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亚马逊,已经不再是一个可以迅速成功的行业

跨境卖家集中营 2021-05-07 16:30
摘要:亚马逊很赚钱,深圳湾一号的豪宅都可以买得起?
文章封面


最近的天气有多热,亚马逊热就有多热。


还记得年初的“深圳湾一号”事件么?


当时,江湖传言,深圳湾一号的豪宅,都被做亚马逊的卖家给买走了。


当时不少朋友还都发来了热情的微信,问我这新闻是不是真的。↓↓↓



还有,前段时间,知名商业顾问刘润受邀在某跨境电商论坛做主题演讲,据说可容纳4000人的会场当天却疯狂涌入了1.5万人。


最后警察出动分流了部分观众,演讲才得以继续进行下去。


下面是刘润老师当时发布的微博。↓↓↓



上面可不是杜撰的情节,都是真实发生的。


你可以看出亚马逊跨境电商有多火爆了吧?


如果你要问为什么会有这么多的新卖家在试图涌入亚马逊,可能最主要的原因就是两点。


01

信息差


圈外的卖家只听说一些传言,说亚马逊很赚钱,深圳湾一号的豪宅都可以买得起。


但是他们却不知道,深圳湾一号总共就只有那么点数量的房子,但是中国做亚马逊的却有数百万级的亚马逊卖家。


如果以这个来划分某个行业的成败,那么每个行业大概都可以在顶端找到一小撮最最成功的人士。


比如街边卖煎饼果子的,凭自己的努力能买上几套房子的人,也有很多,但是你要说卖煎饼果子的都可以买上几套房子,那是非常不现实的。


02

错失恐惧症


错失恐惧症,也称为“局外人困境”,英文为“Fear of Missing Out”,简称“FOMO”。


这是个心理学术语,特指那些总在担心自己会错过某种机会的人。


去年的全球疫情让很多人的腰包缩水、收入锐减,所以这样的可能会实现“暴富”的机会,很多人是不想错过的。


但是,在这种铺天盖地的跨境论坛或集会上,你很少能看到大批的老卖家,去参会的清一色的都是新手或准新手,甚至绝大部分都是还没有入行的圈外人。


原因不必明说,等过几年你也成为了老卖家之后,自己心里自然会有体会。


做跨境这么多年,后来我又开发了自媒体版块,我每天都可以接触到大量的新手卖家。


跟这些新手卖家的交流中,就可以看到明显的信息差和错失恐惧症对他们选择加入亚马逊的影响。


很多人的提问是这样的:


“请问我现在开始做亚马逊,还有机会成功吗?”


“请问我现在自己创业亚马逊,多久可以做到月入2万?”


其实,这样的问题本身就不存在答案。


回到今天的文章题目,为什么说亚马逊已经不再是一个可以迅速成功的行业?


这里的关键词不是“可以”,也不是“成功”,而是“迅速”两个字。


首先,选品就不是一蹴而就的事情。


选品决定了运营成败的70%以上,甚至更高。


但是选品又不是一个可以快速完成的事情,尤其是对于新手来说,你需要不断的去试错,不断的去测试自己选出的产品,才有可能选出一款可以盈利的产品。


不信你可以找一个3年以上的亚马逊老卖家问一下,看他们的选品成功率是多少。


其次,供应链这个问题,更是需要时间去培养的。


供应链对亚马逊卖家的平稳运营,可以说是至关重要。


你可以想象一下,当你好不容易把一款产品推起来,而你的供应商突然却掉了链子,要么告诉你上批产品有瑕疵,要么告诉你下批产品的交期会推迟。


这个时候,你也只能抓耳挠晒,毫无办法。


所以,新手卖家的供应链资源一般都是随着时间的推移,不断去筛选出来的。


没有长时间的合作和不断的去粗求精,你很难得到各方面都符合你期望的供应链资源。


最后,关于运营技术和经验。


没有人生下来就会跑,也不是每一个亚马逊卖家一进来就可以精通各种运营技术。


所有的运营技术和危机解决方案,都是在日常的运营实践中不断总结出来的。


被投诉了怎么办?被侵权了怎么办?被跟卖了怎么办?


这些情况只有自己亲身实操过,才会有条件反射一样的反应速度,才能让你的店铺不受任何的影响。


所以说,亚马逊不再是一个可以迅速成功的行业。


不要总听那些唬人的宣传广告,自己既然打算进来了,最好自己去实地做一下调研。


调研之后,再决定自己要不要进来。


希望上述内容可以带给你一点点收获。


该篇文章为卖家之家特约作者“亚马逊卖家论坛”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境老鸟Mike,亚马逊资深卖家,书籍《亚马逊跨境电商运营手册》作者。定期分享实用有效的亚马逊运营知识。持续关注,会是一笔很好的投资。

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