亚马逊新品上架前期，卖家需要注意哪些坑呢？

现如今进入亚马逊的卖家越来越多了，很多新人找了特别多的培训课程，听了许多培训老师讲解的内容。认为随便发一批产品到FBA，就可以自然而然的出单。

但是无论是新卖家还是老卖家，在上新品的时候都需要注意我接下来要告诉大家的这五大新品的坑，下面跟我一起来看看。

在运营的过程中我们一直都在思考一个问题：我们应该拿什么去和其他的卖家竞争呢？

有一部分的卖家就会说：运营能力比竞争对手强？或者是有品牌备案？相信现在做亚马逊最低标配：注册品牌。

在未来复杂且激烈的竞争大环境当中，个人觉得拥有自主知识产权、专利的产品，才是在亚马逊运营当中的持久之计。

所以在新品的前期，我们能做的也是一定要做的就是检索产品是否有被注册专利。

在亚马逊平台销售过程当中，很多的产品都是需要进行类目审核才能允许销售的。就比如：个护健康类目、儿童产品、玩具类目、医疗器械类目、化妆品类目等等。

当我们遇到做这种类型的产品，应该怎么做呢？首先建议卖家先去后台新建Listing测试，然后再去尝试转FBA配送，因为很多时候转FBA过程当中会触发系统审核，需要卖家提交相关资料才能通过。

还有一种不理想的情况下就是审核一直不给过，导致产品无法退给供应商，造成非常尴尬的一种局面。

所以要做到的是流程走对，这样就不会浪费精力和资源。

在亚马逊运营当中我们的卖家必须要做到一切要以数据分析作为基础，千万不能凭感觉做事。

同一款产品放在不同类目，销量就会截然不同，在这里就体现出前期类目销量调研的工作的重要性，而不是一段操作猛如虎，不管三七二十一先发FBA再说，结果发现小类前10名也就20~30单。

一个新品上架前，一定要把该产品在卖的小类第1、第5，第10，第20，第30，第50.，第100名分别统计对应的销量。

当然软件预估的不完全是准确，但是它可以给你的运营起到重要的参考作用。

世界上的每个人每个生物都是不一样的，哪怕是长的一模一样的也会存在差异，所以我们在如何销售好的产品上面，要首先问一下自己，怎么做到差异化，这里拆分成了九个小点

▶1：不要一味地去追求所谓爆款的产品，一般情况下爆款都很容易踩坑。

▶2：产品客单价过高，造成客户对产品期望值比较大，一般售价在$30左右市场上比较有竞争力。

▶3：产品的操作过程过于复杂，不仅要求卖家要对产品深刻了解，还要有解决问题能力。

▶4：产品体积大（抛货），一方面FBA仓储费用过高，另外一方面是运费高，真的等到清库存时候头疼，不缺现金流卖家就不存在这个问题。

▶5：同质化严重，本身产品没有多少特色的产品。  

▶6：利润的空间不大，并且销量被其他几个大卖垄断，通过Jungle Scout进行数据分析，比如：一款产品三个卖家销量4~5K，而其他卖家一个月就几百销量。

▶7：容易外观专利侵权的不卖。

▶8：动不动就被亚马逊危险品审核不卖。就比方说移动电和智能读卡器等这一些。

▶9：成本太高的不建议中小卖家考虑，售价高于100刀以上都是需要谨慎考虑。

1：谁是目标受众群体？

你要先去确定你的目标群体是哪一类的，不同年龄段不同性别不同爱好的受众群体都是不一样的，确定好目标受众群体就好像对症下药一样。

2：客户怎样去使用产品？

涉及到功能性或者是不好操作的产品，除了在图片上进行说明（how to use ），必要的时候还需要可以制定相关的产品说明书。

3：客户会遇到哪些问题？

在研究竞品ASIN过程当中1~2星review以及QA，我们可以提前去了解客户反馈哪些问题，如果你能把其他卖家Listing当中的1~2星review的核差评，要想办法尽量去改进那么1~2点，这个产品就已经很不错了，总之要站在客户的角度去考虑会有些什么问题。

4：为什么选择我们产品？

这也就是要在listing和图片上表现出核心卖点，有品牌备案的卖家可以在A+页面上去体现，当然现在很多卖家还可以利用视频去宣传自己的产品。

5：怎么去营销和推广新品？

一款产品决定要发FBA进行推广了，前期就要构思一个完整的新品推广流程出来，这也是为什么新品前期推广把握好节奏很重要。

该篇文章为卖家之家特约作者“远道知识产权（V：YDIP303）”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。