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亚马逊上自有品牌成趋势,4个关键点值得注意!

摘要:近年来,亚马逊上有些经销商已不再活跃...
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多年来,大多数亚马逊卖家都是拥有大量产品的大型经销商。但是,日益激烈的竞争和品牌直销侵蚀了这一机会。


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根据Marketplace Pulse对亚马逊顶级卖家的分析显示,到2021年,在亚马逊的顶级第三方卖家中,只有10%的卖家有超过1000种商品可供出售。五年前的2016年,这一数字接近40%。自那以后,这一份额一直在稳步下降。

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产品的数量被作为区别大型经销商与其他类型的卖家的一个点。但目前,亚马逊上有一半的顶级卖家只有70种或更少的产品可供出售。


近年来,亚马逊上有些经销商已不再活跃,有些经销商在GMV整体扩张的情况下却没有增长,还有一些则彻底改变了自己的商业模式。而且,其中大多数还都被不同类型的卖家所取代。


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在亚马逊上销售已成为建立自有品牌的代名词,因为经销商的商业模式不再奏效。以前,从知名品牌采购产品是一种可重复且成功的商业模式。但是,很快就有数十个卖家竞相出售商品。而避免竞争的方法是找到一个独特的货源(例如,从分销商处采购),在亚马逊上拥有独家销售权,或者销售其他卖家无法获得的商品。后者现在被称为自有品牌。



在亚马逊上开展自有品牌业务存在一定的风险,且其发展需要时间、研究、审查和现金流等考验。因此,在亚马逊上开展自有品牌业务,建议卖家这么做:



1、通过研究选择理想的产品


建议找一个你看好并可能切实成为热销品的产品。一定要考虑到现有的或潜在的需求,包括任何销售波动或季节性因素。寻找那些表现良好、竞品较少的产品。你也可以在社交媒体上进行研究,以发现新兴的消费趋势。


2、与有经验的供应商或制造商合作


在开展自有品牌业务时选择供应商或制造商是非常重要的,权衡选择时,把你的搜索范围限制在那些与你想要生产的产品有相似产品经验的供应商,以确保他们是可靠的。通过电话建立良好的关系,并对他们的生产工厂进行实地考察,以清楚地了解你的产品将如何生产和在哪里生产。


3、对产品样品进行质量控制


开发产品之后,卖家一定要向你的供应商索要样品,认真检查样品质量,确保供应商能保质保量生产,这样你才能确保产品的质量和规格。


4、思考和确认品牌标识和产品设计与包装


为了吸引潜在的买家,并让你的品牌在竞争中脱颖而出,卖家可以将独特和大胆的颜色、字体和设计元素注入到你的标志和包装中,并使添加到你自有品牌线上的任何其他产品上保持一致,以展示品牌的一致性。在创建品牌概念和物理设计时,要记住你的目标客户,并确保你的决定对他们有吸引力。


以上是帮助卖家们更好地销售自有品牌产品的一些建议,这种销售方式目前是亚马逊卖家最赚钱和最受欢迎的方式之一,想要稳稳地赚钱没有那么容易,除了以上建议,还有很多关键点需要卖家们注意,在入场之前,一定要耐心制定好运营策略。


亚马逊庞大的商品目录也意味着很少有经销商愿意投资品牌管理和广告。取而代之的是,大多数经销商集中精力采购尽可能多的产品,并希望找到一个供求机会。人们对帮助亚马逊品牌发展兴趣不大(在利润率上也没有空间),因为这将有利于未来的卖家。不过,只有拥有独家版权的卖家才会这么做。


现在,成功的经销商的定位更像是代理而不是卖家,他们为品牌在亚马逊上出售提供了第三种选择。代理商-经销商(agency-reseller)不是在亚马逊上进行批发销售,也不是作为一个卖家在亚马逊上直接销售,而是作为中间商。大多数品牌都不愿意或没有准备好成为卖家,许多品牌正试图摆脱与亚马逊的批发关系。


不过,一些比较成功的经销商离开了,但仍有一些新进入亚马逊的卖家设法围绕其建立业务,此外,少数留下的经销商是非常有能力的。但是,市场已经发生了变化。这种转变产生二阶效应(second-order effects)。例如,对广告工具的需求取代了对定价软件的需求,因为在亚马逊上开展销售业务需要变得更加深思熟虑和精打细算。


自有品牌在亚马逊上的商品目录规模爆炸式增长是一种三阶效应(third-order effect),而亚马逊尚未掌握这种变化。此外,亚马逊从最初的每个搜索只有几个选择,几十家卖家竞相提供有竞争力的价格,变成了几乎无限的选择,现在,亚马逊卖家要做的不仅是价格上的竞争,而是在搜索结果中的位置的竞争。


亚马逊一直把客户放在首位。因此,为了在搜索位置中获得好的排名,卖家需设身处地为你的买家着想,把自己想象成买家,想想是什么促使你买这种产品。创建一个优秀的主图和可读的标题,以增加点击率,通过优化内容和A+页面来优化listing,以增加转化率。最终,你会提高排名并得到更多销量的。


(卖家之家/编辑:Nina)

声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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