Feedvisor是一家为亚马逊上的品牌和大卖家提供人工智能优化和智能平台，今天，该公司公布了第三次年度品牌调查结果，该调查分析了1000多个美国品牌及其与亚马逊和电商市场的独特关系。2021年的报告《品牌、亚马逊和电商市场的崛起》记录了品牌的广告和媒体策略、扩张计划、大流行对其业务的影响，以及特定的挑战和机遇领域。
Feedvisor的报告显示：
▪ 品牌看到了亚马逊战略的必要性：现在，品牌比以往任何时候都更加认识到，亚马逊在其整体电子商务战略中的核心作用。目前，有超过78%品牌在亚马逊上销售产品，这一比例高于去年的55%。
▪ 疫情大流行加速了亚马逊广告的采用：41%的品牌表示，亚马逊广告是其在疫情大流行期间部署的新策略之一。目前，有88%的品牌使用亚马逊的广告做宣传，这一比例比去年增长了21%。
▪ 品牌增加对亚马逊广告的投资：与去年相比，使用亚马逊DSP的品牌增加了26%，这表明品牌越来越意识到，该平台广告在吸引消费者的关键作用。此外，各大品牌也在增加对亚马逊广告的投资;超过59%的品牌每月在亚马逊广告上花费6万多美元，而去年这一比例为38%。
▪ 有一半的品牌通过投资亚马逊广告获得至少7倍的回报：品牌在亚马逊广告中增加的投资，得到了可观的回报。超过51%的品牌获得7倍或更多的回报，39%的品牌获得4倍至6倍的回报。
Feedvisor总裁兼首席运营官Dani Nadel表示：“在新冠病毒疫情大流行期间，电子商务的增长已大大惠及了亚马逊等电商平台。本报告概述的观点清楚地表明，各大卖家不能再忽视亚马逊的重要性，也不能仅仅依靠自己的渠道，以在当今的电子商务环境中获得所需的服务。在数字媒体产品、增强的广告和内容功能以及报道能力驱动下，亚马逊继续为打造更强大的客户品牌关系和整体品牌增长铺平道路。我们可能会看到有更多品牌增加投资，因为其看到了平台更大的有形价值。”
在亚马逊继续渗透各大品牌的战略并发挥重要作用的同时，其他电商平台也在加入这一行列。此外，该报告显示，亚马逊线上和线下的品牌，对于在该平台上运营所面临的包括竞争加剧和无法控制客户体验等挑战有着相似的感受。
因此，有超过57%的亚马逊品牌卖家，利用了亚马逊以外的其他电商平台来建立自己的品牌知名度，这一比例高于去年的50%，其次是推动销售(52%)和产品清算(43%)。随着品牌卖家投资电子商务和广告策略的多样化，调查结果包括以下3点：
▪ 渠道多样性是品牌维持业务的关键：目前，有近71%的品牌在沃尔玛做广告，其中48%的品牌每月至少花费6万美元来做广告。此外，有87%的品牌计划在2021年增加在沃尔玛的广告支出，其中68%的品牌计划将增加50%的广告支出。
▪ 电商平台是电子商务的未来：53%的品牌认为，电商平台是2021年最大的机会来源，而去年这一比例为43%。
▪ Google Shopping和Kroger是最值得考虑的扩张因素：诸如Google、Target、Instacart和Kroger之类的新兴市场，在品牌的选择中所占的份额越来越大。27%的品牌表示，将考虑将业务扩展到Google Shopping，21%的品牌表示，将考虑将业务扩展到Kroger。
Feedvisor创始人兼首席执行官Victor Rosenman表示：“在一个复杂、动态的市场生态系统中，品牌必须利用深厚的市场专业知识和先进的技术，来帮助他们增加产品销量，提供个性化的、吸引人的购物体验，并优化其广告活动以吸引到正确的目标受众。接受零售数字革命、投资数据和技术解决方案，以及优化其在亚马逊和其他电商平台上的品牌，将在不可避免的新常态下获得长期增长。”
卖家之家在此提醒，即使在营销策略方面投资亚马逊显得越发重要，卖家也应注意“勿把鸡蛋放在一个篮子里”的道理，为了提高收益，有能力的卖家们应该多渠道开展销售业务，这样才更有利于店铺发展。
(卖家之家/编辑：Nina)
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