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又又又是一个千亿蓝海!亚马逊酒店品类热度猛增居高不下,“钱”力选品一目了然!

摘要:注意!这个品类需求还在持续激增!速来赶上这波亚马逊企业端狂潮!
文章封面


本文内容来源于:亚马逊全球开店


随着近期新冠疫苗的普及、防控措施日益完善、促进旅游的利好政策陆续出台,海外的本土旅游业和商业活动逐渐恢复。据CNBC的报道,美国的旅游现状已经接近全面复苏,酒店预定量已接近2019年的同期。


众多酒店也因此迎来了采购需求高峰。最近,酒店品类在亚马逊企业购上热度一直居高不下,例如酒店花园常用的户外遮阳棚,据企业购数据显示,该商品订单增幅显著增长,欧洲站的销量更是比往年同期增长3倍


面对不断上涨的酒店用品需求,哪些是酒店用品品类的热销爆款,还有哪些是有待挖掘的潜力股呢?小编这就带你一探其中的奥秘!


01

酒店用品市场潜力巨大

企业线上采购需求猛增

💡酒店用品市场正在持续增长,多种品类遍地开花!


伴随着酒店行业的复苏,酒店用品市场持续地不断扩大,多种品类都展现出增长势态。酒店用品市场,无疑是蕴含着巨大潜力。


1.酒店用品市场正以约8%的复合年增长率增长,预计到2022年将至近58,910 亿美元


2.近年来,布草类用品销量一直保持稳定增长。据预测,从2019到2023年,全球布草类用品市场规模将达375.9亿美元,年复合增长率也将达到7.17%


3.此外,酒店品类下的卫浴配件热度也居高不下。待2024年,全球卫浴配件市场将以年复合增长率5%的增速达到56.3亿美元


4.值得一提的是,从2020年到2024年,全球餐具市场的规模也以6%的年复合增长率剧增,并将在2025年增长至604亿美元


💡线上采购多快好省,已成为酒店买家的首选渠道!


近年来,随着电商行业如火如荼的发展,疫情、消费习惯等多重助攻下,线上采购酒店用品的趋势业日益明显。


1.91%的买家表示,与传统和线下采购方式相比,他们更喜欢线上采购


2.即使疫情影响逐渐减少,仍有96%的企业买家表示愿意持续进行线上采购


3.广阔的产品选择、直接的对接卖家、简化的采购流程、优化的采购成本,促使着越来越多酒店选择在亚马逊上进行一站式采购。


日本百年历史的度假村星野集团、万豪国际集团、希尔顿酒店集团、洲际酒店、香格里拉酒店等均是亚马逊企业购的忠实客户。


💡酒店品类决策以品质为先,逐渐往可持续、个性化等方向发展!


1.由于酒店用品最终服务于终端个人消费者,产品的好坏直接影响个人消费者对酒店的印象评判和再次消费。即使是一次糟糕的客户体验也会对酒店底线产生重大影响,所以企业买家在采购酒店品类的决策主要看重:信誉良好的品牌、稳定如一的质量较高的性价比简洁的外观设计也往往在他们的考虑范围当中。比如:考虑到用水量等总成本,在选购洗护用品时,酒店买家偏好易洗产品。


2.随着消费者对环保绿色个性智能酒店空间的追求,未来,企业买家在采购时候也会往朝着可持续、个性化、智能化的方向发展。


02

酒店选品指南大全

“钱”力选品一目了然


TA来了!TA来了!小编带着爆款星级酒店选品指南来了!满满干货,请火速收藏起来!


星级满分5分:


推荐指数考虑了多个参数,包括类目在站点容量、增长速度等,星级越高越推荐


热力指数考虑了过去特定时间段的销售增长幅度,星级越高增速越快


竞争指数考虑了选品容易成为爆款的难易情况,星级越高竞争程度越低,越容易成为爆款


让我们一起来看看酒店用品类的“钱”力选品吧



03

酒店用品运营秘诀

手把手教学销售不愁

除了选品之外,了解潜力选品的细节需求,精细运营往往也是大卖的关键!酒店用品在运营方面是否与其他品类有所不同?是否有什么地方需要特别注意?小编就用下面的产品举几个例子吧~



花园家具套装


花园家具品类的销量近年来保持显著增长,深受酒店类企业买家欢迎。花园家具套装的平均单价高,复购率高,随之而来的利润也更大。为了满足多人聚会使用的需求,建议您搭配2座或6座沙发/椅子及靠垫销售。同时,建议您在产品页面强调产品的防褪色、防雨性能、轻便性、安全性和舒适性


热销站点:欧洲站(英国,德国)


价格区间参考:100-200欧元


买家关注点:防褪色性能、防雨性能、轻便、安全、舒适


热销颜色:棕色,黑色,灰色



热销尺寸:217厘米*150厘米


热销月份:4-8月


使用场景:多为中高档餐厅,酒店花园,房产中介,写字楼公共区域等户外休闲区,也可用于家庭后院花园中。






户外储物箱


矩形和圆形的户外储物箱的销售表现突出。相比之下,大尺寸更受酒店类企业买家的欢迎。


建议卖家们选择聚丙烯和树脂材料的产品,并在商品详情页突出产品的材质、防水性和密封性。除此之外,美国消费者习惯于坐在该产品上,且小朋友们也常会使用此产品,所以卖家们要注意产品的最大承受重量(至少2-3个成年人重)箱盖五金件设计的安全性


热销站点:美国站


价格区间参考:150-200美元


买家关注点:尺寸、重量、材质、防水性、密封性、安全性


热销颜色:棕色、白色、灰色、黑色


热销尺寸:61.22*28.52*27.34英寸


热销月份:6-8月


使用场景:可供室内或者室外使用的储物箱,在商用场景中多用于放置酒店户外沙发的靠垫,游泳池用品,园林工具等



酒精喷雾器


受疫情影响,人们卫生防护的意识不断地提高,政府大力推广防疫措施,因此酒店对于防疫产品仍有较大采购需求,复购率较高,酒精喷雾器尤为受到青睐。建议卖家们选择容量为500ml或1000ml的产品。日本买家偏好白色系产品,使用透明或半透明的容器样式还能直观地展示出消毒液地使用量,以便及时补充,用“小细节”打动日本买家!


热销站点:日本站


价格区间参考:2000-3000日元最为畅销


买家关注点:是否支持自动感应,外观是否简洁大方


热销颜色:白色


使用场景:酒店各处提供服务的空间和场所,酒店廊道等


花洒


为了给住客带去更好的入住体验,不少酒店都对浴室进行改造升级,在花洒功能方面,他们希望在传统基础上新增除氯,净水,增压等功能。建议搭配通用接口和软管。另外中高端酒店也兴起美容花洒的风潮,在使用时产生1微米-100微米的微纳米气泡和0.13微米左右的超细气泡等帮助顾客护肤、美容。


热销站点:日本站


价格区间参考:10000-15000日元,20000-25000日元 


买家关注点:是否节水,是否有具有除氯,净水,增压等附加功能


热销颜色:颜色简洁大方,偏好银色和白色


使用场景:酒店客房浴室,美容中心等


户外遮阳棚


该品类在欧洲和美国站点都很受企业买家的欢迎,增长稳步。产品注重顶棚防水性能,框架承重部分为金属材质,结实牢固且防锈最为重要。建议在产品详情界面中强调产品的尺寸数据和重量,并附上安装视频及各个角度的尺寸图


由于有大量销售该品类的中国卖家入场早,导致市场竞争较为激烈。目前,企业买家们更愿意为操作简单的带有“弹出”式设计、甚至附带防紫外线功能防风阻燃高质量户外遮阳棚买单,最好还配有还有专用的收纳轮包,更加方便携带。除了常备热销色之外,也可以适当增加个性化颜色的选择


热销站点:美国站、欧洲站


价格区间参考:低端20-30欧元,中高端100-200欧元


买家关注点:顶棚防水性能,材质结实且防锈,操作简单,方便收纳和携带,多种颜色选择,防紫外线&风&阻燃


热销颜色:黑色、灰色、白色、绿色、蓝色


热销尺寸:3米*3米,2.5米*2.5米


热销月份:5-9月


使用场景:餐厅,酒店,咖啡馆,学校等教育机构,商场,家庭花园等


简易框架游泳池


该品类在酒店用品企业端的采购销售额排名前列, 2021年第一季度和第二季度对比2020年同期呈三位数增长,但销售此品类的中国买家并不多,相对来说竞争更小,更容易在市场中突出重围。建议卖家们重视产品框架的防锈和防腐处理,突出户外产品的优势。为了方便消费者安装,产品在设计过程中零部件的组装最好不需要使用工具,且最好配备一个流量控制的排泄阀。


热销站点:美国站


价格区间参考:60-70美元,500-700美元


买家关注点:尺寸、防锈、防腐、无工具建议安装、搭配排泄阀


热销颜色:灰色, 蓝灰, 浅灰


热销尺寸:32英尺*16英尺*52英寸


热销月份:4-7月


使用场景:可供室内或者室外使用的简易框架游泳池,方便成人或者小朋友水上娱乐。商用使用场景中多用于酒店,游乐场等地方


积极参与亚马逊的专题活动与资源、科学分析数据保证旺季库存充裕,这些也是速成酒店品类大卖的充分必要条件!你学会了吗~不如趁着旅游复苏热度居高不下,调整运营节奏火速备货,速站酒店用品千亿蓝海吧!


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