这个平台上市暴涨！跨境电商卖家值得注意

最近，美国二手交易平台，跨境电商圈内称之为“美版闲鱼“的Poshmark在美国纳斯达克上市。上市首日，股价上涨了141%。美国二手交易电商市场的活跃，值得跨境电商卖家思考。

Poshmark成立于2011年，是一个诞生于社交媒体时代的二手货交易平台。卖家上架销售二手产品操作非常简单，有一台手机拍照即可完成。在体验上，Poshmark非常鼓励卖家进行分享。它一开始就告诉卖家，More sharing = more sales. 通过社交媒体的传播，让商品销售更容易实现。通过使用Poshmark的预付标签，在买方收货确认后，卖家就可以收款落袋为安。发货采用USPS的优先邮递服务，在疫情之前一般是2天内可以到达。同样，Poshmark会鼓励买方分享购物体验。Poshmark通过算法达成千人千面，为每一个用户提供个性化的信息流，用户可以看到自己喜欢的各种时尚商品。

2019年，Poshmark平台的活跃用户中有83％为女性用户，而80％为千禧一代或Z世代用户。Poshmark的社交互动达到205亿次，活跃用户平均每天使用时间为27分钟。截至2020年9月，Poshmark平台上一共售出2.01亿件二手和全新商品，覆盖超过9000个品牌，活跃用户数3170万。同时，2019年，每日活跃用户的社交互动次数对比2018年增长34%，活跃用户平均下单量为6.3个。买方在体验到平台的价值之后，也往往更容易成为卖家。

在截至2020年9月30日的四个季度中，总交易额为13亿美元，平台的收入为2.475亿美元，净收入为620万美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1750万美元。

对于跨境电商卖家来说，一个更值得参考的信息是 ，根据Poshmark的数据，2020年疫情期间，由于原有的线下购物消费者大量转向网络购物，Poshmark为450万卖家带来了额外收入，是他们的新型销售渠道。

Poshmark向卖家收取费用，对于15美元及以上的销售，收取最终价格20%的佣金，15美元以下的销售，收取统一的佣金2.95美元。

这次IPO后，Poshmark将继续专注于社交电商。按照其高管的表述，未来买家和卖家可以在网站上就销售的商品随意交流。这......不正正就是闲鱼和淘宝吗？

跨境电商卖家在销售过程会产生一些退货、二手商品，时尚类卖家会有大量过季产品，更不用说因为备货过于乐观造成的滞销库存。Poshmark在美国崛起，也许是帮助跨境电商卖家解决以上问题的一个重要渠道。另一个思考是，如果二手电商过去两年在美国如此盛行，是否也表示普通美国人在消费上变得更谨慎了呢？在产品的价格策略上，跨境电商卖家也要做好相应的调整了。