亚马逊ASIN广告预算花不出去，可以如何分析？

今天和3年前就认识的一位工厂卖家朋友J，中午一起吃饭，发现她问的一个问题，非常值得认真思考和记录，以及晚上回来研究下，于是立刻搜集相关的资料，整理下所有相关的思路。

J从我们之前培训的时候，就已经开始做亚马逊的，之前她们都一直稳步发展销量还不错，自己是工厂，成本和品质也是自己能够把控的。但是最近她感觉，她的竞争对手应该请了一个非常不错的运营，因为之前经常开ASIN定位广告到对方链接下方，就能获得不少订单，最近哪怕是提高了广告组预算，提高了竞价。

但是50美金的广告预算，开了一个小时，能够显示到对方页面的下方，但是只能烧掉10几美金，然后就再也不显示了。

J 觉得是不是对方对自己的ASIN 做了什么操作，然后导致自己没啥流量了呢?

我简单的分析下，其实ASIN广告很难说完全屏蔽掉广告，并且根据搜索ASIN 定位广告，就是显示在页面的关联位置

其实随便去搜下，我们就能发现问题：

随手搜了一个鞋子，这是我第一次搜索看到的界面，时间 22:23。

刷新页面,22:24, 可以发现，关联广告位，前面4位，都是一样的，但是后面几位，其中这双银色的鞋子是出现的，然后其他的鞋子都没出现。

并且，能够看到 Page 1/35,我这个显示器，显示的是 1 Page 有7个产品，特意点到第35页，整整7*35=245个产品的关联广告位要显示。

第35页

时间22:24，大概比上次截图晚了十几秒吧，然后现在可以看到，银色鞋子更靠前了，能够和前面两个重复的，，还是1-4位，以及这双银色鞋子。

通过这几页的广告位置搜索，可以得出什么结论呢?

1.亚马逊的定位广告，随便一个产品，这下面就有35*7=245个产品需要排队轮流显示。其实如果拍到排到 Page 2以后，很大概率就是有广告，有可能的曝光，但是要点击率会少很多，就算给了预算，广告也会可能没法展示出来，所以没法有点击了。

2.这么多产品，如果不是稳定在前面几位的，剩下的241个产品，应该如何轮流展示呢?既然大家都给了预算，亚马逊作为系统，肯定是既希望能够赚到广告费，也能最好能够赚到平台佣金+配送费这些钱了。谁麦的更好，那么就能展示谁

我们得要分析下，流量究竟去了哪里，然后针对性的优化Listing。

既然有品牌分析功能，可以通过ASIN查询，这些ASIN主要的流量关键词来源是什么。像Fashion类的产品，其实关联广告位出单效果，一般来说都会比关键词广告位出单效果好许多。为什么呢?

因为Fashion类的产品，是看款式的，通过关键词比如鞋子，可能会因为款式愿意，本来进来是看到的A款，结果东逛下，西逛下，最后买了A下方陈列的H。也就是，作为Fashion品类，以前在他的ASIN下方摆摊效果很不错，现在广告费都花不出去了，是不是同行有在下方摆了更好看，或者更物美价廉的款式?

这些其实都需要综合考虑的。

但是我们作为一个跨境电商人，尤其是需要依靠流量吃饭，得要非常清晰的知道平台的这个品类的流量来源是什么。

比如举个例子，目前国内的一些Fashion品类，尤其是衣服类的产品，因为一般买衣服，买的是某种穿搭，某种风格的衣服，如果是有某个红人推荐的穿搭款，图片又很好看，下面插入一个链接，很可能就直接买了。

现在我宝宝的早教辅食类的产品，就是通过抖音看到有教学视频，然后下方有购物车就顺手买了，不过买过一本书，宝宝的书，居然味道比较大。所以以后决定尽量不在抖音买，直接去淘宝搜索，质量感觉会更好一点。

国内的一些TB店，据说有50%以上的流量，来自于小红书的穿搭笔记，或者DY的穿搭系列视频。假设你是在国内做Fashion，然后你的同行都做了站外的宣传，然后你没有做，那么也就意味着，你比同行少了这部分的流量。

从最终的销售结果上，就是对方的销售转化就会比你的更好，那么销量更好，同等情况下，系统肯定会更好，越喜欢就越推荐。

一般来说，没有去布局站外的卖家，仅仅只会有站内自然搜索流量，广告流量，页面关联流量。

并且我还了解到一个细节，J说，这款Fashion类的产品，已经买了3年了，新的花色，会在最近上新。

也就是过去很受买家喜欢的花色款式，现在不受买家欢迎了，也是非常有可能的。

这就是为什么，基本上像女装等Fashion类产品，基本上每个季度都会有新品新款式出现，根据潮流趋势，不断的拓展新的SKU。

还记得做亚马逊之前，特意做了高铁去泉州找我姐学习经验，当时去泉州，记得不到3岁多的小宝宝非常喜欢佩奇小猪。

然后时隔3年以后(嗯，也就是6岁了)，去年51在我老家，我又给小宝宝买了佩奇小猪，结果和小宝宝见面以后，小宝宝已经喜欢上爱莎公主。

也就是孩子在不同阶段，都会有不同的爱好，那么同理其实大人的爱好以及审美也会发生变化。

So,是不是得要考虑产品需要升级换代了。

最后，也顺便搜下，除了亚马逊搜索页面，亚马逊还有哪些流量展示页面?

Video：

来自Influencer and Publisher Videos

Amazon Influencer Program

亚马逊影响者计划是亚马逊合作伙伴(关联公司)计划的扩展，该计划将影响者与产品相关的内容带到亚马逊上，以帮助客户研究和发现他们可能感兴趣的产品。

有影响力的人是拥有有意义的社交媒体关注的任何人。任何类别的影响者都可以参加此计划。当前，您必须具有YouTube，Instagram，Twitter或Facebook帐户才能有资格。

有影响力的人的内容将始终具有该程序的名称(亚马逊有影响力的人)。

不可以。影响者可以独立确定是否推荐产品。Amazon不会修改或编辑内容，只要它们符合我们的发布准则即可。

以上这两个部分，来自页面详情页面。

再将同样的链接，发送到手机，看下手机端又有哪些亚马逊的新功能?同样还是这个链接，手机上，能够看到一个电脑上没有的板块。

EXPLORE AMAZON FASHION

STYLING IDEAS

相当于就是本来就是来买双鞋子，到了手机移动端，会有可能给你搭配一整个行头。

点击STYLING IDEAS，就到了这个裤子页面了。

不知道这个板块的图片+链接怎么加进去的。发现如果能够加一张这样的搭配图，肯定会销量转化是有帮助的。

在往下拖，可以看到Amazon POST。

这个这块有点像微淘，在我看来。所以如果有品牌，然后又有Post发帖功能，肯定是可以尝试制作主图，尝试发布相关帖子的。

通过亚马逊全球开店公众号，我们还能知道亚马逊在近期上线了一个新功能，也是针对已经在亚马逊备案中心进行品牌备案的卖家。

与此同时还有哪些呢?比如Amazon Live.亚马逊直播，各种Deal活动等各种功能。

亚马逊的流量确实非常大，如何在资源+时间有限的情况下，尽可能想办法获取到属于自己的流量?那么这就是需要自己去思考的问题。

该篇文章为卖家之家特约作者“Sunny行世界”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。