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亚马逊新手开店:不懂亚马逊广告?

摘要:最终达到产生订单和转化的目的。
文章封面

在亚马逊上打广告是卖家绝对不能忽视的一个机会,毕竟不是每个卖家都能做到完美无缺的SEO,产品都不能被用户发现,那就更不用提购买了。


亚马逊平台还有着庞大的用户消费数据,让它能预测消费者的购物行为。将这个资源应用到广告业务中,亚马逊迅速成为美国第三大广告平台。


一、什么是亚马逊广告

当我们在亚马逊搜索框中输入关键字并显示结果时,部分产品搜索结果带有“Sponsored”字体,这些被视为亚马逊广告。

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二、常见广告位类型

1. 品牌广告位

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2. 4星以上产品广告位

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3. 关联广告位

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4. 关键词搜索广告位

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三、做广告的意义

近几年亚马逊竞争日益激烈,随着大量涌入的亚马逊卖家,使得消费者在相同类似的产品面前有着巨大的产品选择空间,仅仅靠自然流量已经无法产生足够的曝光量。付费的站内广告,可以提供多种方式将你的产品展示到客户面前,从而获取更多的流量,最终达到产生订单和转化的目的。


四、广告活动类型

1. 商品推广

根据投放关键词展示的亚马逊站内广告,买家可以使用关键词来搜索或查看类似商品的卖家产品广告推广。


2. 品牌推广

就是以前的头条搜寻广告,也是根据投放的关键词展示的亚马逊站内广告,让卖家可以在广告中推广自己品牌的头条、LOGO或至多三项产品,可以使买家被导引至品牌商店首页或是特定着陆页


3. 展示型推广

将买家导引至特定商品页面,此亚马逊站内广告类型是依照投放的「买家属性」展示,譬如依照买家兴趣、买家常看的商品或买过的商品

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五、关键词匹配方式

1. Broad match(广泛匹配)

这种匹配方式可以给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词,就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误,单复数,相似关键字、不讲究顺序等。缺点是虽然投放到的用户比较多,但这部分用户不一定是精准客户。

2. Phrase match(短语匹配)
在设置的关键词前后可添加一些单词,其中包括识别单复数,ing,介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致,相比广泛来说更精准一些。

3. Exact(精准匹配)
客户搜索词必须与广告关键词完全匹配,或与广告关键词十分接近的词匹配,才能显示广告。这种类型只能识别单复数,ing等简单的形式,会针对特定关键字查找的买家都会有很高的几率带来转化。

亚马逊能在广告支出排行榜上独占鳌头可能有些奇怪,但对于那些质疑广告支出的力量和影响的人来说,亚马逊也是一个重要的榜样。


大多数广告支出是防御性的,而不是攻击性的。你花钱不是为了增加明年的市场份额,而是要确保市场份额保持在现有水平。


该篇文章为卖家之家特约作者“Amy聊跨境”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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Amy聊跨境

Amy Ai,沙之星跨境创始人。定居英国20年,英国牛津布鲁克斯大学硕士,从2009年开始从事跨境电商行业,熟悉东西方文化差异,对于跨境电商运营拥有自己独特的见解,有些丰富的税务合规处理经验。沙之星跨境,主要为跨境电商卖家提供欧洲及中东的VAT税务服务和海外商标注册服务。
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