速看！六大 Google Shopping Ads 优化策略，提高独立站卖家竞争力

现在很多境电商独立站卖家们都在使用 Google Shopping Ads，竞争可谓非常激烈。本文中店小匠将为独立站卖家们带来Google Shopping Ads 的优化策略，让你在竞争中脱颖而出，帮助提升转化率、提高销售额。

店小匠提醒一些还没使用 Google Shopping Ads 的卖家，在此之前，可以先了解它的运作方式和设置方法哦。

Google Shopping Ads 会通过产品名称和产品描述与消费者搜索的字词进行匹配后显示符合的广告。使用精准且简单的关键字来描述产品，可以提高匹配率，从而提高广告点击率。

另外，还可以在产品标题和描述中添加热门搜索的字词，可以帮助提高产品曝光率。那具体怎么对标题进行优化呢?Google 专业营销机构 StoreGrowers 经研究发现，好的产品标题包含以下几点：

( 卖家使用 Google 购物产品标题优化方法的占比 )

卖家们可以通过添加否定关键字来限制广告针对哪些搜索进行展示，防止不相关且质量较低的流量展示广告，导致广告效果降低。

如何找到否定关键字呢?最简单的方法就是浏览“搜索字词”报告。Google Ads 允许卖家查看触发广告展示的搜索字词。你可以使用它来查找带来很多访问但没有交易的搜索，而这些就是你要避免的无效点击。

( 在“关键词”报告中寻找否定关键字 )

在查看“搜索字词”报告时，需要注意否定关键字的类型：

当消费者搜索产品时，Google 购物页面将会展示很多广告，包括竞争对手的购物广告。如果卖家投放的产品广告获得较低的点击率，可能意味着你的产品价格不如竞争对手有吸引力。

因此，卖家们需要灵活调整价格策略。对于才起步的独立站卖家而言，可能消费者对你的品牌还不熟悉，可以通过这种方法让消费者访问你的网站并购买你的产品，增加网站流量，提高品牌知名度。

购物是一种高度视觉化的体验，由于在线购物无法触摸或看到实际产品，所以图片是消费者在使用 Google 购物时决定购买商品的重要决定因素。

产品图片作为广告的重要组成部分，如果图片不清晰或者图片中显示的产品不正确，会直接劝退消费者。Google Shopping Ads 图片有一些注意准则：

( 左边第一张图片对鞋子角度进行轻微调整后，更容易获得消费者点击 )

促销信息可以让产品获得更多的注意，提高点击率和转化率，好处包括：

Google Shopping Ads 常见促销信息有：

搜索广告再营销列表(RLSA)使卖家可以为以前访问过网站的消费者定制搜索广告系列，在消费者使用 Google 搜索寻找所需内容时与他们联系。与普通消费者相比，熟悉你的品牌或访问过网站的消费者的转化率要高得多，所以 RLSA 可以促进转化和重复购买。

比如，卖家们因担心广告效果不佳，通常会选择在消费者搜索品牌关键字时才会展示广告，但其实非品牌关键字可以卖家带来更多潜在消费者。

在这种情况下，卖家们可以使用 RLSA 对访问过网站或熟悉你品牌的消费者进行分层，以便你的广告仅针对最有可能转化的消费者进行非品牌搜索展示。店小匠提醒各位卖家：为了避免在陌生消费者身上花钱，RLSA 仅针对受众群体列表中的消费者。

该篇文章为卖家之家特约作者“店匠全球D2C品牌智库”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。