新品是每个店铺的新鲜血液，但是不少商家新品上上去往往成交不高。这个时候很多商家就在想，同一款产品别的店铺卖的这么好，自己店铺销量为什么起不来呢?
我们都说电商是数据化运营，那么既然有数据就有可分析的空间。核心是要从消费者的角度进行分析，了解消费者购买新品的场景和路径，梳理消费者浏览新品时的考察因素，探究新品购买的驱动因素，来把控我们产品的成交。
我大致总结了以下几种影响消费者成交的原因：
1.商品风格突出，适合自己
就是为什么平台一直在强调商家朝风格化小而美的方向去走，一般在fashion服饰行业尤为明显。消费者更容易被自己喜欢的产品跟符合自己喜好的店铺打动。举例说明：如果你是登山爱好者，刚好有一家登山专用店铺，相信你也会毫不犹豫收藏起来。
2.优质店铺: 店铺及商品评价好或已购商品好
已购路径就不多说了，无疑是消费者已经在店铺购买过了，有极高的体验度，有了一定的忠诚度。如果是新品商家通过newest搜索到我们店铺产品，但是鉴于没有评价，商家会再次按照order排序搜索，会希望看看其他店铺产品，通过评价进一步来判断产品品质。
3.低价店铺: 商品价格很便宜
这点应该是电商发展起来的核心原因：物美价廉。商家们可以花费大量时间去搜索质量过硬，产品价格相对便宜的产品，特别是经过2020疫情全球经济大衰退的一年。
4.新奇特店铺
简单的来说，就是针对特定人群，行业内做的少的产品类型，能够一眼吸引买家的眼球的。举例说明：洛丽塔服装;定制类产品.......
5.收藏以获得店铺coupon(被动收藏浏览)
这里就突出了店铺折扣的重要性，虽然最早期很多国外人不懂得使用优惠券，但是随着速卖通在国外的渗透，很多国外人都已经被同化了，知道了对比价格，对比优惠劵力度。所以常规店铺活动一定要设置起来: 满立减，优惠券，无门槛优惠券。
接下来跟大家说一下，速卖通店铺如何吸引买家，提高店铺新品转化率！
1.及时上新新品(消费者无论有无购物意向，都有发现新品的场景:无明确目标的逛新品，能够激发购买需求，有购物需求的也希望通过了解新品来紧跟潮流)
(1)购物网站主动寻找新品
公域：首页新品营销活动或者按Listing排序
私域：关注，收藏对标行业top店铺，对标更新新品
(2)社交网站的关注，推广：ins，Facebook，Vk
(3)时尚杂志或者网站浏览关注
2. 价格折扣
(1)限时支付折扣：短时间内尽快支付即享折扣
(2)店铺满减Coupon：满减设置需要合理(凑单槛不宜过高)
(3)满减免运费
(4)买一送一
(5)免费使用更快的物流方式
—物流费用的减免也是-种折扣
—更快的物流可缩短买家从购买到评价的周期，确保商品尽快获得评价
3. 产品评价
可以通过引导买家填写高质量的真实评价，提升评价质量，并通过评价上传买家秀可获得店铺Coupon的方式，提高买家填写评价的积极性。
店铺获得的高质量评价，可以集中分类，发布在店铺动态中，以达到更好的商品推荐效果。发布在店铺动态中的买家秀，尽量选择精美的图片作为封面。买家秀帖不宜发布的太过频繁，以免引起买家反感。
基本一个产品能做到以上标准，转化率不会低于行业水平，随之店铺榴莲跟交易额也将逐渐正循环。
该篇文章为卖家之家特约作者“速卖通大师”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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