担心供应商不靠谱？亚马逊卖家跟供应商打交道记住3个要点

不知道现在的年轻人有多少人听说过“倒爷”这个词。

那么在市场上，就有很多人利用这些差价，倒买倒卖有关商品进行牟利，这些人就被人们戏称为“倒爷”。

做亚马逊的卖家，很多人就戏称自己为“倒爷”。因为绝大部分亚马逊卖家，特别是新卖家，都是没有自己的供应链体系的。除了那些传统工厂转型做跨境电商的卖家以外，可以说，95%以上的卖家都是这样。

既然没有自己的供应链体系，那么去哪里采购商品呢?

线上1688，线下各大工厂，这就是现在国内大部分跨境电商卖家的主流渠道。从国内采购的产品，利用一定的信息差和利率差，放到美国的亚马逊平台上去，去赚取一点点差价，这不跟“倒爷”是一个道理么。

那么源源不断的进货，就要考验你的供应链的服务能力，供应商在这其中就扮演着决定性的角色。

下面我们就来看一下，在跟供应商打交道的过程中，你会碰到哪些情形：

记得有位卖家提过这样一个问题，“新卖家怎样去跟供应商砍价?”

其实答案就是：新卖家基本不可能拿到很低的价格，所以前期的砍价想法往往会落空。

你一次采购几百个小产品，却想让供应商给你一个成本价左右的价格，除非你是他表哥表妹，否则这基本上是做不到的。

但是，随着你的产品开始起量，随着你采购的数额和资金越来越多，随着你们信任度的提升越来越来大，一些问题就可以拿到桌面上去谈了。

什么价格问题、账期问题、交期问题、私模问题等等，都可以开门见山的去谈。

很多卖家说自己跟供应商合作久了，不好意思再去为一些小事去争取自己的利益。其实这个观点我是不赞同的，生意是生意，感情是感情，生意如果被感情所裹挟，那这生意做起来将会很不快乐。

所以，人是要靠实力说话的，亚马逊卖家也是，想要去跟供应商争取利益，就要首先提升自己的实力。否则，你连谈判的资格可能都没有。

很多新手卖家在供应商那里拿货时，供应商保证自己的产品不会侵权。

这就很滑稽，他拿什么保证?你看到他的授权书了吗?看到他的专利证明了吗?如果都没看到，凭什么相信他的说法。

但是很多卖家出于时间成本的考量，出于自身法律知识的淡薄，最后往往会选择以忍气吞声结束这件事情。

所以，无论供应商承诺什么内容，你都要看到印证这个内容的东西。

当他找到工厂，工厂承认其实私模是别的卖家的，自己是在无授权的情况下出售了别人的私模产品。换了是你，听了这些话是不是当场就崩溃了，为什么自己当时不看一眼他所谓的“知识产权证明”。

当然，这条主要是指老卖家，因为新卖家初期拿货一般都不会签订采购合同。

在你开私模之前，一定要在合同中约定好双方的界线。

因为之前发生过太多这样的案例，有供应商拿着客户卖的不错的私模产品，自己放在亚马逊上开店销售。

还有一些供应商，把顾客的私模产品在1688上进行售卖，连1688的产品图片都是copy的该亚马逊卖家的。他们这样做的原因也很简单，都是趋利性在作怪。

一款那么赚钱的产品，谁不想上去分一杯羹。

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