。

(图：刘芳，Wish总裁班特邀讲师，深圳精越联合创始人)

旺季期间资金比较紧张，商户在无法无限备货的情况下，需要分析产品销量，根据不同的销量情况选择不同的备货周期，或者根据不同的售价区间、国家和品类设置不同的利润标准，合理备货。

建议商户带领团队分析店铺过往的赔款情况 ，归纳出赔款占比最高的几项项目，并借助培训和公司制度的方式降低员工人为触发赔款的风险。

运营人员最重要的能力是数据分析。旺季期间，运营人员需要细化数据指标，例如从PB费用控制、每日业绩、产品利润、SKU销售环比、退款率等核心数据维度推进日常运营。

今年谈及旺季运营思路离不开海外仓话题。深圳云羿贸易科技有限公司CEO张翔宇发表题为《乘风破浪，决战旺季海外仓》的主题演讲。

(图：张翔宇，Wish总裁班特邀讲师，深圳云羿CEO)

张翔宇讲师在回顾其公司海外仓发展历程时表示，最初公司做海外仓就是从Wish平台起步的，目前云羿公司的Wish销售额中，Wish海外仓已经占到了45%至50%，业绩量增加了7倍，公司的整体利润值实现了大幅提升。