无论是小型企业还是大型企业，做广告都有同一个目标——提高销量，接触更多消费者，增加市场份额。但是，比起耐克、苹果等大品牌，中小卖家并没有数百万美元的广告预算。那么，那些预算较低（3000美元以下）的卖家，如何实现广告目标？
1. 明确目标，设定基准
确定好你需要通过亚马逊广告实现什么目标。设定的目标可以为你的广告战略提供一个路线指导。
例如，提高品牌知名度和市场份额的策略与最大限度地降低每次销售成本的策略完全不同。基于这些目标，浏览你的亚马逊广告账户历史记录，将历史数据与你的目标进行比较，并设置可实现的基准。
2.根据类目和关键词设置预算
亚马逊的每个产品类目都是不同的。例如在水瓶类目的竞争就不同于自行车类目。根据你的产品类目和目标，你的预算也应该有所不同。设定初步预算的一种好方法是查看你的类目的热门关键词。
拿一款水瓶为例，已经进行品牌注册的卖家可以查看品牌分析报告，输入关键词“water bottle”，了解人们在亚马逊上搜索该词的频率。通过输入关键词，如下图所示，你将创建一个可用于“Sponsored Product”或“Sponsored Brand”广告系列的关键词种子列表。
创建广告活动时，亚马逊数据显示每种关键词匹配类型的建议出价和出价范围，如下所示。通过查看哪些高级关键词是经济高效的，以及哪些关键字可能需要避免，这些信息可帮助你确定预算。
例如，出价最高的“water bottle”关键词会很快吞噬少量的广告预算，因此，预算较小的卖家，建议把预算集中在长尾关键词。
3.推广表现最佳的产品
亚马逊希望展示给消费者的广告对他们来说是有价值的。通过为销量良好的产品做广告，你的广告会获得更好的展示机会。
当你开始在亚马逊上做广告前，先查看你的产品目录，确定哪些产品是你最畅销的。
在亚马逊上投放广告时，突出你表现最好的产品，可以使你的广告更快获得关注和销量。然后，这种势头可以用来进一步推动其他产品的销售。
4.根据产品类型设置广告组
无论你的广告预算多少，都需要将效益最大化。因此，你需要合理设置广告的产品组合。
根据产品类型设置广告组。例如，如果出售水壶和订书机，则一个广告系列不要同时包含这两个产品。由于你需要过滤某个数据以查看每种产品的效果，因此将不同类型产品混在一起可能会使广告数据混乱。
5.定时优化
绝对不要将Amazon Advertising用作“设置并忘记它”平台。您的广告系列中总有事情要做。不要每天进行更改（实际上是相反的做法），但要设置节奏来更新出价，添加新关键字或产品目标，测试不同的产品组合以及添加否定关键字。
投放亚马逊广告永远不要想着“一劳永逸”，不过也不需要每天都做调整。建议你设置一个节奏来定时调整，更新出价、添加新的关键词或目标、测试不同的产品组合，以及添加否定关键词等。
通过定期优化广告系列，可以缩小广告系列的目标范围并优化广告投放的受众群体，以创建高效的广告系列，带来更好的转化。
此外，亚马逊广告不断变化，平台政策也在不断调整。因此，在平台推出新的广告类型、定位方法等，一定要找机会进行测试，以选出最适合你产品的广告。
（卖家之家/编辑：Leo）
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