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得私域流量者得天下!亚马逊卖家如何有效积累属于自己的私域流量?

摘要:每卖出一件产品,就是一次积累私域流量的机会...
文章封面


其实所有的亚马逊卖家都需要明白一个道理:


我们是在平台上生存的,我们的流量都是平台给予我们的,我们是靠着平台的庇护来过日子的。因此我们的每一个举动都必须要符合平台的规则,在平台允许的规则范围内做事情。


但是同时因为我们的流量是属于平台的,甚至于我们的链接也是属于平台的!这里很多的卖家可能是不理解这个逻辑的,为什么我们的链接是属于平台的呢?我们的链接不是属于我们自己的吗?不是在我们的店铺里面的吗?


不!我们的链接就是属于平台的,大家要想一想,为什么我们的店铺被封了之后,我们的链接依然是有效的呢?我们为什么还是可以通过其他的店铺去跟卖之前的链接呢?


链接是属于平台的,店铺是属于我们自己的,我们有的仅仅只是链接的使用权,但并不是所有权!


看到这里是不是觉得,我们被平台给扼住了咽喉呢?确实如此!但有没有破局的方法和思路呢?答案是有!


这个答案就是私域流量的积累!到底什么是私域流量呢?简单来说就是这个流量不属于任何的人,只属于我们自己,比如说X信的流量,这个流量我们可以反复重复的去利用,并且不需要花一分钱的广告费。


这个是你不想让你被平台扼住咽喉的唯一有效的方法!


通过站外的私域流量的积累我们其实是可以做非常多的事情的,比如说:最直接的就是测评资源的积累,很多的卖家总是很好奇,为什么有一些大卖家在新链接上架的时候,在短时间内就可以积累如此之多的review?是不是有什么黑科技呢?


其实真的不是!这个就是有资源、有钱,钱也许咱中小卖家没有很多!但是我们可以通过资源的积累和私域流量的积累 ,慢慢的去积累自己的资源,后期我们在推新链接的时候,也可以快速的去把这些优质的资源用起来,新品期的链接推广难度是不是要低非常的多了呢?


很多的卖家会认为自己没有资源,于是也不想去积累资源,这个其实是一个大误区啊,资源的积累从来都不是一蹴而就的,都是一点一滴的积累起来的。永远不要忽视复利的力量!


你一天可以积累一个资源,一个月呢?一年呢?通过已有的资源是不是可以挖掘出更多的资源呢?


万事开头难,只要开始做了,任何事情都会慢慢的变得更加的容易!最怕的其实是你知道私域流量的重要性,但是你就是不去做,不去积累,不去挖掘!


知易行难,人与人之间最大的差距也许就是在执行力!很多的道理大家都懂,但是最后真正着手去做的又有多少人呢?


如何才能有效的积累起属于自己的私域流量呢?


方法一:产品售后卡引导留联系方式


大家记住一句话:每卖出一件产品,就是一次积累自己私域流量的机会!


任何的生意都会围绕这几个因素去展开:流量、客单价、转化率。每卖出100件产品,这代表着你的流量是100,最后给你留下了多少的邮箱,这个就是出单数,两者的比值不就是转化率吗?


任何的复杂的商业模式拆解下来,你会发现都是这么回事儿啊!


如何才能有效的提高转化率呢?如何才能让100人中,尽可能的有更多的人留下自己的邮箱呢?其实这当中有一个关键的点:就是我们的Landing page的质量高低!


什么是Landing page?简单来说就是着陆页,再说的直白一点,就是流量的承载页。


再直白一点,就好比是我们亚马逊的listing,你的listing质量高,图片质量很不错,review星级也很不错,那你的转化率就是会更高一些。


如何制作一个优质的Landing page呢?其实我们可以通过一些专门做Landing page的工具,通过工具很轻松的就制作出一条属于我们自己的Landing page。


或者我们可以直接通过shopify进行傻瓜式的建站操作,shopify中其实是包含非常丰富的插件的,我们可以在这些插件中找到我们想要的能够搜集邮箱信息的插件其实就可以了。


接着要做的就是在我们的售后卡上进行用户的引导了,我们可以在产品的包装中留下一些文字,比如说:点击链接注册激活保修,或者是获取免费礼物,获取高比例的产品折扣等等。


引导方式和文案可以自己去想,怎么有吸引力怎么来就可以了!


但是有一点要注意:不要出现类似的五星好评,或者某宝经常用的好评返现的字眼,类似的字眼其实是平台非常敏感的,你要么保佑你不要被平台给抓到或者不要被用户举报,只要有人举报你了,分分钟警告信或者是封店。


当然Landing page的使用不仅仅局限在售后卡,其他的站外渠道,比如说:facebook、twitter、google,都是可以进行同步使用的!


方法二:站外平台广告投放


我们在知道如何去建立自己的Landing page之后,怎样可以把这个Landing page的效果发挥到最大化呢?就是在站外去进行一系列的广告投放啊!


你要获取流量,这些平台都是有流量的,facebook、Twitter、google、reddit等等,都是我们获取流量的渠道来源。大家不要总是盯着一些大平台的流量,其实一些比较小的平台流量的获取成本是要低很多的。


当然Landing page的设计是非常关键的,直接决定了我们最后的转化率以及联系方式的赢得。


其实我们可以通过高比例折扣获取的方式,引导用户去留下自己的联系方式,但是一定要注意好折扣的比例,尽量不要过高,最好不要超过70%。


超过70%以上的折扣最后产生的出单和转化,是非常有可能被平台给监测到,从而会被平台判定违规。


有没有发现,整个操作流程走下来,满满的全是细节点!做运营就是做细节,谁的细节做的更加的出色,谁就能够在竞争中占据优势!


该篇文章为卖家之家特约作者“敏哥跨境记”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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敏哥跨境记

我是敏哥。14年入行跨境电商,多年跨境电商创业经验,大卖资深运营总监。6年亚马逊ebay实战经验,操盘资金过亿。擅长电商团队管理、数据分析、亚马逊/ebay爆款打造、CPC高阶运营技巧。2020年敏哥会在这里为大家写下跨境电商的“百科全书”。
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