客单价10美金广告ACoS10%以下！亚马逊视频广告到底值不值得投？

亚马逊上的竞争日益激烈，搜索结果中充斥着越来越多的赞助产品广告，卖家投产品广告很难脱颖而出。而视频广告的出现，改变了这一点。

赞助品牌视频广告在搜索结果中占了很大的一部分空间，并且会在潜在客户滚动浏览时自动播放。

我们来看看什么是赞助品牌视频广告，及其如何运作，制作引人注目的视频技巧以及如何设置视频广告。 

视频广告是赞助品牌广告的其中一种展示形式，仅适用于注册了品牌备案的卖家。亚马逊在2020年初推出视频广告，是让卖家在竞争对手之中脱颖而出的一种相对新颖的方式。

与赞助产品广告不同的是，视频广告会在亚马逊搜索结果首页中间占据一大部分广告面积，很难不被买家看到。

视频广告分为两部分，左侧品牌产品视频以及右侧主图、标题、评论、价格和发货信息。 

下面的例子是“waffle maker（华夫饼机）”的亚马逊搜索结果首页。该页面以赞助品牌广告开始，然后是2个赞助产品广告，3个自然搜索结果，最后是赞助品牌视频广告：

由于视频广告可以自动播放，买家无需点击浏览listing，就可以快速、有效地通过视频了解产品。

视频广告是亚马逊上赞助品牌广告下的一种PPC广告形式。在亚马逊上投放PPC广告涉及对特定关键词进行出价，以使产品在亚马逊搜索结果中突出显示，从而获得曝光和点击。

有卖家觉得视频广告效果不错：

（来源：知无不言）

也有的竞价开到很高了都没获得曝光：

（来源：知无不言 ）

但是如果后面越来卖家参与进来，市场就会慢慢饱和，竞争也将越来越激烈：

但是否要投放视频广告卖家应根据自己的运营情况和产品做决定，因为不是所有的产品都有效果：

视频的质量也有影响：

亚马逊建议视频简短且切合实际，不超过30秒。当然，卖家需要在较短的时间内，向客户提供尽可能多的信息。

在制作视频广告之前，请务必查看亚马逊有关赞助品牌视频的指南。如果卖家不熟悉摄影，可以聘请专业摄影师拍摄或编辑产品视频。

视频需要100％专注产品，不要尝试拍其他没有价值的内容，或者是与产品或品牌无关的内容。 

亚马逊建议视频长度保持在15到30秒之间，以快速突出产品的主要卖点，以保持潜在买家的参与。视频时间太长，观看者可能会失去兴趣并接下去浏览其他搜索结果。

视频广告将自动以静音形式播放，因此我们应该使用易于阅读的屏幕文字来优化视频，切记不要依靠声音来传达信息。与我们在产品图片中添加描述性信息图表的方式类似，请对产品视频执行相同的操作。

不要以淡入淡出的效果或复杂的介绍开始视频，这样的视频适合放在listing主图中。但在视频广告中，由于我们的目的是要吸引买家注意，因为最好是保持视频简短，并且单刀直入，展示产品卖点。

视频播放结束后，视频广告将自动循环播放，因此请考虑创建无缝衔接的循环视频以吸引买家。这样一来，视频似乎永无止境，可以让买家重复观看广告。

根据亚马逊的指南创建视频广告之后，就该设置广告了。

在卖家后台转到“Advertising”广告选项，然后单击“Campaign Manager”，然后单击“Create Campaign”创建广告：

接下来，点击“Choose your campaign type”，选择“Sponsored Brands”赞助品牌广告：

在“Settings”下，输入广告系列名称、日期范围、每日预算以及所要推广的品牌：

接下来选择视频广告格式：

选择要推广的产品：

上传视频之后，亚马逊还将展示视频在PC端和移动端上的预览效果：

最后，输入要定位的关键词：

之后点击选择“Submit for review”提交审核。亚马逊将在72小时内审核视频广告，审核通过后，视频就会出现在相应关键词的搜索结果中。

最后，卖家之家想提醒卖家，如果要投放视频广告，则要与亚马逊上的任何其他广告类型类似，对广告进行测试！

所以卖家们，你们怎么看？投视频广告了吗？效果怎么样？欢迎在评论区留言~

（卖家之家/编辑：Lynn）

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