很多卖家都遇到过这样的问题，广告烧了很多钱，但是，出单量极低。也就是说广告点击率高，转化率低。原因有以下几点：
一、产品主图不够吸引
一般来说，亚马逊的官方标准是主图干净清晰，但是我们的卖家要明白，主图是你产品的门面。所以，一般建议主图做成功能展示图，这样能够让顾客第一反应知道这个产品的用途和功能。
打个比方：红酒杯。红酒杯是餐具，所以红酒杯的图片要尽可能表现得高大上，红酒杯摆在餐桌上的图片或装着红酒的图片。总而言之就是怎么能够体现红酒杯的功能和它所带来的加分项就怎么做图。
在看到这张图时，买家的心里就会产生一种心理，原来买了你家的红酒杯可以让家里的档次一下子就提升，这就大大提高了转化率。
试想一下，你的产品只是单纯地在一个白色的背景摆放，展示它的样子，你觉得哪种类型图片的产品你会买呢?
主图的成功点就是你看到这张图片你都有想买这个产品的冲动。这样，你的主图就是完美的。
二、标题
很多人习惯把标题放上自己的品牌名称，其实这样做是没有意义的。
标题是要埋关键词的，所以找准关键词是十分重要的，而品牌名称并不是你的关键词。
如何知道你的关键词是不是准确的呢?方法：把这个词在亚马逊里搜索一遍，出现的信息是所有和你产品一模一样的，那就是找准了。如果不一样，证明词语错误，应该重新找。另外，标题不需要写太多的产品属性。
因为，标题不是写给人看的，而是给机器看的。所以不需要在意句子不通顺，应该多写关键词。关键词写得越多，客户就更加容易搜到你的产品。系统会根据关键词自动展现你的产品。
建议：标题前5个词是关键词。
三、product description
很多人在描述栏写的跟说明书一样，密密麻麻一大堆，其实根本没有什么人会去看的。
用一句话把你产品的卖点概括出来就是最好的。如果不行，可以分段和分点写，还可以加粗标重点。
描述正确操作是展现客户的需求，通俗地说就是他想要什么，你就给他什么，直击他的内心，正中下怀，那他就会购买你的产品。
如何去找客户的真实需求?方法：点击同行的review，提炼他们当中的五星好评，称赞的点就是你的卖点。同时，提炼他们当中的一星评论，反过来写，也是卖点之一。
注意！同行卖家要找比你的店铺星评高一点的，太高就没有意义，没有可比性。
该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商跨境屋”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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