天啦噜!想要在亚马逊Prime Day卖爆,竟然现在就要开始养Asin?!

亚马逊全球开店 · 1月前

作者: 亚马逊全球开店

摘要:旺季有这8大促销手段...

  本文内容来源于:亚马逊全球开店

抢先学习旺季促销知识,提早培养 ASIN 和价格管理,旺季才有机会参加 Deal 活动!现在就和小编一起了解亚马逊的促销工具,为旺季的到来做好充足准备吧~


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特别要关注亚马逊的大型促销如:Prime Day,黑色星期五,网络星期一。并提前做好充足准备。


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亚马逊有多样的营销手段和促销工具,了解各类促销工具的作用、使用方法以及注意事项, 必须留意亚马逊卖家平台上发布的最新促销通知及相关活动信息并积极参与其中。

  • 亚马逊优惠券(Coupons):是一种面向所有卖家的常见促销手段,且设置门槛相对较低。您可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣,还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。

  • Prime 专享折扣(Prime Exclusive Discount):是面向 Prime 会员的专属折扣,持续时间较长、折扣要求较低,通常会被作为日常折扣广泛使用。

  • 秒杀(LD)【:是一种限时、短时间高流量的展示活动,既有机会收获较大流量并瞬间爆单,也没有需要准备大量库存的压力。

  • 7天促销(7DD,又名BD):是一种限时促销优惠,区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间(可能会根据具体的情况有所减少)。创建7天促销,不仅有助于提升销量,还能有效减少库存积压。

  • 镇店之宝(DOTD):是指参与活动的一个或一组高需求的商品,仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。

  • 亚马逊积分(Amazon Points):是日本站点独有的促销工具,是一项忠诚度计划,消费者可按照1积分相当于1日元的比例,以1积分为最小使用单位进行兑换使用。

  • 社交媒体促销代码(Social Media Promo Code):能帮助您创建更具针对性的促销,可以用于专属页面,也可以跟亚马逊联盟、亚马逊网红营销合用进行站外引流。

  • 清仓促销(Outlet Deal)/清仓销售(Outlet Sale):清仓促销是限时(通常是2周)放置在 Outlet 页面上的促销优惠,是清理积压库存的一种促销手段,帮助卖家有效提高曝光,快速清除积压库存;清仓销售则是通过降价而创建的常规销售促销。

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ASIN 优化

  • 优化:由于亚马逊会确保买家通过 Deal 活动获得品质较高的、多样化的商品,因此卖家必须优化 ASIN 积累销量,获取较高星级的评价以及扩大品牌的知名度,使得您的 ASIN 更多地获得 Deal 活动推荐。

  • 加强:卖家应在平时利用各种促销工具,为商品创建促销活动,从而提升销量,并争取获得更多更好的买家评价,加强 ASIN 入选各类 Deal 活动的几率。


价格管理优化

  • 明确商品的成本和利润:您必须了解商品的成本以及预期、能接受的最高和最低的利润率。

  • 熟知各种促销活动的折扣规则:Deal 活动特别是旺季的 Deal 活动通常对最低折扣率有要求,例如秒杀(LD)要求不高于30天内最低成交价的85折。若您在过去30天内使用其他促销方式(不包含秒杀和优惠券),就会记录打折后的价格,并要求在此价格的基础上再设置不高于85折的促销优惠,造成折上折情况发生。

  • 规划促销方案:鉴于以上两点,您必须在平时做好控价,尽量避免发生因不能接受过低的折扣后价格而放弃即将获得的高流量和爆单机会。同时结合各类促销工具和促销旺季,合理规划使用工具的种类和创建时间。


小编还邀请到了2位成功卖家讲一讲他们是如何准备旺季:


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快参考下表,结合自己的商品特点和推广需求,制定完整的组合促销活动吧~

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*注意:上表仅为常规资格条件,且不同的大促活动机制不同,请以当年度亚马逊公告为准。


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