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亚马逊ASIN广告预算花不出去,可以如何分析?

Sunny行世界 2021-05-18 11:57
摘要:分析流量去向再针对性优化Listing!
文章封面


今天和3年前就认识的一位工厂卖家朋友J,中午一起吃饭,发现她问的一个问题,非常值得认真思考和记录,以及晚上回来研究下,于是立刻搜集相关的资料,整理下所有相关的思路。


J从我们之前培训的时候,就已经开始做亚马逊的,之前她们都一直稳步发展销量还不错,自己是工厂,成本和品质也是自己能够把控的。但是最近她感觉,她的竞争对手应该请了一个非常不错的运营,因为之前经常开ASIN定位广告到对方链接下方,就能获得不少订单,最近哪怕是提高了广告组预算,提高了竞价。


但是50美金的广告预算,开了一个小时,能够显示到对方页面的下方,但是只能烧掉10几美金,然后就再也不显示了。


J 觉得是不是对方对自己的ASIN 做了什么操作,然后导致自己没啥流量了呢?


我简单的分析下,其实ASIN广告很难说完全屏蔽掉广告,并且根据搜索ASIN 定位广告,就是显示在页面的关联位置

其实随便去搜下,我们就能发现问题:


随手搜了一个鞋子,这是我第一次搜索看到的界面,时间 22:23。



刷新页面,22:24, 可以发现,关联广告位,前面4位,都是一样的,但是后面几位,其中这双银色的鞋子是出现的,然后其他的鞋子都没出现。


并且,能够看到 Page 1/35,我这个显示器,显示的是 1 Page 有7个产品,特意点到第35页,整整7*35=245个产品的关联广告位要显示。



第35页



时间22:24,大概比上次截图晚了十几秒吧,然后现在可以看到,银色鞋子更靠前了,能够和前面两个重复的,,还是1-4位,以及这双银色鞋子。



通过这几页的广告位置搜索,可以得出什么结论呢?


1.亚马逊的定位广告,随便一个产品,这下面就有35*7=245个产品需要排队轮流显示。其实如果拍到排到 Page 2以后,很大概率就是有广告,有可能的曝光,但是要点击率会少很多,就算给了预算,广告也会可能没法展示出来,所以没法有点击了。


2.这么多产品,如果不是稳定在前面几位的,剩下的241个产品,应该如何轮流展示呢?既然大家都给了预算,亚马逊作为系统,肯定是既希望能够赚到广告费,也能最好能够赚到平台佣金+配送费这些钱了。谁麦的更好,那么就能展示谁



所以预算花不出去,其实可以去分析下,竞争对手ASIN下方的关联广告位置,前面ASIN是谁,这4个ASIN 为什么会一直都在前面,而自己却没法展现是什么原因?



我们得要分析下,流量究竟去了哪里,然后针对性的优化Listing。


既然有品牌分析功能,可以通过ASIN查询,这些ASIN主要的流量关键词来源是什么。像Fashion类的产品,其实关联广告位出单效果,一般来说都会比关键词广告位出单效果好许多。为什么呢?


因为Fashion类的产品,是看款式的,通过关键词比如鞋子,可能会因为款式愿意,本来进来是看到的A款,结果东逛下,西逛下,最后买了A下方陈列的H。也就是,作为Fashion品类,以前在他的ASIN下方摆摊效果很不错,现在广告费都花不出去了,是不是同行有在下方摆了更好看,或者更物美价廉的款式?


这些其实都需要综合考虑的。


基于这样的逻辑,不一定需要对方的ASIN对自己的ASIN 做了什么,其实明显能够做的操作,一般是看得见的上CP,看得见的跟卖,看不见的操作,其实很难。


但是我们作为一个跨境电商人,尤其是需要依靠流量吃饭,得要非常清晰的知道平台的这个品类的流量来源是什么。


那么现在还可以做什么样的分析呢?


比如举个例子,目前国内的一些Fashion品类,尤其是衣服类的产品,因为一般买衣服,买的是某种穿搭,某种风格的衣服,如果是有某个红人推荐的穿搭款,图片又很好看,下面插入一个链接,很可能就直接买了。


现在我宝宝的早教辅食类的产品,就是通过抖音看到有教学视频,然后下方有购物车就顺手买了,不过买过一本书,宝宝的书,居然味道比较大。所以以后决定尽量不在抖音买,直接去淘宝搜索,质量感觉会更好一点。


国内的一些TB店,据说有50%以上的流量,来自于小红书的穿搭笔记,或者DY的穿搭系列视频。假设你是在国内做Fashion,然后你的同行都做了站外的宣传,然后你没有做,那么也就意味着,你比同行少了这部分的流量。


那么同理,亚马逊上,如果同样是Fashion类目的卖家,他们有请站外红人推广,或者使用了亚马逊的新功能页面,也就会比你多了这些展示的流量。


从最终的销售结果上,就是对方的销售转化就会比你的更好,那么销量更好,同等情况下,系统肯定会更好,越喜欢就越推荐。


一般来说,没有去布局站外的卖家,仅仅只会有站内自然搜索流量,广告流量,页面关联流量。


并且我还了解到一个细节,J说,这款Fashion类的产品,已经买了3年了,新的花色,会在最近上新。


也就是过去很受买家喜欢的花色款式,现在不受买家欢迎了,也是非常有可能的。


这就是为什么,基本上像女装等Fashion类产品,基本上每个季度都会有新品新款式出现,根据潮流趋势,不断的拓展新的SKU。


还记得做亚马逊之前,特意做了高铁去泉州找我姐学习经验,当时去泉州,记得不到3岁多的小宝宝非常喜欢佩奇小猪。


然后时隔3年以后(嗯,也就是6岁了),去年51在我老家,我又给小宝宝买了佩奇小猪,结果和小宝宝见面以后,小宝宝已经喜欢上爱莎公主。


也就是孩子在不同阶段,都会有不同的爱好,那么同理其实大人的爱好以及审美也会发生变化。


So,是不是得要考虑产品需要升级换代了。


最后,也顺便搜下,除了亚马逊搜索页面,亚马逊还有哪些流量展示页面?


Video:


来自Influencer and Publisher Videos



Amazon Influencer Program




What is the Amazon Influencer Program?


The Amazon Influencer Program is an extension of the Amazon Associates (affiliate) program, that brings product-related content from Influencers onto Amazon to help customers research and discover products they might be interested in.


What is an Influencer?


An influencer is anyone who has a meaningful social media following. Influencers across any category can participate in this program. Currently you must have a YouTube, Instagram, Twitter or Facebook account to qualify.


How do I know when content is from an Influencer


?Influencer content will always have the name of the program (Amazon Influencer).


Does Amazon validate or express the opinions made in the content?


No. Influencers are able to independently determine whether to recommend a product. Amazon does not modify or edit content, as long as they comply with our posting guidelines.


什么是亚马逊影响者计划?


亚马逊影响者计划是亚马逊合作伙伴(关联公司)计划的扩展,该计划将影响者与产品相关的内容带到亚马逊上,以帮助客户研究和发现他们可能感兴趣的产品。


什么是影响者?


有影响力的人是拥有有意义的社交媒体关注的任何人。任何类别的影响者都可以参加此计划。当前,您必须具有YouTube,Instagram,Twitter或Facebook帐户才能有资格。


我怎么知道什么时候来自网红?


有影响力的人的内容将始终具有该程序的名称(亚马逊有影响力的人)。


亚马逊是否验证或表达内容中的意见?


不可以。影响者可以独立确定是否推荐产品。Amazon不会修改或编辑内容,只要它们符合我们的发布准则即可。


以上这两个部分,来自页面详情页面。


关键词搜索界面



再将同样的链接,发送到手机,看下手机端又有哪些亚马逊的新功能?同样还是这个链接,手机上,能够看到一个电脑上没有的板块。


EXPLORE AMAZON FASHION

STYLING IDEAS



相当于就是本来就是来买双鞋子,到了手机移动端,会有可能给你搭配一整个行头。


点击STYLING IDEAS,就到了这个裤子页面了。


不知道这个板块的图片+链接怎么加进去的。发现如果能够加一张这样的搭配图,肯定会销量转化是有帮助的。


在往下拖,可以看到Amazon POST。


这个这块有点像微淘,在我看来。所以如果有品牌,然后又有Post发帖功能,肯定是可以尝试制作主图,尝试发布相关帖子的。



通过亚马逊全球开店公众号,我们还能知道亚马逊在近期上线了一个新功能,也是针对已经在亚马逊备案中心进行品牌备案的卖家。


与此同时还有哪些呢?比如Amazon Live.亚马逊直播,各种Deal活动等各种功能。


亚马逊的流量确实非常大,如何在资源+时间有限的情况下,尽可能想办法获取到属于自己的流量?那么这就是需要自己去思考的问题。


该篇文章为卖家之家特约作者“Sunny行世界”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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