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关于亚马逊的视频营销(主图视频、关联视频、QA视频、review视频)

跨境卖家集中营 2021-05-11 12:39
摘要:亚马逊视频营销攻略解析
文章封面


视频营销一直是亚马逊推广的重要组成部分。


图片营销给人的感觉比较呆板,受制于色差、环境等因素,有些产品图片很难去真实反映产品的面貌。


而视频就可以很好的对产品进行全方位、综合性的展示。


亚马逊也在大力推广自己的视频展示方式,之前亚马逊还专门推出了视频广告


除了视频广告这种付费推广的方式以外,亚马逊在listing的展示上,也给大家提供了很多videos展示模块。


我们来分别说一下。


1、主图视频


主图视频之前只对品牌备案的卖家开放,到后来,亚马逊放开了品牌备案这个门槛的限制,没有品牌的卖家也被允许上传主图视频。


但是,之前有些卖家反映,自己上传的主图视频,没有出现在主图的视频位置,最后出现在了下方的关联视频位置。


这个问题我们待会再说,我们先来看一下主图视频的上传方法。


首先,打开你的卖家后台的“库存”中的“上传和管理视频”界面。↓↓↓



下面的按钮就可以上传你想上传的视频。↓↓↓



这里大家要注意,这里有一条提示标语。↓↓↓



在上面的标语中,我们可以看到,亚马逊提示卖家:顶部轮播中的图片超过六张时,视频可能无法在商品详情页面上显示。


也就是说,之前说自己上传了主图视频而没有被正常展示在主图位置的卖家,原因可能就是在这里。


我们先来看一下产品图片的上传界面。↓↓↓



产品图片那里总共有10个图片位置,你如果想要上传主图视频,就只能让图片占据最多6个位置。


这样做的目的就是给第七张主图视频腾出展示位置。


所以,如果你已经上传了主图视频但是却未正常展示在主图下方的位置,不妨试一下把第七张副图删除。


继续上面的流程,进入到视频的上传界面。↓↓↓




这里有很多的格式要求,在你上传视频前务必要看清楚各个位置的具体要求。


当你把视频上传完毕后,一般会先展示在下方的related videos模块上,过个一两天,如果你的主图视频那里有展示位置,这个videos就可以自动显示到主图视频上来了。


2、关联视频


关联视频,就是listing腰部的videos模块。


以前这个模块叫related videos模块,现在改名了叫videos模块。



这给位置大家一定要很好的利用起来。


这个位置在listing中的位置要比review和QA都要靠前,也就是说,当某一个买家点击进入到你的listing后,看到这个模块的时间是早于review和QA的。


而且视频给人的感觉,肯定是比文字和图片来的更为直观。


这里的位置总共有三页,前面是“videos for this product”,也就是你产品的videos,后面的就是一些竞品的videos


有些竞品的videos是系统根据算法自动匹配的,有些则可能是你的竞争对手偷偷上传的。


关于上传这个视频,其实很简单,随便找个买家账号,点击上传自己做好的视频就可以了。↓↓↓



这个位置为什么自己一定要把自己的产品videos填满?


因为你不填满,别的竞品视频就会到你这里来展示。


3、QA视频


这个功能是亚马逊在2020年末送给亚马逊卖家的一份贺年礼。


在之前的QA模块中,Question是由顾客发起,Answer是由购买过该产品的买家和卖家来回复。


但是,回复的内容仅限于文字。


去年末,亚马逊对卖家这一侧开放了视频回复的路径,卖家又多了一处展示自己产品优点的场所。↓↓↓



最后,还有review视频。


这个需要配合你的测评资源才能实现。


像下面这种带着视频的VP Review,如果被顶到了review前面的位置上,对转化率的影响还是比较大的。



listing优化就像是店铺装潢,装潢的好,就等于往你的产品上贴金。


装潢的不好,产品的转化率就不会很高。


你get到其中的点了吗?


希望上述内容可以带给你一点点收获。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。



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跨境老鸟Mike,亚马逊资深卖家,书籍《亚马逊跨境电商运营手册》作者。定期分享实用有效的亚马逊运营知识。持续关注,会是一笔很好的投资。

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