亚马逊广告数据：越来越多的卖家转投这两类广告！

近日，Jungle Scout分析了2018年3月至2021年2月期间在14个全球市场的电子商务数据后，发布了《2021年亚马逊广告》报告，该报告分析了超过56万个广告活动和3500个品牌、代理商和第三方卖家在亚马逊上的广告数据，以研究亚马逊蓬勃发展的广告业务。该报告显示，绝大多数品牌都选择在亚马逊上为自己的产品做广告，到2021年，三分之一的品牌将增加其广告投资。

Jungle Scout发布的《2021年亚马逊广告报告》的主要发现有：

▪ 亚马逊已经成为大多数消费者购物的首选;74%的消费者在“Everything Store”中搜索产品。

▪ 亚马逊的广告收入正在加速增长。2020年第四季度，亚马逊的广告收入达到了79.5亿美元，同比增长66%。

▪ 56%的美国消费者表示，如果他们只能从一家商店购买产品，会选择亚马逊。

▪ 37%的美国消费者表示，尽管总体支出可能低于正常水平，但他们的在线支出一直在增加。

▪ 通过在亚马逊上投放广告，卖家可以吸引那些准备购物的潜在买家，这是大多数卖家已经采用的策略，此外，75%的卖家使用至少一种亚马逊的点击付费(PPC)广告。

▪ 2021年，卖家将加大广告投资;与过去几年相比，34%的亚马逊卖家计划在战略广告上投资更多。

▪ 卖家广告支出正从亚马逊赞助产品广告转向赞助展示广告和品牌广告，这些广告的投资回报率会更高。

近年来，亚马逊品牌广告确实在蓬勃发展。近日，为品牌、卖家和代理商管理在线零售广告的领先企业平台Pacvue，研究其专有的亚马逊关键词跟踪数据库后，发布了一份展示亚马逊广告的洞察力和增长的《2021年第一季度CPC报告》(2021 Q1 CPC Report)。该报告显示，亚马逊上的赞助产品广告支出同比增长41%，赞助品牌广告支出同比增长89%，即第一季度亚马逊平均每日支出同比增长59%。

该报告揭示了在2021年第一季度各种广告指标的表现。该报告显示，随着品牌希望通过赞助品牌和赞助产品支出吸引消费者，电子商务广告将继续受到关注。

Pacvue发布的《2021年第一季度CPC报告》的主要发现有：

▪ 广告商在亚马逊广告上的投入越来越多。赞助产品支出同比增长41%，赞助品牌支出同比增长89%。

▪ 2021年第一季度广告支出回报率有所下降，赞助产品广告支出回报率环比下降8%，同比下降6%。赞助品牌广告支出回报率环比下降7%，同比下降12%。

▪ 尽管品牌支出增加，但包括CPC和CPA在内的效率成本在第一季度几乎没有变化。季度环比和年同比增幅都没有超过10%。广告商并不是为了应对更高的转换成本而增加他们的日均品牌支出，而是为了应对电子商务流量的增加。

▪ 有迹象表明，在疫情大流行的冬季之后，运动和户外类别在整个第一季度的转化率急剧上升，在3月份达到12.23%。与此同时，露台、草坪和花园类别的竞争力也有所提升，从2月到3月的日消费环比增长48%，CPCs环比增长18%。

▪ 如果说有什么能说明一切恢复正常的话，那就是：“valentines day gifts for him”和“valentines day gifts for her”在2021年2月成为搜索量最高的两个词，而在2020年2月，与情人节相关的词汇没有出现在搜索排行榜前10名中。

总而言之，近年来，亚马逊广告业务确实势头正猛，不容小觑。根据eMarketer的一项数据显示，去年，亚马逊广告业务增长了52.5%，使其在美国数字广告市场的份额首次超过10%。这巩固了其在美国第三大广告发布商的地位。

虽然投资亚马逊广告可能是大势所趋，但是，卖家之家还是在此提醒，为了合理规划广告成本，获得更好转化，卖家们应多研究各广告渠道，选择更为适合自己业务的广告渠道。

(卖家之家/编辑：Nina)

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