【跨境必知】2021年用独立站铁赚的四种模式-卖家之家

近期独立站建站平台发布财报，在2020年一年时间里，GMV 翻了一番。这个结果充分说明了独立站越来越受到卖家们的青睐，布局独立站也成为了必备标配。

想在2021年里利用独立站走上人生巅峰?那必然离不开独立站的几种基础模式。本文先收藏后看，绝对干货!

据2020年 Facebook 与店匠Shoplazza 联合发布的白皮书中归纳，独立站中主要的运营模式分为四种：Dropshipping、铺货模式、垂直品类、DTC 模式。

在店小匠看来，这四种模式囊括了目前主流的独立站模式，相互之间各有千秋，2021想做独立站，从这里开始……

一：Dropshipping

一句话描述：也叫「无货源」模式，堪称入门版的跨境电商，一个人也能做。

1、模式介绍：

通过速卖通等平台选品，并将商品上架到独立站中。只需要引流到独立站，待消费者下单后，从供应商处购买产品，由供应商直接发货到消费者手中。这种模式相当于将商品的制造、物流等环节外包给其他人，一旦有订单后，将订单和装运细节提交给供应商，由供应商将货物直接发送给终端消费者。

2、模式点评：

▪ 压力小，风险小

无资金压力、无库存压力、不用提前囤货。

▪ 让你集中精力干大事

可将精力放在出订单上，缓解后顾之忧。

▪ 选品要求高

对选品的要求比较高，即使是 Dropshipping，也需要一双慧眼识别能卖出去的产品。

▪ 待解决的效率问题

有2个环节，让无数做 Dropshipping 的跨境人感到崩溃：从速卖通搬运商品详情、售卖成功后把订单放入速卖通进行下单。

不仅仅是速卖通，亚马逊等其他平台的商品信息也支持抓取噢！

二：铺货模式

一句话描述：它包括了我们常说的爆品模式、杂货铺。

1、模式介绍：

在独立站中大批量地上传商品，这些商品多为日常生活用品，面向广大群众。这种模式主要通过 Facebook 进行广告投放，从而获得独立站的订单转化。

「爆品模式」就是沿着这个模式下，测试不同商品，针对高转化的商品加大投放预算从而打造爆品。所以也是先用广告进行测试，出单后再发货。

2、模式案例：

店小匠带大家看看这个网站，从导航栏来看这个独立站包含的商品种类非常多，有这个特征的基本上属于我们所说的铺货模式。

(导航栏中有许多子项目，这是独立站铺货模式的特征之一)

3、模式点评：

这个模式复制难度不大，所以目前业界有很多大卖会无限复制这个模式，用阿米巴的方法做大做强，也就成了我们认知中的“站群”。

但这个模式的推广主要靠广告投放，故广告投放的经验和数据积累非常重要。

三：垂直品类模式

一句话描述：精细化运营特定品类。

1、模式介绍：

垂直品类模式是指在某个行业或者细分市场深化运营的模式。一般从差异化定位和独特的品牌附加值入手，提供更加符合细分领域人群需求的特定类型产品。目前有越来越多的卖家通过垂直品类直击细分人群，当产品的 SKU 变少之后，卖家可以更专注于某个领域，也越发专业，这样更容易加深目标消费者信任，利于品牌传播。

2、模式案例：

( 这个网站只有两个 SKU，专卖电动打汁机 )

( Anker 同样只卖与电子配件相关的产品 )

3、模式点评：

特定的品类一定要直击客群，利用广告投放放大效果。主要的流量来源还是依赖于广告投放。不少垂直品类的模式正在朝我们要介绍的下个模式——DTC 模式转型。

四：DTC 模式

一句话说明：独立站渠道的一种新锐模式，做长期可持续的生意。

1、模式介绍：

DTC 模式的全称即 Direct-to-Consumer，直接面向消费者的营销模式。卖家通过互联网和终端消费者直接联系，去中心化、平台化和去中间商差价。DTC 模式以消费者为直接导向，通过与消费者的连接反推供应链发展。这有利于塑造品牌，完成多渠道的营销、引流和沉淀忠实消费者，以更低的成本获得稳定的流量。

误区提醒：目前有部分卖家误认为 DTC 模式是工厂的转型，店小匠必须强调：并不是这样!具备反推供应链、有强供应链的卖家都适用这个模式。

2、模式案例：