亚马逊卖家对listing内容的一些判断标准

跨境卖家集中营 · 2月前

作者: 跨境卖家集中营

摘要:listing评判的一些主要维度


一条优秀的listing,应该具备怎样的素质?


换句话说,也就是当你把listing优化完毕,怎样去判断自己的listing是不是已经足够优秀了?


你可能觉得listing优化貌似是一个老生常谈、过于基础的话题。


但是老生常谈的话题,你确定你100%掌握了其中的方法和技巧了么?


俗话说的好:“基础不牢,地动山摇”


在你基础工作没做好的情况下,后续的很多运营工作其实是没有展示出你产品的真实水平的。


我今天就带你来梳理一下,卖家应该着重从哪几个方向去判断自己的listing是否达到了最佳的状态。


一、产品关键词是否已经到位


这一点之所以放在第一点上,无疑是因为它是最重要的。


因为作为一条亚马逊listing,其实它的作用无非只有两点:


1、优秀的listing,让亚马逊系统识别;

2、优秀的listing,让亚马逊顾客识别。


让亚马逊系统识别,就是通过你埋入的关键词来进行,你埋入什么样的关键词,亚马逊就认为你是一款怎样的产品。


之前大范围爆发的因为“杀虫剂关键词”被下架事件,可以轻易的证明这一点。


可能你只是无意中在title或bullet points中填入了“Insecticide(杀虫剂)”等敏感词,亚马逊系统就误认为你这是一款被限制销售的“杀虫剂产品”,从而把你的产品进行下架处理。


这就是亚马逊系统的关键词识别作用,这也是卖家为什么要重视关键词填埋的原因之一。


另外,亚马逊listing一定要兼具“searchable”(可搜索性)和“readable”(可阅读性)两种属性。


兼具这两种属性的listing才能在被识别性上取得最大效果。


可搜索性,是给亚马逊系统看的,可搜索性决定了你的产品将被系统推荐到什么样的展示界面。


可阅读性,是给亚马逊的顾客看的,可阅读性决定你的产品最终能不能说服顾客去下单购买它。


关于关键词的设置方式、搜集方法等问题,我已经写了N多的文章来进行展开讲解,如果你不知道怎么做,自己动手去公众号里翻。


如果你看了之后还是疑问满满,欢迎来我的知识星球私密圈向我一对一咨询,我会把你的疑问给消除掉。


二、是否用上了全部的展示工具


我在之前的文章中一直强调,listing在产品正式开售以后最好不要进行大幅度的修改。


你的修改工作应该在产品上架之前就要完成,后期的优化只是根据运营的具体情况来进行小修小补。


很多的新手卖家觉得无所谓,不慌不忙的在优化着自己的listing,产品都上线十几天了,每天还在不断的去修改listing的内容。


这是运营产品的大忌,希望大家不要再去重蹈覆辙。


当你在优化listing的过程中,一定要把系统赋予你的所有要素都用上。


这些要素包括但不限于Video、QA、A+等等


video有两个地方展示,一个在主图那里。



另外一处在review的上方。



QA的位置就更不用说,一个正常的lisiting浏览,是先看到QA,下面才是review界面的。



还有A+页面,作用就也很大。


A+对转化率的提升,作用还是非常明显的,亚马逊的官方数据是5%左右,可能实际数字比这个还更高一点。


有A+的产品,起码顾客会觉得在专业性和信赖度方面都比较高。↓↓↓



你再看看没有A+的listing。↓↓↓



作为同一类产品,是不是高下立判?


在看不到真实产品的情况下,哪个顾客不想去用眼睛体验一下产品的使用场景呢。


有很多的卖家可能会说,我没有商标,很多功能我都用不了。


这个我已经说过很多次了,商标的注册一定是跟亚马逊店铺的注册同时来进行,这样子你的效率和手段才能最快速的得到提升。


而且,现在TM标备案政策已经扩张到了很多亚马逊站点,只要拿到商标的注册号就可以进行品牌备案并获得A+页面使用权限了,不必再等到R标到手。


三、listing的星级评分是否合格


listing星级评分的合格标准,至少是在4.5分以上。



而且,对新品来说,前几条评论至关重要。


因为在review数量很少的情况下,一条高权重的差评,可能就会把你的listing打入冷宫。


对新品来说,前几条review的获取,确实比较困难。


想用测评,但是又害怕封号。


想用站内的review方式,又暂时出不了单,所以也上不了评。


其实你的思路可以再灵活一些,你可以先去站外做一波低价deals促销,反正新品上线也需要一些销量去打开权重账户。


这个时候的deals促销,不光是为了打开权重账户,还有一点重要目的,就是为你的review上评来积累一些基础订单。


当你的deals促销出了十几单或几十单以后,你的初期上评率就不会显得那么突兀。


这个时候上点review,还是比光杆司令去上评要安全的多。


这个时候,你不仅解决了新品的权重问题,你还解决了产品的上评问题。


以上三点,就是listing评判的一些主要维度。


当然,不同的产品,还存在其他不同的细分维度,我在以后的文章中再为大家继续讲解。


希望上述文章能带给你一些新的思考。


该篇文章为卖家之家特约作者“亚马逊卖家论坛”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。



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